培訓安排：2024年7月25-26日 廣州
課程對象：B2B 銷售模式企業總經理、銷售副總、銷售團隊管理者、HRBP等
課程費用：3980元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
主講老師：姚長龍，100多家專精特新/小巨人/上市/準上市企業咨詢顧問
課程簡介：
您的企業是否面臨以下銷售難題？
·銷售難招聘
·銷售新人培養不起來
·團隊沒士氣、沒氛圍
·老的銷售團隊沒動力
·分子公司團隊散漫
·新客戶進不來
·各干各的，沒團隊精神
·團隊培養周期長
·高手留不住
·管理層干的是銷售工作
·業績沒達到預期
·管理層很忙，沒時間管團隊
·業績只掌握在個別人手上
·升職沒標準、淘汰沒底線
·銷售團隊不職業
……
阻礙業績增長的七大絆腳石：
·91%的銷售講不清楚公司產品！- 損失大量商機！
·95%的好產品輸在沒有職業的銷售團隊！- 錯過最佳時期！
·87%的銷售成長靠摸索而非企業規范！- 浪費大量時間！
·80%的銷售3天內離職是因為公司沒有氛圍！- 非戰斗減員！
·95%的新人試用期離職是因為懷疑賺不到錢！- 精力物力雙向損失！
·85%的銷售高手2年后離職是受到不公平待遇！- 重大人才損失！
·75%的銷售總監帶不出一個合格的銷售團隊！- 個人業績很好，團隊成長緩慢！
課程特色：
1、完整體系：課程經過近600+次迭代升級，形成嚴謹實用的框架體系，指向2B銷售管理核心問題，給出清晰解決方案。
2、實戰經驗。講師深耕銷售管理領域，為近百家優秀企業做銷售管理咨詢輔導拿到落地成果，有豐富的實戰經驗，值得學員深入學習。
3、實用工具：課程提供實用方法-模型-工具-表單，成體系可落地，讓學員當堂學得會，拿回工作場景用得上。
三大核心價值：
1、銷售新人可培養
2、銷售高手可復制
3、銷售管理更科學
五大學習收益：
1、銷售招聘（ 崗位目標、人才畫像、招聘與面試流程、試用期考核標準 … ）
2、人才梯隊（ 同行、跨界、小白銷售、空降兵的選、育、用、留機制 … ）
3、客戶需求（ 區域、行業、崗位、行為、價值觀、決策層與影響層關系 … ）
4、客戶關系（ 客戶關系投入產出比（ROI）與訂單新增、流失、預測 … ）
5、銷售流程（ 找、約、談、跟、維、耕體系、輸贏結案與復盤機制 … ）
課程大綱：
第一天：如何培養職業銷售
一、阻礙業績增長的十大絆腳石
二、培養合格銷售的四個階段
1.客戶開發-商務談判-客戶關系-資源深耕
三、客戶畫像與精準營銷
1.市場定位（找）：市場布局-作戰規劃-銷售路徑-人才結構
2.精準營銷 （約）：銷售話術-邀約模型-過程管理-持續開新
四、職業成交的四大法門
1.商務談判（談）：銷售場景-方案講解-痛點挖掘-職業成交
2.客戶跟進（跟）：清單管理-標準響應-模塊服務-后方穩固
五、客戶關系與訂單預測
1.關系維護（維）：決策排序-關系維度攻防兼備-業績保障
2.資源深耕（耕）：客戶優化-人脈管理-極致服務-生態營銷
第二天：如何培養職業管理
一、銷售管理必經之路
新手-初級-高級-銷將-銷帥，不同階段不同成長重心
二、六種銷售團隊類型：特點與差異
三、銷售成長的五個階梯：
目標-自律-伯樂-教練-永不言棄（方法、流程與工具）
四、招/培/管/留的閉環設計
1.選：選人定位；選人準備；打造互補型銷售團隊
2.用：七類人才試用；管理五坑
3.留：留人標準；減人當機立斷；前瞻性人才保留方法；離職分析會
4.育：【銷兵】/【銷將】/【銷帥】管理模型
五、管理三大心法
培訓講師：姚長龍
·100多家專精特新/小巨人/上市企業咨詢顧問
·銷帥咨詢-首席咨詢師/創始人
·營銷底層設計 - 體系設計者
·銷售過程管理 - 體系設計者
·幫助中國企業持續成長
【報名咨詢】
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