91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

歡迎訪問企業培訓網!本站提供優質培訓課程和培訓服務!
登陸在線商學院 | 將本站設為首頁 |

戰略采購成本管理與談判實戰技巧

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打13718601312咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2022年11月15-16日 武漢

培訓費用:4680元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理。

培訓對象:采購員,采購主管,采購經理及供應鏈管理人員、與商務活動相關的管理人員等。

課程背景:
采購在工作管理中,最常應用到的工作技能包括針對不同的供應商與采購商品,能夠有效進行供應定位,根據定位分析策劃合適的采購戰略,并且在保證供應安全的前提下,有效地控制采購價格與采購成本,這無疑能為企業提升市場競爭能力,創造更好的價值。
采購要知道其采購的商品,采購雙方的博弈能力與市場情形,商品是由哪些成本構成的,合不合理,企業是否應該對其買單。當供應商提出漲價時,如何來分析與判斷供應商訴求的合理性,從而采用合理的采購策略來從容應對。當采購部門做為企業重要的利潤中心時,采購必須懂得其支付的每一分錢,是如何影響企業的運營績效的,從而制定有效的定價策略,從而為企業創造最大的價值。
同時,采購在日常的工作,有太多的方面需要談判,如何能按自己覺得合適的價格成交,如何能在價格以外爭取到更多對自己有利的東西?如何通過有效的談判完成自己的采購或銷售任務?都依賴于談判過程中采購的談判技能。可以說不會談判的人和不善于談判的采購,是很難達成自己所期望的結果的。在企業的采購活動中,談判是必不可少的,采購人員的談判技能,直接影響著企業與供應商的關系,以及企業績效與目標的達成,優秀的談判理念與能力,可以說是采購人員極其重要的必備能力。
如何做到既能達成企業目標,又能贏得供應商的信任與支持?采購談判實戰技巧將告訴您如何從談判策略,目標制定,策劃,組織,實施,到談判的心理判斷,邏輯過程,肢體語言,跨文化溝通,讓您成為談判專家!

培訓目標:
1.掌握戰略采購的外部環境分析PESTLE模型分析方法
2.掌握制定采購戰略必須熟知的分析模型(波特五力,卡拉杰克,供應商偏好,組合分析)
3.掌握成本與價格管理的概念
4.掌握價格與成本分析與管理方法
5.了解采購談判的本質,談判的邏輯過程,商務談判的特點,作用與內容。
6.理解采購談判的基礎原理與目標。掌握如何進行雙贏談判前的背景分析,判斷談判人員的風格特質與談判實力;如何確定談判目標與范圍,制定談判策略。
7.熟悉并掌握采購談判的七大要領,理解并能夠制定最佳替代方案
8.掌握如何來組織采購談判的開局與中場交鋒,如何來通過傾聽與提問,來引導談判進程?如何通過心理判斷與行為肢體語言來判斷對方?如何有效并合理地進行妥協來進行目標達成?
9.掌握如何來進行采購談判的收場

課程大綱:
 
采購的戰略與成本管理
 
一、上兵伐謀:戰略采購成本管理的基礎:博弈力分析與關系策略
學習目標:
1. 理解采購的職責
2. 掌握分析采購外部環境的方法
3. 掌握識別采購與供應商博弈力的方法
4. 理解供應管理中關系策略的基礎思維
5. 掌握分析并制定合適的采購戰略的方法
課程章節:
1. 采購在組織中的職責
2. 如何有效分析采購的外部環境-PESTLE模型
3. 如何識別供應商的博弈力-波特五力模型
4. 如何有效進行供應定位-卡拉杰克模型
5. 如何判斷供應商對于業務的態度-供應商偏好模型
6. 如何運用組合分析法制定量身定做的采購戰略
案例:著名企業案例講解
二、知己知彼:駕馭價格與成本的秘密
學習目標:
6. 了解財務是如何看成本的
7. 掌握成本類型知識
8. 掌握成本管理與價格管理的知識
9. 掌握所有權總成本TCO的概念與應用
課程章節:
1. 財務視角的成本管理
2. 采購必須掌握的9種成本類型(含多個小案例)
3. 成本管理與價格管理
4. 所有權總成本(TCO)
案例:著名企業的TCO運用方法
三、運籌帷幄:供應商定價與有效價格分析
學習目標:
1. 了解供應商常用的6種定價方法
2. 掌握采購價格分析的方法
課程章節
1. 供應商定價的6種方法
2. 采購價格分析的12種方法
案例:著名上市公司的價格分析案例
 
采購談判實戰技巧篇
 
學習目標:
1. 了解采購談判的本質,談判的邏輯過程,商務談判的特點,作用與內容。
2. 理解采購談判的基礎原理與目標。掌握如何進行雙贏談判前的背景分析,判斷談判人員的風格特質與談判實力;如何確定談判目標與范圍,制定談判策略。
3. 熟悉并掌握采購談判的七大要領,理解并能夠制定最佳替代方案
4. 掌握如何來組織采購談判的開局與中場交鋒,如何來通過傾聽與提問,來引導談判進程?如何通過心理判斷與行為肢體語言來判斷對方?如何有效并合理地進行妥協來進行目標達成?
5. 掌握如何來進行采購談判的收場
 
課程章節:

基礎篇:談判的邏輯過程

一、采購談判概述
1. 談判是什么
2. 采購談判的特點
3. 采購何時需要談判
4. 采購談判的作用
5. 采購談判的內容
6. 談判目標
7. 雙贏采購談判
二、采購采購談判的準備工作
1、 知己:了解采購背景(業務需求,  PESTLE)
2、 知彼:了解供應商組織
3、 知人:談判人員的四種風格(測試)
4、 識別雙方的談判實力
5、 內外部分析-SWOT分析
6、 我們應該怎么做?(基于定位與偏好分析的組合分析)
7、 談判的籌碼在哪里?
8、 確定談判策略與目標-識別成交區間的模型
9、 博弈的底氣:設定最佳備選方案
10、制定策略角色練習
三、采購談判的七大要領
1. 合適的時間:采購談判的時機
2. 合適的地點:地點的選擇
3. 合適的戰友:成功的談判團隊-謹防豬隊友
4. 聽懂對方的意思:聽-傾聽的力量
5. 完美的表達:說-語言的藝術
6. 主控進程的利器:提問的藝術
7. 察言觀色:觀-洞悉對方的身體語言(場景洞察力練習)
8. 創建和諧氣氛:贊美的威力

實戰篇:將策略落地到場景的談判全過程
 
四、采購談判之開場布局
1. 重視談判前的鋪墊
2. 營造談判氣勢
3. 拉近雙方的距離:從興趣入手
4. 牌局爭勝:出牌技巧
5. 高起點才可能有大回報:學會獅子大開口
6. 學會恐嚇:學會大吃一驚
7. 我只與有權的人談:找對人,說對話
8. 應對采購風險,我們有哪些應對和防范措施?
9. 警惕:供應商定規
角色模擬練習:談判開局
五、采購談判中場交鋒七大技巧
1. 你想要什么:記住立場和利益
2. 從小話題開始:投石問路
3. 認識時間的價值:拖延時間未必壞
4. 控制節奏:讓好每一步
5. 柔能克剛:避免爭論
6. 兵不血刃地解決戰斗:聲東擊西和圍魏救趙
7. 避其鋒芒,挫其銳氣:沉默是金
8. 警惕:從喬哈里視窗看認知模型中的談判盲區,規避信息不對稱的風險
視頻/案例分析
六、雙贏采購談判之收場
1. 專業的套路:黑白配
2. 意外的收獲:不要白不要
3. 還是要控制節奏:離開的時機
4. 言而有信:白紙黑字不能少
5. 回顧談判
七、課堂實戰:ABC角分組模擬談判
八、采購談判過程回顧
補充:互聯網時代的采購管理

培訓講師:沙煒老師
    ·采購與供應鏈管理專家
    ·工商管理碩士/MBA
    ·供應價值管理推動者
    ·國際教練聯合會(ICF)認證高管教練
    ·TOC瓶頸突破理論全系認證講師
    ·國家認證二級心理咨詢師
    ·西交利物浦大學校外導師
    ·英國皇家采購與供應學會課程講師
    ·EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師;
    ·英國威爾士大學 工商管理碩士(碩士學位認證) + 供應鏈管理(進修全系碩士課程,未認證碩士學位)
講師經歷及專長:
    20年500強歐美中國大型企業中國,亞洲,全球供應鏈管理(采購,物流,質量,銷售)、運營管理、項目管理的豐富經驗,專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理,深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作;擁有大量基于供應商或者采購二維視角,以及運營管理視角的與全球化大企業合作(大眾,奧迪,索尼,松下,東芝,LG,諾基亞,富士康,Dell,蘋果, Intel等)的項目案例;豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力;曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司,并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。
曾任職:
    空調與重工行業:美資 特靈空調Trane - 商用機事業部中國采購負責人,主管商用空調中國區采購事務; 中資 奧克斯空調,采購總監,主管公司所有采購事務;
    汽車與工業品物流行業:德資 凱樂金霸亞洲采購經理與代理總裁,籌建并負責亞洲采購,質量,倉儲物流與海外銷售事務,總裁休假出差期間代理職責)
    光電與通訊行業:美資  乙太光電,總裁助理,負責全球供應鏈,質量,銷售項目管理,控制公司運營成本
    IT與3C行業:英國 Worldmark,亞洲運營經理,負責亞洲事業部業務運營管理,包括戰略發展計劃制定與實施,大客戶銷售項目開發與管理,供應鏈與商業模式擬定,供應鏈運作實施,各工廠績效監控與管理介入
    IT and 3C industries: UK 國內某知名供應鏈管理公司 VP,負責供應鏈技術研發與市場推廣,采購管理軟件研發等
    歷任物料經理,亞太區采購經理,資深采購與質量經理,采購總監,亞洲運營經理,總裁助理,VP等高管職務
    擅長于供應商開發,供應管理,供應商管理,成本管理,品類管理,物流與倉儲管理,運營管理以及項目管理,擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。
    曾輔導案例:上市公司立訊精密中央采購部門顧問項目:集采流程,職能設計,項目分析,數字化供應系統。中車時代集團:時代電氣,時代新材,時代電動-2019-2021,連續3年采購培訓與項目輔導。
授課風格: 
    幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和;
    20多年實踐經驗,自身積累的案例結合系統性的理論,讓課程全程細致通透無難點無疑點;
    從“道”與“法”著手,穿透“術”與“器”,讓學員能夠即學即用,既懂原理,又懂實操。
部分服務過的客戶:
    行業覆蓋:高鐵,汽車,航空,重工,新能源,光電,醫療,機械制造,手機通訊,半導體,化工,快消品,服裝,設備制造,新材料,儀器儀表,檢測,物流,供應鏈管理等行業;
    服務客戶:大型央企,國企,外企,上市公司和民營企業
    中國移動,大眾一汽發動機,中車時代電器,中車時代電動汽車,中車時代新材,中船重工,振華重工,上海電氣,云天化-國際復材,青島天時,匯川技術,天孚通訊,金風科技,尼奧普蘭,金龍客車,沁園電器,威孚股份,歌爾集團,吉利汽車,石化油服,康明斯,烽火科技,先導股份,三星電子,艾默生流體控制,科達股份,蒲城化工,亨通光電,晶湛半導體,圣泉集團,誠立電子,邁思德超凈科技,博能科技,中創亨奎電子,安峰環保,精電電子,天天供應鏈,立訊精密,麥酷博信息科技,特靈空調,豪力士電線,萬寶至馬達,迪卡儂體育,珂納醫療,福伊特造紙,光洋軸承等。

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓意向(提前報名可享受折扣優惠):
課程名稱:
 
企業名稱:*
 
聯系人:*
 
聯系電話:*
 
學員姓名:
 
聯系電話:
 
學員姓名:
 
聯系電話:
 
學員姓名:
 
聯系電話:
 
  (學員信息按報名人數填寫即可,三人以上報名請點擊下載培訓報名表
備 注——
1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
企業培訓導航
·按培訓課題:
企業戰略
運營管理
生產管理
研發管理
營銷銷售
人力資源
財務管理
職業發展
高層研修
標桿學習
認證培訓
專業技能
·按培訓時間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓地點:
北京培訓
上海培訓
廣州培訓
深圳培訓
蘇州培訓
杭州培訓
成都培訓
青島培訓
廈門培訓
東莞培訓
武漢培訓
長沙培訓
最新培訓課程
年度培訓計劃
企業培訓年卡
企業培訓專題
爆品戰略
國際貿易
股權激勵
領導執行
戰略規劃
學習華為
項目管理
工業工程
產品經理
采購管理
生產計劃
供應管理
精益生產
現場管理
車間管理
倉儲管理
營銷創新
客戶服務
談判技巧
銷售技巧
微信營銷
電話營銷
網絡營銷
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動法規
薪酬管理
績效考核
培訓體系
團隊建設
內部培訓
檔案管理
內部控制
納稅籌劃
非財培訓
應收賬款
預算管理
成本管理
地產培訓
中層經理
商務禮儀
溝通技巧
班組管理
最新信息 | 培訓需求 | 網站動態 | 網站地圖 | 關于我們 | 聯系我們
企業培訓網致力于為客戶提供優質培訓服務!推動企業進步,助力企業騰飛!
客服電話:010-62258232  QQ:25198734  網站備案:京ICP備06027146號
QQ在線咨詢
掃描添加微信咨詢
在線登記報名