培訓(xùn)安排：2023年8月30-31日上海
參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、合同（財(cái)務(wù)）主管等
培訓(xùn)費(fèi)用：4580元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程背景：
企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中需要簽署大量的合同用以規(guī)范合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，維護(hù)企業(yè)自身的合法權(quán)益。然而由于當(dāng)前我國整個(gè)法律環(huán)境不夠完善，采購與銷售業(yè)務(wù)人員的合同法知識(shí)不足，在簽訂合同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不強(qiáng)，加之企業(yè)內(nèi)部合同管理制度存在漏洞，一旦出現(xiàn)合同糾紛就陷入被動(dòng)，甚至給企業(yè)造成重大損失。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、采購、銷售機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)人員掌握合同法知識(shí)，提升合同談判、合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)防范的技能是當(dāng)今企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要課題。通過培訓(xùn)、學(xué)員活動(dòng)和40多個(gè)合同糾紛處理案例分析，使學(xué)員獲得以下收獲：
課程收益：
1. 如何準(zhǔn)確理解合同法的基本原理和合同條款的內(nèi)涵
2. 如何準(zhǔn)確理解常用商務(wù)合同條款的內(nèi)涵
3. 如何通過案例分析，應(yīng)用法律工具處理合同糾紛
4. 如何防范和控制合同的風(fēng)險(xiǎn)
5. 學(xué)員互動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)分享：
如何規(guī)避在起草合中的風(fēng)險(xiǎn)
如何規(guī)避在簽訂合同環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)
如何規(guī)避在合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)
如何規(guī)避在付款環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)
課程內(nèi)容：
第一部分 合同法的基本原理與解讀
一、合同的概念
二、合同的訂立
1. 什么叫要約、承諾和邀約邀請(qǐng)
2. 合同訂立方式
3. 合同的八大主要條款
4. 合同條款的補(bǔ)充規(guī)則
三、合同的效力
1. 合同的效力
2. 合同的成立與生效
3. 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
4. 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
1. 合同履行的基本原則
2. 約定不明的履行
3. 涉及第三人的合同的履行
4. 合同的擔(dān)保方式和種類
5. 代位權(quán)和撤銷權(quán)
6. 抗辯權(quán)
五、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1. 合同變更的內(nèi)容
2. 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
3. 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
4. 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
六、合同權(quán)利義務(wù)的終止
1. 合同的自然終止
2. 合同的解除
3. 協(xié)商解除
4. 單方解除
七、合同的違約責(zé)任
1. 違約責(zé)任
2. 違約行為種類
3. 違約責(zé)任主要承擔(dān)方式
4. 合同的繼續(xù)履行
5. 違約金
6. 賠償損失
7. 締約過失責(zé)任
8. 合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)避方法
9. 擔(dān)保責(zé)任
10. 定金責(zé)任的種類及罰則
11. 其他擔(dān)保責(zé)任
12. 其他違約責(zé)任
13. 合同責(zé)任的免除
14. 不可抗力
15. 情勢(shì)變更原則的適用與限制
第二部分 常用商務(wù)合同的法律規(guī)定解讀
一、買賣合同法律規(guī)定
1. 買賣合同應(yīng)包括的內(nèi)容條款
2. 貨物在交易過程中的所有權(quán)
3. 在貨物交易過程中的權(quán)力和義務(wù)
4. 出賣具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的計(jì)算機(jī)軟件等標(biāo)的物，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬
5. 標(biāo)的物的交付時(shí)間、地點(diǎn)
6. 交付前后，標(biāo)的物毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任
7. 對(duì)標(biāo)的物的質(zhì)量要求不明確和對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量不符合質(zhì)量要求的處置
8. 標(biāo)的物的包裝、驗(yàn)收期限、付款、憑證
9. 標(biāo)的物不交付或者交付不符合約定的與合同解除
10. 憑樣品買賣標(biāo)的物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
11. 試用買賣物的試用期間
二、供用電（水、氣、熱力）合同
1. 供用電合同的內(nèi)容
2. 供用電合同的履行地點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和安全供電的責(zé)任
3. 供電人需要中斷供電時(shí)的責(zé)任
4. 用電人交付電費(fèi)和逾期不交付電費(fèi)的責(zé)任
5. 用電人安全用電責(zé)任
三、租賃合同
1. 租賃合同的內(nèi)容
2. 租賃期、最高期限與不定期租賃
3. 租賃物使用權(quán)限、損害賠償、維修、毀損、滅失責(zé)任及合同解除
四、承攬合同
1. 承攬的范圍
2. 承攬合同的內(nèi)容
3. 承攬人與更換制作人
4. 承攬人提供材料與定作人提供材料的檢驗(yàn)及相關(guān)事宜處理
5. 定作人對(duì)其提供的圖紙、技術(shù)資料的責(zé)任
6. 承攬人與定作人需要相互配合的責(zé)任
7. 承攬人成果不符合質(zhì)量要求的責(zé)任
8. 定作人支付報(bào)酬的時(shí)機(jī)和比例
9. 定作人未向承攬人支付報(bào)酬或者材料費(fèi)等價(jià)款的責(zé)任
10. 解除承攬合同的責(zé)任
五、貨運(yùn)合同
1. 托運(yùn)人辦理貨物運(yùn)輸，應(yīng)當(dāng)向承運(yùn)人準(zhǔn)確表明的內(nèi)容，因托運(yùn)人申報(bào)不實(shí)或者遺漏重要情況的責(zé)任
2. 托運(yùn)人對(duì)提供的貨物的包裝、標(biāo)志、標(biāo)簽的責(zé)任
3. 托運(yùn)人對(duì)提供危險(xiǎn)物品的包裝、標(biāo)志、標(biāo)簽提供的包裝、標(biāo)志、標(biāo)簽以及提供相關(guān)材料信息的責(zé)任
4. 終止合同的責(zé)任
5. 逾期提貨責(zé)任
6. 逾期驗(yàn)貨責(zé)任
7. 承運(yùn)人對(duì)運(yùn)輸過程中貨物的毀損、滅失承擔(dān)損害賠償責(zé)任與免責(zé)
8. 貨物的毀損、滅失的賠償額的確定
9. 托運(yùn)人或者收貨人不支付運(yùn)費(fèi)、保管費(fèi)以及其他運(yùn)輸費(fèi)用責(zé)任
10. 多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人的責(zé)任
11. 因托運(yùn)人托運(yùn)貨物時(shí)的過錯(cuò)造成多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人損失的責(zé)任
第三部分 商務(wù)合同糾紛處理案例分析
一、訂立中的法律糾紛案例分析
1. 要約未經(jīng)承諾，能否成立合同？
2. 要約人的沉默能否使合同成立?
3. 懸賞廣告是否屬于要約?
4. 假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商是否應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任?
二、合同效力中的法律糾紛案例分析
1. 合同能否附有條件?
2. 合同能否附有期限?
3. 違反法律的強(qiáng)行性規(guī)定的合同是否有效?
4. 有一方未簽字合同是否有效？
5. 銷售方填寫價(jià)格失誤合同是否成立？
三、合同履行中的法律糾紛案例分析
1. 同時(shí)履行的一方在對(duì)方不履行時(shí)能否拒絕履行?
2. 先履行的一方能否中止履行?
3. 后履行的一方在對(duì)方不履行時(shí)能否拒絕履行?
4. 債務(wù)人將財(cái)產(chǎn)贈(zèng)與他人，債權(quán)人能否行使撤銷權(quán)?
5. 訂立合同后，賣方遇到市場(chǎng)價(jià)格上漲可以漲價(jià)嗎？
四、合同擔(dān)保中的法律糾紛案例分析
1. 保證人是否享有先訴抗辯權(quán)?
2. 實(shí)際交付的定金數(shù)額與約定不符時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
3. 抵押物未進(jìn)行登記是否發(fā)生法律效力?
4. 債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人的，能否發(fā)生效力?
五、合同變更和轉(zhuǎn)讓中的法律糾紛案例分析
1. 當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明確時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何處理?
2. 債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人的，能否發(fā)生效力?
3. 未經(jīng)債權(quán)人同意，債務(wù)能否轉(zhuǎn)讓給第三人?
六、合同的終止法律糾紛案例分析
1. 分立后的公司應(yīng)否清償原公司的債務(wù)?
2. 合同簽訂后能否解除?
3. 債務(wù)是否能夠相互抵銷?
4. 債權(quán)與債務(wù)歸于同一人時(shí)，債務(wù)是否消滅?
5. 贈(zèng)與人在贈(zèng)與行為發(fā)生前能取消贈(zèng)與合同嗎？
6. 合同履行一方遇到不可抗力可以全部免責(zé)嗎？
七、違約責(zé)任中的法律糾紛案例分析
1. 在合同履行期到來前，一方明確表示不履行合同應(yīng)如何處理?
2. 違約金與定金能否同時(shí)適用?
3. 能要求已支付違約金的一方繼續(xù)履行合同嗎？
4. 債務(wù)方違約造成第三方損失如何處理？
5. 非違約方因未采取措施導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大的，應(yīng)如何處理?
6. 一方違約時(shí)，另一方如何利用代位權(quán)和優(yōu)先受償權(quán)維護(hù)自身合法權(quán)益？
八、買賣合同中的法律糾紛案例分析
1. 沒有辦理過戶手續(xù)，房屋買賣合同是否有效?
2. 標(biāo)的物在未交付前發(fā)生滅失的，責(zé)任由誰承擔(dān)?
3. 試用期屆滿試用人未表示購買，出賣人能否要求其支付貨款?
九、建筑工程合同中的風(fēng)險(xiǎn)和法律糾紛案例分析
1. 發(fā)包人擅自分包造成工程質(zhì)量不合格，是否由分包人承擔(dān)責(zé)任?
2. 因設(shè)計(jì)圖紙變動(dòng)而產(chǎn)的糾紛，應(yīng)由哪一方承擔(dān)責(zé)任?
十、承攬合同中的風(fēng)險(xiǎn)和法律糾紛案例分析
1．承攬人私自將承攬工作轉(zhuǎn)給他人，應(yīng)當(dāng)如何處理?
2．定作人不履行協(xié)作義務(wù)是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任?
3．承攬人交付的工作成果不合格的，應(yīng)當(dāng)如何承擔(dān)責(zé)任?
十一、貨運(yùn)合同的風(fēng)險(xiǎn)和法律糾紛案例分析
1. 承運(yùn)人如何賠付運(yùn)輸途中的貨損？
2. 承運(yùn)人委托他人運(yùn)輸造成貨損由誰負(fù)責(zé)？
第四部分 合同的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制
一、如何做好簽訂合同準(zhǔn)備工作
1. 確認(rèn)雙方的履約能力
2. 確定合同的訂立方式
3. 起草完備的合同文本
4. 確定合適談判代表
5. 選擇好合同簽訂時(shí)間、地點(diǎn)
6. 合同倒簽的法律風(fēng)險(xiǎn)與控制
二、合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 如何確認(rèn)對(duì)方的授權(quán)、代理關(guān)系與買賣關(guān)系
2. 如果合同未簽訂，對(duì)方應(yīng)邀提供服務(wù)怎么辦
3. 本方不得不違約時(shí)應(yīng)該如何補(bǔ)救
4. 本方遭遇不可抗力時(shí)如何應(yīng)對(duì)
5. 雙方要變更合同時(shí)應(yīng)如何操作
6. 如何規(guī)避合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)
三、合同主要條款的風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 數(shù)量及質(zhì)量條款
2. 價(jià)款條款
3. 履行期限和方式條款
4. 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款
6. 所有權(quán)保留條款
7. 不可抗力條款
8. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9. 爭(zhēng)議解決方式條款
四、合同糾紛爭(zhēng)議救濟(jì)的法律風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 對(duì)方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
2. 己方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險(xiǎn)
3. 合同糾紛爭(zhēng)議的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
4. 履行義務(wù)要留證據(jù)
5. 不履行義務(wù)要留證據(jù)
6. 避免給對(duì)方留下證據(jù)
7. 消滅證據(jù)瑕疵
8. 證據(jù)的收集設(shè)計(jì)
五、合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的補(bǔ)救
1. 發(fā)生爭(zhēng)議后的補(bǔ)救措施
2. 針對(duì)合同爭(zhēng)議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則
3. 如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4. 簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)
六、規(guī)避企業(yè)內(nèi)部合同管理管理中的風(fēng)險(xiǎn)
1. 防范合同陷阱與欺詐規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
2. 建立健全企業(yè)合同管理制度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
3. 強(qiáng)化合同管理與審計(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
4. 規(guī)范采購與銷售業(yè)務(wù)人員行為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
5. 規(guī)范招投標(biāo)程序規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
第五部分 互動(dòng)環(huán)節(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享
一、 如何規(guī)避在起草合中的風(fēng)險(xiǎn)
二、 如何規(guī)避在合同談判環(huán)節(jié)中風(fēng)險(xiǎn)
三、 如何規(guī)避在簽訂合同環(huán)節(jié)中風(fēng)險(xiǎn)
四、 如何規(guī)避在合同履行中風(fēng)險(xiǎn)
五、 如何規(guī)避在付款環(huán)節(jié)中風(fēng)險(xiǎn)
贈(zèng)送電子版文件資料：
某公司《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設(shè)備采購招投標(biāo)管理辦法》《工程物資采購辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協(xié)議》等200件。
培訓(xùn)講師：翟光明
上海交大碩士，國家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心供應(yīng)鏈高級(jí)顧問，中德跨國企業(yè)培訓(xùn)中心、德國萊茵TUV、SGS高級(jí)采購與供應(yīng)鏈管理首席培訓(xùn)、咨詢師。根據(jù)TS16949、ISO-9000、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供包括采購及銷售人員必備合同法律知識(shí)&風(fēng)險(xiǎn)防控案例分析、戰(zhàn)略采購與降低成本、采購談判技巧、招標(biāo)與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商被開發(fā)與評(píng)估等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年，是國內(nèi)采購與供應(yīng)鏈管理著名專家之一。
內(nèi)訓(xùn)客戶包括：大亞灣核電站、秦山核電站、中廣核集團(tuán)、湛江電力、華潤電力、明陽風(fēng)電、澳柯瑪、天合光能、天能股份、陽光電源、金科新能源、金風(fēng)科技、韓華新能源、微宏動(dòng)力等能源企業(yè)；沈陽寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、住友電工（上海）、上海達(dá)豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、三一重裝、海爾、美的、TCL、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。
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