【培訓安排】2025年7月9-10日天津、10月16-17日北京
【培訓對象】采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。
特別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
【培訓費用】4680元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
【培訓背景】
采購部是一個創造利潤的部門，有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績。您是否思考過采購的真正價值？
戰略上的懶惰，是無法通過戰術上的勤奮而彌補的。你作為一名優秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規采購的思考方法。它不能只是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰略、采購流程與采購執行，系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。我們不能只依靠“采購經驗”，而是要學習“采購專業”。
總而言之，實現“人”與“事的最佳科學管理，不是一件容易的事情。我們不僅僅要學習如何科學的管理“人”，還要學會如何科學的管理“事”。本培訓課程會以獨特、簡單、實用的方式呈現采購管理技術的力量，讓參訓學員輕松的學習與掌握培訓課程的核心內容。
【課程收益】
如何站在老板的角度思考，做好采購的全面管理工作？
如何成為具有高成長性，成為“高潛質”的采購人員？
如何設計供應鏈戰略，平衡成本與反應速度矛盾問題？
如何設計、完善采購的管理流程，不斷的改進與創新？
如何制定不同產品采購策略，提升綜合采購管理效率？
如何分析合理采購價格成本，突破采購價格分析技法？
【課程大綱】
模塊一：為什么老板對采購團隊不滿意？
采購管理的工作，除了要照做之外，還要有完善采購流程與管理創新的精神。
采購團隊的不足，嚴重影響公司競爭力。
站在比現有的職位高1-2級思考，潛力與方法無限多。
為什么采購問題不能總推給老板去處理？
案例：老嘎子采購員的現象，能力不行。
案例：基于老板的視角，制定采購管理解決方案。
案例：站位的優勢，就是站在老板角度思考。
模塊二：如何獲得采購管理競爭優勢？
如果許多的采購方法與策略，都不能創造采購績效，一定是有原因與問題的。
采購人員靠經驗，還是靠方法，還是靠什么？
換一種思維思考采購工作，你會突破能力瓶頸，具備舉一反三的能力。
做了一萬年的組長，是如何形成的，又如何危害采購的績效？
案例：如何成為一名“高潛質”的采購人員？
模塊三：如何設計企業的供應鏈戰略？
畫出一個產品種類結構圖，找到那些不夠精益的物料，優化成本與效率的平衡。
如何設計一條高效的供應鏈？
如何設計一條快速的供應鏈？
高效與快速供應鏈的平衡設計。
供應鏈需求不確定性的管理方法。
案例分析：如何正確匹配供應鏈戰略？
模塊四：如何設計優化采購管理流程？
碳元素是石墨與鉆石的主要構成，唯一的區別是排列組合結構差異，成就價值不同。
采購管理常見的問題分析
采購管理組織分工要訣。
如何在職責、權力與利益上保持平衡？
案例分析：如何設計一個企業的采購流程與人員分工方案？
模塊五：如何分析判斷合理采購價格？
當采購人員過度依賴拆分價格明細表，不合理價格，就會成為合理的價格。
如何看拆分報價明細表？
如何避免越拆分，單價越高？
常見的采購定價方法。
產品與市場分析。
案例分析：如何識別一個合理的采購單價？
模塊六：如何制定采購成本策略？
采購人員，不能憑經驗工作，必須掌握不同產品和服務的一些采購成本策略。
采購支出分析7大步驟的應用。
四種不同產品的采購管理策略。
自制與外購的經濟效益分析。
租賃與購買的經濟效益分析。
如何面對單一來源的產品采購？
如何做好多品種小批量采購管理？
案例分析：如何設計不同產品的采購策略？
模塊七：如何管理采購橫向關系？
采購部門不是一個孤島，需要與公司內部協同一致才能發揮采購管理績效。
采購與供應的工作區別
采購人員的角色認知
采購與銷售部門之間的關系
采購與計劃部門之間的關系
采購與技術部門之間的關系
采購與質量部門之間的關系
采購與倉儲部門之間的關系
企業與外部的關系
如何學習與掌握產品知識
模塊八：如何優化采購業務操作？
通過提升企業內部的采購整合能力，獲得采購效率與采購成本降低的機會。
采購與供應的權限
采購的目錄管理
采購有哪幾種方法？
下定單時要注意什么？
產品質量考核的八個指標
驗收和檢查
常見的發票與實物不符現象
如何做好采購的原始記錄
【講師簡介】湯曉華
商業談判策略、采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內大中型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了內地企業的采購工作者，還有大量來自中國臺灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
客戶評價：
(1) 我參加過很多世界級的培訓，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實用的采購管理技術，更是系統的采購管理哲學。他的課程具有啟發性和操作性一體的特點。參加他的培訓，勝過做10年采購。 -IBM采購（中國）有限公司
(2) 實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯系實際的好方法，對職業采購有了全新的認識。 —奧的斯電梯
(3) 我們要很早就預約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。 —ABB中國
(4) 作為董事長，肯定一點，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團
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