【開課時(shí)間】2023年5月27-28日（周六、日二天）
【開課地點(diǎn)】杭州城北瑞萊克斯大酒店(杭州拱墅區(qū)杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達(dá)廣場)
【培訓(xùn)對象】采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。
特別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財(cái)務(wù)部門的事，需要各個(gè)部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊(duì)5人及以上管理團(tuán)隊(duì)共同參與效果最佳。
【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人，此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【培訓(xùn)背景】
談判贏得的每1分錢都是企業(yè)的利潤，您是否思考過談判的真正價(jià)值？
當(dāng)一家企業(yè)的采購人員，管理人員面對強(qiáng)勢的供應(yīng)商時(shí)，除了接受對方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實(shí)際上是困難環(huán)境的談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。如果你唯唯諾諾地面對一個(gè)強(qiáng)勢的供應(yīng)商，只能讓對方肆無忌憚地漲價(jià)。在不利地位的采購談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的困難談判力量和談判技法。
塔木德說：“天下難做的事情，容易做成，因?yàn)闆]有競爭對手！”我們面對的供應(yīng)商越是強(qiáng)勢，事實(shí)上可以談判空間就越大。他們不是不能讓步，是沒有習(xí)慣談判。我們不是不能談判，是我們不懂談判、害怕面對困難的談判。
【課程收益】
如何面對困難與不利地位的采購環(huán)境，逆轉(zhuǎn)乾坤，避免供應(yīng)商持續(xù)宰割？
如何塑造一種合適的談判風(fēng)格，有效地減少“霸凌”發(fā)生在我們身上？
如何分析、利用雙方存在的問題，找到雙方存在的鮮為人知的種種限制？
如何規(guī)避不利地位的價(jià)格談判，不要價(jià)格上討價(jià)還價(jià)，困難完全是不對路？
如何減少在各自立場發(fā)生沖突，減少在陣地戰(zhàn)上與強(qiáng)勢的談判對手去較量？
如何分析協(xié)商雙方的談判利益，起初未曾考慮的與后來發(fā)現(xiàn)的利益都是談判的籌碼？
如何做好談判的準(zhǔn)備工作，為什么不要相信，船到橋頭自然直的鬼話？
【課程大綱】
模塊一：如何面對困難、不利地位談判環(huán)境？
遇到強(qiáng)勢的供應(yīng)商，是否能讓采購人員就范，取決于雙方談判技能的水平。
為什么談判的技巧與套路，毫無作用。
不可替代的困難談判經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)造性的談判績效，搞定強(qiáng)勢對手。
案例分析：單一來源供應(yīng)商談判。
案例分析：困難環(huán)境的談判，獲得更多成本較低的機(jī)會(huì)。
模塊二：如何塑造一種合適的采購談判風(fēng)格？
如果我們唯唯諾諾，遇到有實(shí)力的供應(yīng)商時(shí)，會(huì)促長對方不斷的提高價(jià)格。
困難和不利地位下的談判禁忌。
為什么情商，讓對方舒服？是談判水平的上限？
為什么智商，讓自己舒服？是談判水平的下限？
如何學(xué)會(huì)掌握真正的強(qiáng)硬風(fēng)格？
錯(cuò)誤的立威，會(huì)讓你陷入危險(xiǎn)之中。
如何面對對方的言語和行為霸凌？
測試練習(xí):你的談判風(fēng)格是什么？
模塊三：如何分析利用雙方存在的問題？
對方一定存在鮮為人知的種種限制，供需雙方存在的問題往往是最大限制。
如何正確評估談判的地位？
為什么問題會(huì)限制相關(guān)方？
如何盤點(diǎn)手上的談判資源？
案例分析：如何在單一來源供應(yīng)商面前扭轉(zhuǎn)價(jià)格談判的乾坤？
模塊四：如何規(guī)避不利地位的價(jià)格談判？
供應(yīng)商提出難以接受的價(jià)格時(shí)，討價(jià)還價(jià)是圍棋盤里下象棋，可能不對路。
如何面對不可接受的價(jià)格？
陷入價(jià)格談判，會(huì)讓你變得很危險(xiǎn)。
價(jià)格談判的技法。
案例分析：如何遠(yuǎn)離不利地位的價(jià)格談判？
模塊五：如何減少在各自立場發(fā)生沖突？
兩軍交戰(zhàn)時(shí)，相對弱勢一方，一定要減少陣地戰(zhàn)，否則會(huì)付出巨大的戰(zhàn)爭人員傷亡。
立場對抗，猶如一場不利地位時(shí)的陣地戰(zhàn)的危害。
對方的立場，確實(shí)很嚇人？
立場式談判技法。
案例分析：如何面對強(qiáng)勢供應(yīng)商的立場？
案例分析：立場是無限恐怖的升級，你會(huì)害怕嗎？
模塊六：如何分析協(xié)商雙方的談判利益？
不見得，利益就是金錢。 起初未曾考慮的與后來發(fā)現(xiàn)的利益，都應(yīng)該是談判籌碼。
供應(yīng)商到底在乎什么？
利益分析的常用手法。
如何運(yùn)用利益，操作談判結(jié)果？
案例分析：如何達(dá)成一個(gè)看似無法達(dá)成的交易？
模塊七：如何做好采購談判的準(zhǔn)備工作？
不要相信，船到橋頭自然直的鬼話。你要做到談判前的一切準(zhǔn)備工作、清單。
談判準(zhǔn)備清單。
不斷變化的形勢，一直在做談判準(zhǔn)備。
案例分析：如何設(shè)計(jì)一份談判準(zhǔn)備清單？
模塊八：如何選擇合適采購談判技巧？
價(jià)格談判中，遇到的所有的欺騙與失敗，都是因?yàn)樾畔⒄J(rèn)知能力存在問題？
如何識(shí)別“人”的因素，對價(jià)格談判的影響？
困難談判的原因與技巧分析。
如何評估自己在價(jià)格談判中的處境？
如何價(jià)格談判的抵御謊言與詭計(jì)？
如何識(shí)別對方的謊言與詭計(jì)？
案例分析：如何獲取價(jià)格談判的信息優(yōu)勢？
【講師簡介】湯曉華
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬華，均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了內(nèi)地企業(yè)的采購工作者，還有大量來自中國臺(tái)灣、中國香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
客戶評價(jià)：
(1) 我參加過很多世界級的培訓(xùn)，但沒有像湯曉華老師的深刻那樣發(fā)人深省，那樣受益良多。他給我們傳授的是極其實(shí)用的采購管理技術(shù)，更是系統(tǒng)的采購管理哲學(xué)。他的課程具有啟發(fā)性和操作性一體的特點(diǎn)。參加他的培訓(xùn)，勝過做10年采購。 -IBM采購（中國）有限公司
(2) 實(shí)用性強(qiáng)，方法好，易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認(rèn)識(shí)。 —奧的斯電梯
(3) 我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時(shí)間。 —ABB中國
(4) 作為董事長，肯定一點(diǎn)，他的成本策劃課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。—開平自來水集團(tuán)
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：