利潤空間-降本增效系統3天2夜方案班
國家知識產權注冊課程
獲2015年國家成本管理研究立項課題省部級參評全國一等獎
【培訓安排】2024年3月28日-30日（3天2夜） 深圳（具體酒店開課前一周通知）
【培訓費用】6800元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶歇、3個中餐、2個晚餐）
【培訓對象】董事長、總經理、財務總監、技術總監、供應鏈總監、生產總監、營銷總監、HR總監等。
【參訓提示】課程內容涉及面廣，團隊學習比個人學習更容易落地，建議董事長、總裁帶隊組團參加學習。
【課程緣起】
當今，多數企業利潤微薄甚至虧損，面對內外部的壓力，企業家們無所適從。
《利潤空間—降本增效系統》透過“經營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”實現企業持續盈利。
方案班課程直接剖析企業利潤表，找出影響公司利潤的關鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業利潤率。方案班課程的研究成果已應用實踐于多家知名企業，實現年度降本增效過億元。
【課程目標】
一.現場依據本企業財務報表制定“年度降本增效>5%執行目標”、“年度降本增效>5%實施方案”。
二.問題是訓練大綱，老師是改善教練。通過咨詢老師深入了解企業財務管控與運營管控的難點與冰點問題，對學員實施精準的訓練，有效解決企業利潤突破的9大難題：
難題1.每年制定的利潤目標很難達成，對業績目標管控沒有系統的方法。
難題2.對“產、供、銷、人、發、財”全價值鏈降本增效沒有清晰認知。
難題3.不懂得運用研銷協同、產供協同、業財協同的方法確保增收節支。
難題4.不知道運用系統、專業、自主三級改善突破瓶頸，實現開源節流。
難題5.經管層看不懂財務報表，老板靠感覺做經營，高管憑經驗做管理。
難題6.管理層厘不清運營報表，日報、周報、月報對管理沒有支撐作用。
難題7.降了成本卻沒有提升利潤，業務運營數據無法承接公司財務數據。
難題8.如何激勵員工 “要我降本”變為“我要降本”沒有具體解決策略。
難題9.沒有系統方法改善凈利潤率、資產周轉率、資金杠桿率提升ROE。
【訓練特色】
1、體驗教學：由咨詢導師引導及帶領學員現場操作、體驗與交流。課程各章節均采用“六個一”訓戰模式：一個目標、一條語錄、一個案例、一次交流、一張表單、一次落地；以此確保培訓成果。
2、分組活動：8-10人一組進行研討與演練。請每家參訓企業自備3臺筆記本電腦，現場設計本企業降本增效執行方案，讓學員帶著執行方案回到企業實踐。
3、實戰為本：大量案例剖析和現場演練，擁有實例，就有實力。導師講授與學員動手的時間比例大致為6:4，充分體現實戰為本的方案班宗旨。
4、實用為先：真正的咨詢式訓練，對學員進行通關考核，包括：作業完成通關、作業評審通關、藍本方案通關、課后行動計劃通關。一次訓練，得到類似咨詢的核心成果。
【課程內容】
第一模塊：目標降本增效
1.降本增效六維驅動系統解讀
2.構建降本增效業財融合組織
3.剖析財會數據識別改善空間
案例：某集團財務報表二次分解
4.剖析管會數據識別成本動因
案例：某集團管會報表鎖定浪費
5.降本增效杜邦分析法應用
6.降本增效>5%目標擬定與分解
實操：公司降本增效目標制定
實操：部門降本增效目標分解
7.降本增效目標100%達成策略
實操：降本增效藍本方案制定
實操：三階降本增效改善立項
8.降本增效四項驅動激勵機制
案例：某集團降本增效激勵方案
工具表單：
◆降本增效項目推行組織結構圖
◆公司級降本增效目標分解表
◆部門級降本增效三層目標管控表
◆降本增效三級改善里程碑計劃
◆降本增效目標達成藍本方案
◆降本增效獎金提取計劃
模塊收益：
1.結合公司年度利潤目標、年度經營預算與財會報表、管會數據，制定出公司級與部門級降本增效目標管控表。
2.識別影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的三階改善項目（系統改善、專業改善、自主改善項目）。
3.了解降本增效六維驅動系統，掌握從“定組織、看數據、立目標、做管控、增銷量、 降成本”等六個維度100%達成公司年度降本增效目標。
4.掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始目標管控。
第二模塊：營銷創收增效
1.營銷創收增效對降本的巨大貢獻
2.營銷創收增效要分析的關鍵數據
3.研銷協同促進增量增效
案例：某集團研銷協同前強后通
4.商品規劃精準立項開發
5.提升優質客戶內部占有率
6.改善高毛利業務與低毛利產品
案例：某集團業務組合優化
7.營收增長策略新客戶開拓
8.營收增長策略老客戶挖掘
9.營收增長過程日清管理
工具表單：
◆營銷管理關鍵數據分析模型
◆研銷協同降本增效十步法
◆LTC銷售管道體系建立
◆銷售最大化Top Sales四會能力提升
◆銷售最大化銷量提升六大突破策略
◆解決方案銷售過程管控四步法
模塊收益：
1.懂得分析營銷創收增效的關鍵數據，透過數據看本質，透過本質做增效。
2.了解營銷增量增效對降本降費的巨大貢獻和內在邏輯，通過增量增效促進降本降費，通過降本降費支撐增量增效。
3.運用研發與銷售協同的工具實現產品的好賣與賣好，從而實現產品毛利率的增長。
第三模塊：材料降本增效
1.材料降本增效要分析的關鍵數據
2.影響材料成本的五大核心要素
3.減材料定額降材料成本的重點
案例：某集團研采協同精減SKU
案例：五化設計調優材料結構
4.減材料價格降材料成本的核心
案例：某集團運用VE替代降本
案例：某集團商務談判六大步驟
5.減材料損耗降材料成本的關鍵
案例：批次單結降材料損耗
6.減物流費用降材料成本的焦點
案例：大、中、小物流三級改善
7.減庫存費用降材料成本的主旨
案例：戰略庫存改善資金占用
案例：周期庫存改善運營效率
工具表單：
◆材料成本關鍵數據分析模型
◆研發VE/VA、DFC、DFMA等工具應用
◆采購降本增效4.0模型
◆戰略采購分析模型
◆供應商采購成本分析表
◆物料損耗成本分析表
◆材料利用率提升模型
◆庫存資金占用數據分析模型
◆物流改善勘察表
模塊收益：
1.掌握通過材料成本五減法（減定額、減單價、減損耗、減物流費用、減庫存資金占用）降低材料成本。
2.運用研采協同（研發與采購），采質協同（采購與質量）削減料號、調優供應商，從而實現在源頭降低材料成本。
3.了解運用采購降本增效4.0模型、科爾尼博弈采購降本16個策略降低采購成本。
4.掌握運用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低庫存資金占用成本。
第四模塊：人資降本增效
1.人資降本增效要分析的關鍵數據
2.人力資本增量與存量指標
案例：某集團人效窗關鍵指標庫
3.人資降本增效三層目標管控
4.間接人工成本分析與控制
案例：組織優化簡單為霸
5.直接人工成本分析與控制
案例：四大技術效率突破提升
6.人力資源增效的三大工具
案例：人效提升智慧萃取
7.人力資源降本的四項優化
案例：組織效率促進人效提升
工具表單：
◆人資成本月報分析表
◆人力資本利潤表
◆人力資本損益表
◆人力資本流量表
◆“人效窗”關鍵指標庫
◆人效“三觀分析”架構圖
◆人效提升訓練1崗4表
◆人效改善10張報表
模塊收益：
1.透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業人資成本的狀況，制定人資成本改善的目標與策略。
2.通過人效數據分析指導對人員合理配置，持續優化人效指標提升組織效能。
3.掌握人工成本改善的工具和方法，實現人力資本增量指標與存量指標的全面改善。
第五模塊：財務降本增效
1.財務系統四級進階的典型特點
2.降本增效終極目標改善ROE
案例：某集團降本增效調研報告
3.建立財務閉環的降本增效報告
案例：降本增效月度總結報告
案例：降本增效年度總結報告
4.完善財會主導的正向降本系統
5.健全管會主導的反向降本系統
案例：某集團管理會計月報
實操：管理會計科目、月報編制
6.推動降本增效數據IT集成
案例：降本增效IT集成構建
工具表單：
◆降本增效結構地圖
◆降本增效圖表卡
◆管理會計月報表
◆全面預算科目表
◆利本量分析模型
◆月度降本增效總結報告
◆年度降本增效總結報告
模塊收益：
1.懂得如何建立以財務會計為主導的正向降本增效系統（目標成本、標準成本、全面預算）。
2.懂得如何建立以管理會計為主導的反向降本增效系統（管理失敗成本、過程損耗成本）。
3.規范降本增效原始數據、管理數據、財務數據的歸集、分析與運用。
4.運用管理會計的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、銷售費用、財務費用。
【培訓講師】姜上泉
中國降本增效咨詢領導者，著名精益運營專家，多家中國企業500強與全球企業500強降本增效和精益運營顧問；曾受邀為北京大學、清華大學、中山大學、山東大學、上海交通大學等多所著名大學授課；對豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業、國家電網等100多家中國500強與全球500強企業進行培訓和輔導。
成功策劃、指導住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、喬丹、蘇泊爾、山東能源、山西焦煤、龍凈環保、鐵騎力士等多家大型企業的“降本增效、精益管理”咨詢項目，部分企業實現運營績效提升30%以上或年度降本增效過億元。
10多年降本增效系統研究與咨詢，從企業全價值鏈之“產、供、銷、人、發、財”等環節入手實現“開源節流、增收節支”；通過“研銷協同、產供協同、業財協同”等一體化運營幫助企業實現“增效”與“降本”；該系統榮獲2015年中國總會計師協會成本研究課題全國一等獎。
10多年職業咨詢師生涯于全國31個省市講授1000多場課程，直接受訓學員超過50萬人，課程滿意度95%以上，內訓返聘率80%以上；連續3年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶等數家500強企業提供管理訓練。
全國數十位100億級以上集團公司董事長、總裁參與過《利潤空間—降本增效系統》的研習，全國多家電視臺播出過其主講的《利潤空間—降本增效系統》。
其自主知識產權訓練課程與咨詢輔導模式《利潤空間—降本增效系統》《業績突破—精益管理系統》《夯實基礎—卓越班組系統》深受企業贊譽。
探索企業利潤空間，姜上泉導師10多年始終秉持“不務虛，唯求實”的精神，專注開源節流，致力增效降本，幫助企業實現可持續“增效”與“降本”。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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