培訓(xùn)安排：2024年12月14-15日 北京北大資源賓館
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等，團(tuán)隊參加優(yōu)惠）
培訓(xùn)對象：采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等
課程受益：
課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。
課程大綱：
第一部分．供應(yīng)商開發(fā)
1.開發(fā)渠道對于供應(yīng)商管理重要性—開發(fā)的源動力是什么
--兼顧成本及價值需求，不能濫選
--兼顧文化、合作態(tài)度、服務(wù)能力等，不能為以后埋單
2.開發(fā)時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求
----現(xiàn)場考察的注意事項:
動態(tài)要素: 生產(chǎn)現(xiàn)場\物流現(xiàn)場\倉庫
靜態(tài): 質(zhì)量文件\生態(tài)環(huán)境文件\企業(yè)稅控文件等
4．對于剔除的供應(yīng)商，不能一棒子打死，做備份數(shù)據(jù)庫，以觀后效
5.開發(fā)時的團(tuán)隊構(gòu)成及團(tuán)隊成員打分的權(quán)重比例
第二部分: 供應(yīng)商維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系管理SRM (supplier relation management)
一．供應(yīng)商績效評估的指標(biāo)---學(xué)會用數(shù)字說話
1．關(guān)系定位于關(guān)系維護(hù)----SWOT分析（四角模型分析），對于供應(yīng)商的評估，我們不能用同樣的評估標(biāo)準(zhǔn)對待不同的供應(yīng)商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導(dǎo)
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
2．評估指標(biāo)的設(shè)置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應(yīng)商檔案管理的模式
3．還原供應(yīng)鏈管理下的供應(yīng)體系
二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到
1、動態(tài)的信息如何跟蹤和維護(hù)
2、合理的引導(dǎo)供應(yīng)商,如何做到,才能保障我們的Q\C\D\S
3、維護(hù)的具體辦法
----供應(yīng)商大會
----培訓(xùn)
----扶持
----拜訪
4、數(shù)據(jù)的沉淀,我們?nèi)绾伪Ｕ瞎⿷?yīng)商的評估結(jié)果是真實(shí)的
第三部分：強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理
一、 自然因素、行業(yè)壟斷、地方行業(yè)經(jīng)濟(jì)壟斷供應(yīng)商的管理
1、 注意日常關(guān)系維護(hù)
2、 利益傾斜
3、 采購銀行的適用（預(yù)付一定比例的資金）
二、 客戶或技術(shù)制定供應(yīng)商的管理
——邊際成本報告
三、 有一定技術(shù)自治或國家制定的供應(yīng)商
1、 扶持
2、可替換物料
四、 稀有材料的供應(yīng)商的管理
1、 請外協(xié)資源幫助
2、 政府公關(guān)
五、 單一供應(yīng)商的管理
1、 國產(chǎn)化
2、 可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA
六、 公司政治原因而導(dǎo)致的強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理
1、請公司高層介入
2、邊際報告的撰寫及匯報
第四部分：供應(yīng)商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡
一. 供應(yīng)商評估的計劃制定方略
1、團(tuán)隊的確定,如何評估團(tuán)隊多元化但不臃腫
2、評估對象的確定
3、確定評估內(nèi)容
----權(quán)重比例
----權(quán)重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)
4、評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新
二．供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
1、總體情況(15)
2、生產(chǎn)制造(15)
3、質(zhì)量(20)
4、技術(shù)\研發(fā)(15)
5、物流交貨(15)
6、原材料采購(5)
7、合作程度(10)
8、生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次
第五部分：供應(yīng)商問題分析與解決
1、交期不達(dá)標(biāo)的原因解析及對策
（1） 產(chǎn)能問題
（2） 質(zhì)量問題
（3） 第三方物流的問題
（4） 我們自己的計劃頻繁變更導(dǎo)致供應(yīng)商交貨紊亂
（5） 安全庫存的設(shè)置與VMI
2、 讓步接收的問題
（1） SQE與IQC的區(qū)別與職能判斷
（2） 前期介入的前提是什么
（3） 質(zhì)量的協(xié)調(diào)
（4） 問題分析及對策
3、 合同管理
（1） 什么是1+1+1合同
（2） 合同的制定是為了便于執(zhí)行，我們?nèi)绾巫龅?BR>（3） 動態(tài)的合同的核心是什么
（4） 什么是分類合同——因供應(yīng)商而異
培訓(xùn)講師：馬曉峰
德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者、資深采購管理、采購談判及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓(xùn)網(wǎng)特邀講師。現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。
曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
工作經(jīng)歷：
·埃森哲中國公司、普華涌道深圳公司上海分公司物流顧問
·復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營講習(xí)所講師
·上海市勞動局物流項目培訓(xùn)發(fā)起人之一
·上海緊缺人才辦公室指定物流培訓(xùn)師
·上海社會科學(xué)院生產(chǎn)管理、物流、項目講師
·復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師
·上海德才教育培訓(xùn)中心客座教授
·曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)
·上海張江高科控股公司機(jī)械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實(shí)施主管
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
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