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基于采購的全真案例實戰談判訓練營

(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打13718601312咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:2024年8月23-24日廣州

培訓費用:4680元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理。

培訓對象:采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質量管理部門以及需要了解采購技巧的人士

課程背景:
本課程從實際案例出發,打破傳統的教條主義和理論主義,通過陳小之老師的親 身實踐經驗,源于企業,用于企業,總結多年采購談判案例,多家企業談判精華, 提煉看似不可談的談判案例,開闊你的視野,打破你的思維定式,大量的案例和 互動演練加上對抗性談判的真實模擬,讓您對采購談判有更新的認知,從一個知道談判流程的你,做到一個可以駕馭談判全局的你。

培訓目標:
    ·通過案例掌握對內對外談判的基本法則
    ·了解強勢供應商的談判中的技巧和方法
    ·掌握在供應商稽核過程中的談判要點
    ·掌握供應商價格談判中的籌碼運用方法

課程大綱:
 
第一篇 吸功大法,典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1,對內談判案例實戰
案例:對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究
案例:向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助
案例:和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2,對外談判案例實戰
案例:對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求
案例:關于供應商漲價的談判------市場在漲價我們如何守住底線
案例:供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池
3,貌似不可解決的談判問題
案例:強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例:在不可抗力原則下談判----如何在合同規定的范圍內達到自己的訴求
第二篇 降龍十八掌,循序漸進出技巧
十八招籌碼運用決勝全局
1,談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰
案例:戰國歷史的啟發
2,談判組員的設定技巧--談判是團隊作業,而非英雄主義
角色分工和團隊配合(專業人做專業的事)
3,談判時的目標的設定(匹配,對等,量化)--是堅守底線還是讓步
案例:中國合伙人
4,談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品,可談性有幾分
案例:裝修中的報價問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究
5,談判中籌碼的使用之十大招式
6,談判中籌碼的使用之三大內功
7,談判中籌碼的使用之三大絕招
8,談判中籌碼的使用之二大升華
案例:大型談判模擬對抗----分組,角色扮演,真實案例實戰
第三篇 修煉內功,手中無劍勝似有劍
五六七法全面穩住談判局勢
1,談判五大策略主線
需求強度分析
共同利益假定
談判路線設定
替代方案準備
談判籌碼收集
案例:不同供應商談判的側重點的問題分解(三大模型運用)
2,談判六大戰術滲透
聲東擊西、轉移焦點:
掩人耳目、渾水摸魚:。
請君入甕、自食其果:
以甲攻乙、貓玩老鼠:
若無異議,自動生效:。
已成共識,額外條件:2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究
案例:視頻欣賞—遛馬蠶食
3,談判七原則的運用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協議怎么使用
團隊作業還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應
案例:視頻欣賞---高手對決

培訓講師:陳小之老師
    ·高級講師
    ·采購與供應鏈管理培訓
    ·采購團隊構建咨詢專家
    ·滬上多家機構 采購與供應鏈公開課簽約講師
講師經歷及專長:
    ·陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位,歷任采購經理、全球供應總監,亞太地區高級運營總監等職務,擁有15年采購與供應管理實戰經驗,培訓人數超過30000人次,走進過成百上千家民營,國企,外企 咨詢和培訓,從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。
    ·長期培訓輔導精彩案例:
英國高臨:負責主導PCB 生產大項目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交貨。(當業內平均12天);并參與企業BYD手機項目的研究和開發,試產物料和BOM的建立,采購框架搭建;輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員,順利將公司所需關鍵元器件導入VMI模式。
寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風險防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應商管理》1期
《采購人員崗位培訓》1期
中國航空航天(上海市政府重點扶持企業)2015年5月—2016年5月
《采購項目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌   2015年8-10月 《采購成本控制與降低》2期
美的集團 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器  2015-至今 
《采購成本控制與供應商管理》2期
《供應商管理培訓》3期
    陳老師服務過的客戶有: 一汽大眾、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司……
    陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合,授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經歷的案例,實用性強、通俗易懂、貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

【報名咨詢】

聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  13120125786

聯 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人確認培訓事宜。
2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
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·按培訓課題:
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