培訓(xùn)安排：2024年10月18-19日深圳、10月25-26日廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：4580元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
授課對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員。
課程背景：
目前全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。
本課程南老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題立竿見影的解決！
培訓(xùn)目標(biāo)：
·掌握采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
·掌握七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
·了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
·掌握項(xiàng)目采購合同的網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等工具運(yùn)用
·掌握招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
·掌握采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
·課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動(dòng)交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
·課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管
·理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
·微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際
·商務(wù)操作中的困惑
課程大綱：
01 如何簽訂好的合同
情景案例1：近3000萬元口罩機(jī)采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭議處理
【小技巧】采購合同構(gòu)成的十個(gè)重點(diǎn)因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析
【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議
02 如何識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
情景案例2：從最高院一則案例看農(nóng)資原料
購銷合同的法律風(fēng)險(xiǎn)管控
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些
1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí) 1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)
2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)
【小技巧】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控
【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段管控
【課題演練】如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商簽訂合同
03 項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例3：做項(xiàng)目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項(xiàng)目采購合同概述
2.項(xiàng)目采購合同的效力
3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題
8.項(xiàng)目合同的履行
9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓
10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止
11.項(xiàng)目合同違約與爭議處理
【小技巧】網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】解讀某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同
04 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn),重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例4：某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？
1.招標(biāo)采購活動(dòng)需要遵循、參照的國家法律法規(guī)2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)
3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求
4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題
5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)
6.招標(biāo)合同成本管控
【小技巧】招標(biāo)合同五大重點(diǎn)監(jiān)控環(huán)節(jié)
【案例解讀】某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)存在重大問題解析
【課題演練】中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？
05 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
情景案例5：援建尼日爾采購合同關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓
7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
【培訓(xùn)小技巧】國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋 通則中如何做到風(fēng)險(xiǎn)管控
【課題演練】外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
06 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)
情景案例6：某公司關(guān)于性格關(guān)系對(duì)于合同管理的影響 1
.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工
2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格
3.合同計(jì)劃管理 合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預(yù)算管理
5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理
5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理 5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理
5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理 5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
【小技巧】采購合同風(fēng)險(xiǎn)登記表
【案例解讀】解讀某企業(yè)在項(xiàng)目合同管控中失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
【課題演練】如何識(shí)別和建立合同管理的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
培訓(xùn)講師：南斌老師
教育及資格認(rèn)證：
·高級(jí)講師
·西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)
·采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購師
·IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級(jí)別）曾任自貢機(jī)一裝備公司 總經(jīng)理
講師經(jīng)歷及專長：
2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。
2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師
2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課采購主管
1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
南老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
南老師服務(wù)過的客戶有：五糧液印刷包裝廠、中國聯(lián)通（河北）、深圳光峰科技、浙江萬馬集團(tuán)、株洲中車電子機(jī)車有限公司、中國電信（廣東）、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、上海艾迪康醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司、湖南中車時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司、安克創(chuàng)新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團(tuán)有限公司、成都環(huán)球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術(shù)股份、利爾化學(xué)股份有限公司、山東科普電源系統(tǒng)有限公司、濟(jì)寧山推集團(tuán)、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、山東智洋電氣股份集團(tuán)、中孚信息股份集團(tuán)、青島耐克森輪胎集團(tuán)、中國電子科技集團(tuán)、徐州徐工液壓件集團(tuán)、山東順東集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、東莞好萬年電子制品集團(tuán)、捷成PVC軟膠制品集團(tuán)、云南植物藥業(yè)集團(tuán)、愛普科斯（珠海）電阻電容集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份集團(tuán)、理士國際技術(shù)集團(tuán)、珠海雙喜電器股份等。
南老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
南老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
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