培訓安排：2023年9月23-24日廣州
培訓對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員
培訓費用：4500元/人（包含：培訓費、培訓教材、增值稅發票、證書、茶歇）
課程背景：
如今全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，供應關系日益復雜尖銳，那么采購合同管理在企業生產運營中尤為關鍵，有效采購合同管理可以給企業帶來財富，上升到企業運營層面，合同管理目標是為了創造更多經濟利潤。完善合同管理不但可以規避法律風險，還能提升企業市場競爭優勢，獲得較高經濟利潤。
課程目標：
學習：新形勢下采購合同的構成和特點-->掌握：掌握采購合同構成的十個重點因素
學習：識別不同采購合同類型下的風險等級-->掌握：七種不同采購合同關系的風險管控
學習：項目采購合同簽訂難點，重點及風險-->掌握: 項目采購合同網絡圖/甘特圖/里程碑等工具運用
學習：招標合同簽訂難點，重點及風險規避-->掌握：招標合同五大重點監控環節
學習：外貿合同簽訂難點，重點及風險規避-->掌握：國際貿易術語解釋通則運用
學習：合同管理團隊和管控風險-->掌握：合同團隊的管理風格模型&采購合同風險登記表
課程特色：
1、本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰工具，迅速發現和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！
2、培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰技能；“2”指至少2個實戰技能立即在企業采購管理產生價值），實施高效的落地方案！
課程大綱：
第一單元 如何簽訂好的合同
情景案例1：近3000萬元采購合同引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同主要條款
4.買方和賣方的義務和責任
5.合同中經常遇到的問題
6.合同履行
7.合同變更與轉讓
8.合同權利義務的終止
9.合同違約與爭議處理
【培訓小技巧】采購合同構成的十個重點因素
【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現的重大法律糾紛
【案例演練】由學員提供企業采購合同違約的案例，通過學習的工具和方法，老師予以剖析和點評
第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風險等級
情景案例2：從“老干媽”違約的糾紛來看不同合同的法律風險管控
1.現貨采購的風險等級
2.定期采購的風險等級
3.無定額合同的風險等級
4.定額合的風險等級
5.伙伴關系的風險等級
7.合資企業的風險等級
8.內部供應的風險等級
9.如何管控物料供應風險
10.如何明確供應商管理風險
【培訓小技巧】七種不同合同關系的風險管控
【案例解讀】解讀某企業在設計階段管控模具合同的風險
【沙盤游戲】模擬不同的采購環境，識別采購合同的風險和管控對策
第三單元 項目采購合同簽訂的風險規避
情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項目采購合同概述
2.項目采購合同的效力
3.項目采購合同的風險和利益界定
4.項目設備采購合同的風險規避
5.項目服務類采購的風險規避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項目設計分包合同的基本要求
8.項目合同的履行
9.項目合同變更與轉讓
10.項目合同權利義務的終止
11.項目合同違約與爭議處理
【培訓小技巧】網絡圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】解讀某企業項目采購存在的漏洞和風險
【課題演練】如何與項目采購供應商簽訂合同
第四單元 如何管控招標合同的風險
情景案例4：某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？
1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規
2.招投標管理基礎知識
3.有關招投標文件的基本要求
4.招投標過程要強調的問題
5.招投標合同需要明確的法律要點
6.招標合同成本管控
【培訓小技巧】招標合同五大重點監控環節
【案例解讀】某包裝企業在采購招標合同執行時存在重大問題解析
【課題演練】中標企業不簽訂采購合同如何處理？
第五單元 掌握外貿合同的風險規避
情景案例5：援建尼日爾采購合同關鍵點總結
1.外貿采購合同的概述
2.外貿采購合同的效力
3.外貿采購合同的風險與利益界定
4.外貿采購合同的基本要求
5.外貿采購合同的履行
6.外貿采購合同變更與轉讓
7.外貿采購合同權利義務的終止
8.外貿采購合同違約與爭議處理
9.國際貿易術語解釋通則規定的貿易術語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移
【培訓小技巧】國際貿易術語解釋通則
【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控
【課題演練】外貿采購合同需要注意十大風險點
第六單元 如何建立合同管理團隊和風險管控
情景案例6：性格關系對于合同管理的影響
1.建立合同團隊的角色和分工
2.合同團隊的管理風格
3.合同計劃管理
4.合同預算管理
5.合同風險管理
【培訓小技巧】采購合同風險登記表
【案例解讀】解讀某企業在項目合同管控中失敗的經驗教訓
【課題演練】如何識別和建立合同管理的風險管控體系
培訓講師：南斌先生
·采購招投標管理專家
·供應鏈系統實戰專家
·供應商開發和績效管理
·采購風險與成本控制管理
·IFPSM注冊采購能力資格認證
·采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師
南斌老師獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。
工作經歷：
1、2015—2019年 珠海格力電器股份集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師
2、2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師
3、2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理
4、1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5、1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任
老師優勢：
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海格力電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購談判和供應鏈管理能力的轉型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。
供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海格力電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。
授課風格+特色：
南斌老師深耕采購與供應鏈管理26年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。
南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。
服務客戶：
石油化工&新材料行業：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團、圖蘭科技、荷韻特種材料等。
電信及通訊行業：中國電子科技集團、北京電信、武漢移動、西安聯通、通號通訊信息集團、中國聯通廊坊分公司、中國電信深圳分公司、大興安嶺移動公司、大慶移動公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團、深宇集團、億美實業等。
快消品行業（飲品&服裝&手機配件等）：嘉士伯啤酒集團、海瀾之家、歌爾聲學股份集團、安克創新、浪奇實業、白象食品集團、米多奇食品、好萬年集團等。
機車及重工行業：中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。
醫療制藥：國藥控股、武漢健民藥業、安生醫藥、健帆生物、云南植物藥業、諾唯贊生物科技、艾迪康醫學、利爾化學、遠大生命科學與技術、洛曼勞仕醫療用品等。
電力配套行業：國網鎮江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。
能源行業：神華集團、中廣核集團、廣東電網、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網絡、攀鋼集團有限公司、佛山水業集團、大華興環保科技、理士國際等。
新能源及配套行業：東風本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、福達汽車、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、江蘇悅達專用車、環宇汽車，凱卓立液壓設備等。
家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等。
家電行業（炊具行業）：合肥美的冰箱、美芝（美的下屬公司）、德豪潤達、威力集團、雙喜電器、廣東欣駿電器集團、大雅五金、宏澤電器等。
其他傳統制造行業（家電&顯示照明&畜牧業&加工行業等）：、利亞德光電、雷士照明集團、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經五金、飛躍機電、東莞華茂、志高空調集團、凱邦科技、環球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業集團、標準微型摩打集團、捷成PVC、愛普科斯、佛塑集團、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。
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