課程背景：
近幾年持續(xù)穩(wěn)定增長的房價，給樓市帶來過熱的發(fā)展，做好高周轉(zhuǎn)，即可加入房企千億俱樂部（規(guī)模），即是行業(yè)標桿（效應(yīng)）。
這樣的套路模式姑且不論是非，對企業(yè)的誘惑力是極大的。而做強做大高周轉(zhuǎn)，絕離不開標準化模式；某標桿地產(chǎn)集團營銷中心總經(jīng)理甚至提出，“標準化是營銷的教科書，是營銷的知識寶庫，每個營銷人都該學習并應(yīng)用標準化。”
課程中將分析房企快速實現(xiàn)擴大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長。
作為職業(yè)經(jīng)理人，如果你所在的區(qū)域市場環(huán)境及土地儲備決定開啟“高周轉(zhuǎn)”之路，那么以下的知識和經(jīng)驗是你一定要習得的：基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點的實戰(zhàn)方法；我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰(zhàn)經(jīng)驗詳細解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；
本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；以標桿房企為藍本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標準化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標的。這是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。
2019年，我沉淀總結(jié)過往一年幾十場的授課經(jīng)驗，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結(jié)出之前供養(yǎng)我們地產(chǎn)人的韭菜“80后人群”的集中退場，著重分析90、95、00后人群的消費行為，帶給您審視國內(nèi)樓市發(fā)展的全新視角，建立對合作伙伴選擇的全新思考模式。
營銷的底牌是把產(chǎn)品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭做迷茫時代的明白人。
課程收益：
1、掌握中國地產(chǎn)市場變幻莫測的興衰規(guī)律——迷霧下的燈塔。
2、了解并認知高周轉(zhuǎn)的最后機遇——摘取樓市低垂果實。
3、深度解析標桿房企的營銷標準化管控模式——千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。
4、營銷拓客——模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績結(jié)果之間的強關(guān)聯(lián)。
5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標準化——千億房企沉淀經(jīng)驗的營銷方法論。
6、營銷業(yè)績的團隊保障－人力資源標準化保障體系，前策產(chǎn)品定價標準化體系。
7、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助各企業(yè)找到營銷去化的有效解決方案。
課程價值：
核心特色：
1、一手大數(shù)據(jù)，全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢（視野）；
2、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標準化工作體系（工具）；
3、建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現(xiàn)項目價值最大化（利潤）；
4、掌握科學拿地思路，清晰洞察自身企業(yè)每年拿地節(jié)奏（核心重點）；
5、國內(nèi)深度（全面）解析千億房企營銷戰(zhàn)略與工具講解的課程；
6、自創(chuàng)全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費行為，掌握新一輪潛在客戶的營銷策略。
房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷機遇：
如何在三年內(nèi)快速練就百強地產(chǎn)營銷總？
1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯，正確認知自身企業(yè)所面臨的處境，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握標桿房企快速實現(xiàn)擴大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長；
3、有助于企業(yè)業(yè)績發(fā)展彎道加速及問題預(yù)判，有準備地迎戰(zhàn)2019年房地產(chǎn)行業(yè)考驗！
高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)致勝秘訣：
1、分享國內(nèi)高品質(zhì)樓盤實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；
2、基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質(zhì)樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價值點的實戰(zhàn)方法；
3、我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰(zhàn)經(jīng)驗詳細解讀目前國內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；
4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。
課程對象：
1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；
2、房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
課程大綱：
01//結(jié)果導(dǎo)向：地產(chǎn)營銷人正在經(jīng)歷癢點到痛點
營銷團隊面對以下問題如何應(yīng)對？
人氣：客戶到訪量不夠
價格：區(qū)域競品撐不下去了
技術(shù)：銷售員客戶把握能力不足
拓銷：渠道都上了，動作也不少，不見有效來訪
壓力：領(lǐng)導(dǎo)說業(yè)績指標沒有任何理由，必須按時完成
預(yù)算：營銷費率絕不增加，想做又不敢做推廣，無比糾結(jié)
方法：地產(chǎn)營銷人在橫盤市場環(huán)境下的生存套路
解析：揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結(jié)果的強關(guān)聯(lián)
觀點及案例：全新視角解讀市場變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享
（持續(xù)更新市場最新政策、數(shù)據(jù)、觀點、熱點事件、優(yōu)秀案例……）
02//營銷標準化：創(chuàng)造規(guī)模，提升利潤
解析：標桿房企在紅海戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略上的選擇以及新機會的解析
解析：中小房企如何效仿標桿房企將“高周轉(zhuǎn)”落地執(zhí)行
方法及案例：標桿房企營銷標準化在管理層面的細分詳解
03//正面開杠業(yè)績不佳：不找理由，只談解決方案
解析：企業(yè)產(chǎn)品庫存（滯銷尾盤）產(chǎn)生的核心和本質(zhì)
觀點及方法：分析項目業(yè)績不佳的核心原因和解決方案（沒有自然到訪、客戶群體觀望、總覺得價格高）
解析：營銷管理層和執(zhí)行團隊在橫盤期所存在的本質(zhì)問題
觀點、方法及案例：標桿房企營銷全周期方法論（價值策劃、客戶組織、客戶體驗）詳解
04//如何提升到訪轉(zhuǎn)化率：從價格炒作轉(zhuǎn)移到價值包裝
管理者視角：管理技能如何提升及營銷團隊如何管理
營銷團隊如何在淡市環(huán)境下建立目標和坐標
管理者如何建立團隊威信
當前市場環(huán)境下，我們需要什么樣的銷售員？
營銷團隊如何在產(chǎn)品營銷層面建立新的思維體系
如何認清對手（競品），掌握一切動向
如何提高銷售說辭能力，建立場景營銷
學會用銷冠的套路介紹產(chǎn)品戶型
營銷案例（住宅及公寓）：客群生活情景主題樣板間解析
講師介紹：王敏老師
·現(xiàn)任某標桿房企營銷總監(jiān)及拓展運營總。
·資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家
·南京國際關(guān)系學院/軍事外交/本科。
·曾任碧桂園某區(qū)域海外營銷負責人
·曾任綠城集團營銷總監(jiān)
17年房地產(chǎn)標桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，操盤過剛需快銷盤，國內(nèi)外旅游地產(chǎn)，豪宅別墅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。
曾任：碧桂園某區(qū)域海外營銷負責人，碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營銷負責人8年。負責碧桂園－馬來西亞新山市海外項目第一大盤“森林城市”項目全案營銷管理工作，在職銷售額130個億。
曾任：綠城集團營銷總監(jiān)，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍灣營銷與銷售管理工作。全面負責項目前期市場定位和營銷報告的評審把控，以及項目的競標和商務(wù)談判。
曾任：新加坡豪斯(中國)地產(chǎn)銷售經(jīng)理，主要以服務(wù)國內(nèi)商業(yè)項目為主，商業(yè)綜合體招商銷售與管控；全面負責組織對項目客戶的全程服務(wù)（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；
任職碧桂園期間：系統(tǒng)學習碧桂園營銷學院營銷總課程，系統(tǒng)學習2013年集團全年總銷過千億復(fù)盤經(jīng)驗；操盤海外項目，掌握新加坡及馬來西亞兩國多種族習俗；積累協(xié)調(diào)營銷團隊中、馬、新三國員工心態(tài)、目標一致方式；集團首個境外大盤項目，楊國強主席及各條線高管每月親臨指導(dǎo)監(jiān)督工作開展，高壓力指標之下歷練心態(tài)。
授課風格：
王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學員收益匪淺。
專業(yè)特長:營銷出身，專業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實，體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有：營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團業(yè)績大盤操作經(jīng)驗，尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運營管控等板塊實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；
主講課程：
《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》
《新客群、新市場，新時代的地產(chǎn)營銷思維智慧+》
《全新視角解讀橫盤時代標準化營銷創(chuàng)新與操盤推廣策略》
《策劃師，為什么要聽你的？－策略之心，勞心之路》
《碧桂園高周轉(zhuǎn)運營模式與經(jīng)典案例解析》
《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營銷標準化管理與拓客策略核心解碼》
《碧桂園全程營銷標準化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》
服務(wù)客戶：
碧桂園、綠城、豪斯(中國)、宏帆集團、瀚海置業(yè)、富力地產(chǎn)、山東高速、儒辰集團、中建地產(chǎn)、新希望地產(chǎn)、銀湖地產(chǎn)、澤信控股、盤龍城置業(yè)、華潤（2次）、聯(lián)投置業(yè)、中建七局、中建第七工程局、武漢地產(chǎn)、中糧廣場、重慶長安地產(chǎn)、電建地產(chǎn)、潤江地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、首開地產(chǎn)、銀光地產(chǎn)、合國各地公開課程等等
【聯(lián)系咨詢】
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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