課程背景：
隨著電信劃小承包工作的全面推廣，一線經理們被推到了風口浪尖，真正進入到了一個機會與風險并存的階段，作為一個片區(qū)的承包者，權力在手的同時意味著要擔負著相應的責任，既是鍛煉個人能力的機會，也是見證個人能力的時刻，你經營與管理的好壞直接影響著團隊成員的收入，決定著你負責的代理商能否順利發(fā)展壯大，常言道“工欲善其事，必先利其器”，全面提升一線經理們的管理和經營能力以及個人素質就顯得尤為必要了。
課程目標：
本課程是針對通信運營商管理一線人員量身設計，體現(xiàn)出良好的專業(yè)性與系統(tǒng)性，積極探索小CEO的管理新模式，從自我定位、心理承受力，管理能力到再造能力等方面進行講解，快速提升小CEO們的綜合素質。
課程時間：3天，6小時/天（1天理論+2天實戰(zhàn)）
課程對象：小CEO，相關人員
課程風格：深入淺出，實用有效，清新自然，幽默風趣，感染力強
課程方式：頭腦風暴，案例講授，分組討論，角色扮演，影音資料
課程大綱：
第一部分：《網格化小CEO賦能培訓》
上篇：基層管理者，承上啟下的重要作用
第一講：新形勢下的角色認知
一、什么是角色
1. 團隊角色理解的重要性
2. 常見的角色錯位
二、小CEO的角色定位
1. 上情下達：上級眼中的執(zhí)行者
2. 下情上傳：下級眼中的領導者
3. 互惠互利：同級眼中的合作者
三、小CEO的工作職能
1. 教練式領導：從說到做的示范者
2. 按計劃工作：有條不紊地完成目標
3. 做好領頭羊：沖鋒在前，享受在后
4. 氛圍營造者：前進的動力來自于快樂的心態(tài)
案例分析：“以身作則”帶來的成效
第二講：構筑夢想，打造精干高效的團隊
一、團隊成員的管理
1. 知人善任：把合適的人放在合適的地方
2. 有效溝通：交流方式要因人而異
3. 化解沖突：公平公正，有禮講理
二、團隊成員的日常學習及培訓
1. 業(yè)務知識：統(tǒng)一學習，溫故知新
2. 專業(yè)技能：針對性指導，提高工作效率
3. 需求分析：滿足成員個性化學習需求，優(yōu)勢互補
三、團隊成員績效輔導提升方法
1. 利益共享：授人以漁還要授人以魚
2. 管理原則：惜緣分，不拋棄，不放棄
3. 打開心扉：想明白，說清楚，干仔細
4. 榮辱與共：不貪功，不自負，不抱怨
四、創(chuàng)建學習型管理模式
1. 集思廣益，銳意進取
2. 價值創(chuàng)造與激勵并進
3. 關注點滴，處處留心皆學問
五、管理就是影響力，胸懷決定格局
1. 練習演講，激勵人心，傳播正能量
2. 設計未來：目標定完成，沖刺新高度
3. 帶好徒弟：徒弟的成長是你的成就
小組討論：諸葛亮式的領導，你喜歡嗎？
案例分析：授人玫瑰，手留余香——受益從愿意付出開始
中篇：觸點的建立和渠道的拓展策略
第三講：建：不同渠道的拓展側重點不同
1. 商圈、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三大渠道的拓展
1）區(qū)域劃分原則
2）合作伙伴的選擇
3）店面規(guī)模的確立
2. 渠道拓展情況分析
1）選址與所銷售的產品相適配
2）任務定量與所轄區(qū)域實際情況相適配
3）規(guī)模大小與轄區(qū)人口比例相適配
3. 談判準備充分
1）知己知彼知環(huán)境
2）代理商利益分析
3）代理商需要配合公司的標準化動作
第四講：管：舞臺搭好是開頭，合作共贏是關鍵
1. 服務與管理，孰輕孰重？
1）變管理為支撐
2）軟硬兼施，抓住主導權
3）制度保障，及時兌現(xiàn)承諾
2. 考核結果處理
1）檢查分析，獎優(yōu)罰劣
2）緊密聯(lián)系，提高盈利
3）利益維系常見做法示例
3. 渠道維系四維度
1）利益：產生忠誠
2）前景：維系忠誠
3）情感：提高忠誠
4）退出壁壘：不得不忠誠
第五講: 養(yǎng)：他力為我所用，借力發(fā)展，借勢推動
1. 角色的認知與定位
1）代理商老板最在意的事情
2）店內客情維系
3）成為代理商離不開的銷售智囊，做“獨一無二”的你
2. 多角度維系
1）針對不同的渠道類型，形成特色營銷模式，提高服務支撐能力
2）在業(yè)務培訓、駐店指導、炒店造勢上下功夫
3）與相關廠家緊密結合，滿足代理商熱點產品的采購需求。
3. 建立核心競爭力，打造品牌效應
1）營業(yè)廳里的“免費”，人氣提升
2）別樣的營業(yè)廳，不一樣的感受
3）服務增值，賣掉產品之前讓客戶先記住你
下篇：實體渠道門店及社群營銷技巧
第六講：社區(qū)營銷技巧
一、系統(tǒng)掌握銷售7步法，銷售業(yè)績事半功倍
1. 客戶引導：學習建立信任感引導客戶的五個動作
2. 客戶識別：教你三種方法輕松識別客戶
3. 需求挖掘：怎樣利用好SPIN法則挖掘需求
4. 產品導入：交你用FABE法則做好產品導入
5. 體驗引導：掌握常見的三種體驗引導方式
6. 銷售促成：學習7個促成技巧，提高成交有信心
7. 售后服務：學習售后服務“五個一”
二、提升團隊銷售能力的7要素
1. 明確目標：科學合理制定團隊目標的5個小技巧
2. 激勵考核：正確制定團隊激勵考核的三大關鍵點
3. 銷售情緒：關注銷售情緒，提升銷售意識的妙招
4. 客戶識別：手把手教你判斷客戶類型和挖掘需求
5. 話術技巧：營銷話術技巧與外呼技巧
6. 協(xié)調促成：提高成交率常見的招數(shù)
7. 培訓分享：建立培訓分享機制的重要意義與方法
三、基于門店轉型的社群營銷技巧
1. 從粉絲經濟到社群運營
2. 社群的生命周期
3. 根據(jù)價值對群的分類
4. 從大眾營銷到直擊目標的定向營銷
第二部分：《網格化小CEO賦能培訓》實戰(zhàn)演練
落地的實戰(zhàn)演練：結合課堂培訓內容及相關項目應用工具，參訓學員進行為期2天的實戰(zhàn)演練，并每天做團隊提煉總結、成果輸出與分享，講師給予點評并做相關優(yōu)化建議。
一、實戰(zhàn)進度安排：
第一天 全天 學員分布在各實戰(zhàn)門店進行活動氛圍布置及現(xiàn)場營銷活動的開展，老師進行巡店輔導，實戰(zhàn)老師將結合關鍵動作指標來進行指導，各團隊進行PK。
晚上 實戰(zhàn)小結：
1. 本團隊今天實戰(zhàn)過程中團隊管理方面動作落地執(zhí)行情況進行總結；
2. 本團隊今天的營銷實戰(zhàn)中的營銷方案和營銷組織的落地進行總結；
3. 對標經驗，對第二天的實戰(zhàn)方案進行優(yōu)化。
第二天 全天 學員分布在各實戰(zhàn)門店進行活動氛圍布置及現(xiàn)場營銷活動的開展，老師進行巡店輔導，實戰(zhàn)老師將結合關鍵動作指標來進行教導，各團隊進行PK
晚上 總結大會：
1. 各團隊實戰(zhàn)分享
2. 老師進行復盤點評
3. 公司領導提出指導意見
4. 評比表彰，優(yōu)勝浪費突然隊和個人頒獎
二、競賽PK分組
1. 按照市公司市場規(guī)模分成3-5個小組
2. 每個小組采取積分制進行評分
業(yè)績項目 分項內容 積分設計
產品銷量 制定產品
終端銷售 銷售終端
規(guī)定動作 微信營銷
電話營銷
外出營銷
每日案例
心得分享
晨會夕會
三、PK規(guī)則
完成階段目標且排前三名的小組，給予一定的物質獎勵。
四、競賽期間每日標準動作
規(guī)定動作項目 動作要求 呈現(xiàn)方式 考核評價
晨夕會 支局長組織全員參加；
制定每日營銷方案；
全員承擔分解目標； 群內曬圖片、視頻和電子文檔 實地檢查
營銷場景 現(xiàn)場氣氛布置；
地堆及行銷工具；
線上營銷； 群內共享位置；
小微營銷經驗分享； 實地檢查
業(yè)績曬單 統(tǒng)一模板 群內曬圖 核查比對
感悟分享 每日戰(zhàn)役心得（每人）
經典案例分享（戰(zhàn)隊） 成功案例
經驗分享
觸點建設經驗
線上營銷經驗 市公司和培訓公司評價
特別說明：本課程內容為通用版本，在正式合作之前，會在授課前與合作單位相關人員做進一步溝通，根據(jù)學員和需求分析，調整成最符合合作單位實際情況的課程內容。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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