培訓(xùn)講師：楊皓然老師（>>點(diǎn)擊查看楊皓然老師詳細(xì)介紹）
培訓(xùn)大綱：
1. 需求問題
第一，找到準(zhǔn)確的需求
第二，刺激購買欲望
2. 信任問題
第一，顧客證言
第二，權(quán)威認(rèn)證
第三，名人/明星效應(yīng)
第四，歷史見證
第五，銷量見證
第六，事實(shí)證明
3. 成本問題
第一，金錢成本
第二，形象成本
第三，學(xué)習(xí)成本
第四，健康成本
第五，決策成本
第六，行動(dòng)成本
4. 顧慮問題
為消費(fèi)者多想一點(diǎn)，找出消費(fèi)者從購買到使用以及后續(xù)的維修整個(gè)過程當(dāng)中的顧慮，用具體可行的措施化解消費(fèi)者的顧慮。
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