培訓(xùn)講師：李瑋東老師（點(diǎn)擊查看李瑋東老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)賺錢(qián)越來(lái)越難。競(jìng)爭(zhēng)成為大多數(shù)企業(yè)面臨的問(wèn)題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的后面的核心是企業(yè)決策層的認(rèn)知水平的競(jìng)爭(zhēng)。
決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)，決定的是決策層的認(rèn)知水平，決定企業(yè)的效率，不是執(zhí)行力，而是決策正確，這個(gè)課程，就是讓你對(duì)品牌建立深度認(rèn)知，由內(nèi)而外的的發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌DNA，有了企業(yè)的品牌DNA，你的營(yíng)銷、管理、甚至企業(yè)文化怎樣做都會(huì)了然于心。
在這個(gè)變化的市場(chǎng)環(huán)境中，所有舊市場(chǎng)格局都會(huì)被打亂。企業(yè)面臨的是一波行業(yè)洗牌（甚至是跨界的洗牌），也在面對(duì)一次全球化品牌機(jī)會(huì)。那些順勢(shì)而行，獲得品牌DNA釋入勢(shì)能的企業(yè)，便能在全球攻城略地。品牌，是所有企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)抓手
課程收益：
● 如何建立一個(gè)偉大的家喻戶曉的品牌
● 如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里讓你的公司脫穎而出
● 如何讓用戶源源不斷自己找到你
● 如何讓潛在合作伙伴和員工喜歡你
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)像：公司CEO，品牌總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等，負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌公關(guān)的企業(yè)中高層人員
課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等
課程大綱：
一、品牌思考力——戰(zhàn)略思維
解讀品牌思考力，理清品牌誤區(qū)，少走彎路，助大家來(lái)理清品牌戰(zhàn)略本質(zhì)及品牌的思維模式
1. 什么是品牌
1）了解品牌的6個(gè)誤區(qū)，少走彎路
2）品牌化的三個(gè)階段，看清楚企業(yè)處在那個(gè)階段
案例：三只松鼠如何快速崛起
2. 品牌建設(shè)需要由內(nèi)而外
1）成功品牌的核心：知行合一
2） 內(nèi)化品牌的4個(gè)步驟
二、品牌戰(zhàn)略定位
從挖掘企業(yè)DNA出發(fā)，由內(nèi)而外的找到企業(yè)的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力，打造可以執(zhí)行的品牌DNA。
1. 品牌建設(shè)的五個(gè)基本條件
1）規(guī)模化
2）差異化
3）一致性
4）創(chuàng)新力
5）歸屬感
2. 品牌的三種定位戰(zhàn)略
1）心理定位戰(zhàn)略—特勞特
2）競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略—科特勒
3）全面定位戰(zhàn)略
案例：加多寶、白加黑、野獸派、reseonly、愛(ài)尚鮮花
3. 品牌F4方程式
1）品牌F4方程式，快速創(chuàng)建企業(yè)品牌的高度
案例：百事可樂(lè)、蘋(píng)果
練習(xí)：你企業(yè)的品牌方程式
4. 品牌的信念系統(tǒng)：獲得企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力
1）什么是品牌信念系統(tǒng)
a品牌信念系統(tǒng)三個(gè)來(lái)源
b創(chuàng)建品牌價(jià)值觀
c創(chuàng)建品牌個(gè)性
d定義品牌價(jià)值觀與品牌個(gè)性特征
練習(xí)：品牌掘?qū)?BR>案例：別克英朗、萬(wàn)科、蘋(píng)果
5. 差異化：獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1）什么是差化
2）品牌差化的14個(gè)指標(biāo)
練習(xí)：我們不一樣
6. 品牌金字塔：找到品牌精髓
1）品牌金字塔
2）建立品牌結(jié)構(gòu)：品牌金字塔
3）建立品牌精髓（核心利益點(diǎn)）原則
練習(xí)：建立品牌金字塔
案例：農(nóng)夫山泉品牌定位案例
三、品牌戰(zhàn)略實(shí)施
把品牌的DNA如何溶入到文化、流程、管理中，以達(dá)到企業(yè)知行合一，提升企業(yè)一致性品牌形象，獲得客戶信任。
1. 建立品牌標(biāo)準(zhǔn)
1）品牌標(biāo)準(zhǔn)：如何扮演好角色
a員工標(biāo)準(zhǔn)
b客戶標(biāo)準(zhǔn)
c流程標(biāo)準(zhǔn)
d財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2）品牌標(biāo)準(zhǔn)自查
練習(xí)：制作品牌計(jì)分卡
案例：星巴克品牌標(biāo)準(zhǔn)
2. 打造品牌故事,
1）什么是品牌故事
2）品牌故事要素
3）品牌故事案例解析
練習(xí)：打造你的品牌故事
案例：西南航空、錘子手機(jī)
3. 管理品牌觸點(diǎn)
1）什么是品牌觸點(diǎn)
2）管理品牌觸點(diǎn)5個(gè)步驟
練習(xí)：分析品牌品牌觸點(diǎn)
案例：如家、移動(dòng)
四、品牌關(guān)系管理
如何讓顧客愛(ài)上你，建立長(zhǎng)期有效的關(guān)系，在數(shù)字化時(shí)代顯的特別重要。
1. 定義理想客戶
1）為什么要定義理想客戶
2）理想客戶6維定位法
2. 利用客戶心理塑造品牌價(jià)值
1）情感與情結(jié)
2）身份與地位
3）親和力與個(gè)性
4）幻想空間
5）購(gòu)物場(chǎng)景
3. 建立品牌與消費(fèi)者信任關(guān)系
1）建立鏈接5個(gè)策略
2）打動(dòng)芳心5個(gè)方法
3）結(jié)予幸福5個(gè)要素
五、品牌推廣
根據(jù)品牌定位，建立與消費(fèi)的接觸場(chǎng)景，讓每次與消費(fèi)者的接觸都會(huì)疊加品牌價(jià)值，從而從潤(rùn)雨細(xì)無(wú)聲之下在消費(fèi)者心中形成信任。
1. 建立品牌的體驗(yàn)系統(tǒng)：提升品牌的好感度
1）什么是品牌體驗(yàn)系統(tǒng)
2）感官體驗(yàn)
3）情感
4）思考
5）行業(yè)
6）社會(huì)關(guān)系
練習(xí)：定義品牌體驗(yàn)
案例：維多利亞的秘密、因特爾、腦白金、騰訊QQ
2. 品牌口碑營(yíng)銷
1）為什么口碑營(yíng)銷
2）品牌認(rèn)知的五個(gè)由淺入深的量度
3）口碑營(yíng)銷原理
4）如何做口碑營(yíng)銷
5）口碑營(yíng)銷的框架
6）口碑傳播手段
7）口碑傳播的社會(huì)運(yùn)動(dòng)（4個(gè)勢(shì)）
案例：杜雷斯、360
六、數(shù)字化品牌
迎合數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)者特點(diǎn)，把品牌更有效果的植入到消費(fèi)者心中，讓品牌與消費(fèi)水乳交融。
1. 品牌概念重新認(rèn)識(shí)
1）品牌印記到資源鏈接器（品牌平臺(tái)化）
2. 開(kāi)源品牌化
1）品牌從企業(yè)定義到消費(fèi)者定義
2）企業(yè)與顧客共創(chuàng)價(jià)值
3）讓用戶生產(chǎn)產(chǎn)品
4）消費(fèi)者擁有品牌
5）品牌平臺(tái)化
6）平臺(tái)化4個(gè)特點(diǎn)
7）平臺(tái)品牌與零售平臺(tái)的5個(gè)區(qū)別
案例：韓都依舍
3. 品牌社群化
1）品牌社群3個(gè)價(jià)值
2）品牌社區(qū)的5種策略
案例：邏輯思維
4. 品牌生態(tài)圈
1）生態(tài)圈的4大戰(zhàn)略
案例：小米
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