【培訓講師】喻國慶老師（點擊查看喻國慶老師詳細介紹）
【教學時長】1-2天
【課程收益】
企業營銷每到達一個階段后就會產生新的瓶頸，增長乏力，很抓執行力也見效甚微，主要是一些習慣性的思維方式禁錮了我們的創新思維。切不可用“業務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創新就會被顛覆和超越。在全球經濟一體化的今天，國有、央企也沒有避風港，隨著新基建、新能源、工業互聯網、大數據、云計算科技的到來，企業的創新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國有企業、民營企業創新的案例，借鑒行業外的經營經驗，用創新的思維引領市場，創造價值，用創新為企業帶來效益，對每個學員有非常好的啟示作用。
【教學要求】
采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現場互動以消化課程的課程內容。
【確保效果的培訓方式】
① 課程時間分配：
② 理論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
③ 重點案例10% 工具使用10%
④ 整個培訓包括案例分析、現場解答、影視片段等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習創性的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
【教學綱要】
第一章：互聯網時代創新的解讀
一、創性理念與新模式融合
1) 國企的改制與創新
2) 數字化對傳統企業的革命
3) 新生代消費者的特點
4) 從BAT到TMD
5) 內容王與IP打造
6) 今日頭條的“算法”與傳播
2. 平臺化與眾籌模式
二、認識市場化的新營銷
1. 互聯網時代6P與6C的轉變
2. 什么是全網營銷
3. 市場的消費升級
4. 營銷渠道的大變革：人網、天網、地網
5. 網紅經濟與短視頻營銷
6. 020營銷模式
7. 營銷變化的關聯因素
1) 商業模式的變遷
2) 營銷與資本的介入
3) 營銷工具的升級
4) 消費者理念的更新
5) 營銷環境的三化:移動化、場景化、碎片化
第二章：創新性市場意識
一、以客戶需求為導向的市場意識
1. 客戶意識
1) 客戶的分類與分層
2) 訂單與交付
2. 服務意識
3. 信息意識
4. 口碑意識
5. 利潤意識
6. 爆品意識
定制化與企業規模
7. 案例：華為的客戶關系維護
8. 案例：海底撈的服務意識
二、商戰中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面進攻法
3 側翼進攻法
4 漣漪運營法
5 樣板客戶法
6 重點突破法
7 市場分層法
第三章：創新思維及在營銷中的運用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時空思維
5. 結構思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復利思維
9. 創新的五化建設
1) 工作移動化
2) 數據產品化
3) 分析可視化
4) 管理要云化
5) 業務融合化
第四章：創新贏得市場的案例
一、央企國企的創新案例
1. 案例：合肥的“冒險”終入萬億俱樂部
啟示：營商環境塑造
2. 案例：中糧集團全產業
啟示：核心優勢的漣漪擴張
3. 案例一汽車大眾的重新定位
啟示：定位與市場營銷
4. 案例：海航的跨行業教訓
啟示：多元化與專業化
5. 案例：中海油實驗室的市場化運作
啟示：以客戶為導向
二、管理/經營創行的案例
1. 案例：南航客戶轉介紹
啟示：客戶轉介紹的方法
2. 案例：四川航空項目整合的啟示
啟示：資源整合多火力
3. 案例：故宮文創產品
啟示：航天文創產品開發
5. 案例：經營創新海爾的“創客體”與阿米巴
啟示：團隊有經營思維
6、四川郵政的文旅產品變將帥體驗園
啟示：產品的精神屬性
三、民營經營創新對我們的啟發
1. 案例：香港航空的服務創新。
啟示：以特色服務為導向的互聯網營銷
2. 案例：五星酒店上的菜市場
啟示：人聯網時代的會員管理
3. 案例：董宇輝與企業網紅的打造
4. 案例：季宇的網紅直播
啟示：企業網紅明星打造
5. 案例：海底撈的分手套餐
啟示：場景營銷
6. 案例：銷量暴增的李渡酒業不考核業績的奇怪招商
啟示：客戶心智把握
【聯系咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
