【培訓(xùn)講師】喻國慶老師（點(diǎn)擊查看喻國慶老師詳細(xì)介紹）
【課程學(xué)員】企業(yè)營銷人員、企業(yè)管理人員
【教學(xué)時長】1-2天
【課程收益】
人生的路漫長，可關(guān)鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時審視行業(yè)的變化，實(shí)時調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以高請什么是戰(zhàn)略及容易混淆概念、分析企業(yè)戰(zhàn)略制定內(nèi)外部環(huán)境，優(yōu)化或調(diào)整本企業(yè)發(fā)展方向，如何盤點(diǎn)企業(yè)資源為戰(zhàn)略服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略制定的方法、戰(zhàn)略實(shí)施的驟與方法。
【教學(xué)要求】
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
【教學(xué)大綱】
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
1. 戰(zhàn)略-做正確的事
2. 物競天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的名牌
4. 資本競爭下的行業(yè)“三陣營”
5. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
1) 行業(yè)選錯導(dǎo)致企業(yè)無法做大
2) 行業(yè)上行期沒有獲得厚利
3) 行業(yè)下行期沒有形成規(guī)模
4) 行業(yè)衰退前沒有果斷轉(zhuǎn)型
7. 相對感知價格論
8. 如何找到客戶
9. 投資避免的十個陷阱
工具： 麥肯錫MECE分析法（相互獨(dú)立完全窮盡）
工具：波特的五力模型
工具：麥肯錫七步分析法
工具：商業(yè)模式畫布
案例：華為的五看三定
第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
1) 政治經(jīng)濟(jì)
2) 社會文化
3) 科學(xué)技術(shù)
4) 政策環(huán)境
2. 企業(yè)生存的三重圖
3. 三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
1) 無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢的
2) 寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應(yīng)，采取合作或競爭的戰(zhàn)略
3) 完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤。
4. 兩個核心能力的評價
1) 一線執(zhí)行力
2) 能夠產(chǎn)生多大價值
5. 頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
1) 銷量與利潤空間
2) 投入規(guī)模與產(chǎn)出
3) 經(jīng)營模式
4) 客戶質(zhì)量與數(shù)量
5) 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力
6) 成長路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
6. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
9. 公司與主要競爭對手的比較
10. 資源七要素分析
1) 已經(jīng)擁有的資源
2) 被模仿的難易程度
3) 抵抗替代的能力
4) 資源利用率
5) 本質(zhì)競爭力
6) 企業(yè)革新能力
7) 持久力
11. 揚(yáng)長避短才是王道
工具：SCP分析（市場結(jié)構(gòu)、行為、績效）
工具：宏觀市場的PESTEL
工具：STP目標(biāo)市場分析
第三章：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施
一、 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
1. 戰(zhàn)略制定的目的
2. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
3. 戰(zhàn)略的三種選擇
1) 戰(zhàn)略調(diào)整
2) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
3) 跨界另起爐灶
二、 多元化與專業(yè)化的得失
1. 多元-沒有多元經(jīng)營難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破
2. 專精-沒有專精發(fā)展難以形成核心優(yōu)勢
3. 多元化戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
1) 穩(wěn)得住-當(dāng)前市場不會因?yàn)槎嘣軗p
2) 進(jìn)得去-進(jìn)入新市場有 何獨(dú)特優(yōu)勢
3) 站得住-能否迅速超越現(xiàn)有競爭者
4) 能取勝-在新領(lǐng)域能否 成為領(lǐng)先者
5) 無沖突-是否會破壞公司整體利益
6) 有發(fā)展-能否促進(jìn)整體競爭力提升
4. 盲目多元化的大忌
1) 盲目多元化
2) 輕率去核化
三、 戰(zhàn)略目標(biāo)分解
1. 戰(zhàn)略實(shí)施的五步法
1) 畫藍(lán)圖
2) 橫分解
3) 縱分布
4) 配資源
5) 里程碑
2. 樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用
3. 企業(yè)成功的黃金法則
1) 戰(zhàn)略為先
2) 組織為本
3) 產(chǎn)品為器
4) 資源為根
5) 文化為魂
工具：戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型
案例：聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀
案例：華為的人才選拔
四、 戰(zhàn)略管理
1. 戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
1) 制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命
2) 設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)
3) 戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略規(guī)劃
4) 戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃
5) 戰(zhàn)略評價：業(yè)績評估及戰(zhàn)略調(diào)整
2. 診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的，哪些不是？
3. 找到文化中不得不變革的方面
4. 修正文化的實(shí)際行動
5. 文化轉(zhuǎn)變需要一定的時間
6. 評價業(yè)績、監(jiān)測環(huán)境、采取調(diào)整措施
工具：市場容量衡量表。
案例：寶萬之爭，揭秘姚振華的商業(yè)帝國
案例：高鐵的螺絲釘-孜孜以求-專精一行
案例：轉(zhuǎn)行跨界-國有大事必有雅昌
案例：李嘉誠的英國能源產(chǎn)業(yè)布局
第四章：年度經(jīng)營規(guī)劃制定與實(shí)施
一、年度經(jīng)營規(guī)劃六步法
1. 明確公司戰(zhàn)略要求與組織能力復(fù)盤，明確大方向。
2. 進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析和差距盤點(diǎn)
3. 制定目標(biāo)和支撐目標(biāo)的策略。
4. 進(jìn)行策略解碼。
5. 確定資源匹配方案。
6. 制定組織績效和個人績效考核方案。
二、年度經(jīng)營規(guī)劃的偏差
1. 認(rèn)知偏差
2. 沒有鏈接
3. 年度目標(biāo)沒有支撐
4. 以自我為中心
5. 沒有共識
6. 戰(zhàn)略方向/策略理解不透徹
工具：市場容量衡量表
工具：產(chǎn)品生命周期與調(diào)研模型
第五章：年度規(guī)劃的分解與執(zhí)行
一、規(guī)劃落地執(zhí)行的氛圍
1、責(zé)任第一，承擔(dān)使命
工具：目標(biāo)責(zé)任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例：某企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
工具：目標(biāo)宣誓模板
二、規(guī)劃達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1. 樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
2. 打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3. 鼓勵團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
4. 天堂與地獄的故事
6. 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
7. 擯棄英雄主義，打造精英團(tuán)隊(duì)
案例：湘軍，成則舉杯相慶、敗則拼死相救
三、規(guī)劃落地，主管應(yīng)該做什么？
1、善于做一個教練
1) 職責(zé)：傳道、授業(yè)、解惑
2) 學(xué)會培訓(xùn)提升——訓(xùn)練
3) 銷售政策：口燦蓮花
4) 教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
5) 銷售技巧：二選一法則；分段達(dá)標(biāo)
2、年初認(rèn)真準(zhǔn)備
1) 爭取合理的銷售任務(wù)
2) 把任務(wù)分解到具體的工作規(guī)劃中
3) 確保資源到位
4) 工作必須突出重點(diǎn)
3、年中緊抓過程管理
1) 抓住上半月
2) 跟蹤到位
3) 及時調(diào)整策略規(guī)劃
四、抓住促使?fàn)I銷規(guī)劃目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、 跟蹤檢查的目的是什么？
1) 激勵——做正確的事
2) 控制——要注意糾偏
3) 溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
1) 確保目標(biāo)
2) 及時性
3) 控制性
4) 突出重點(diǎn)
5) 明確性
6) 講求實(shí)際
7) 行動快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
4、如何實(shí)施營銷規(guī)劃目標(biāo)績效獎懲？
1) 實(shí)行績效獎懲要注意的問題
2) 獎懲的方法
5、業(yè)績考核的方法
工具： 創(chuàng)新的8種思維模式
案例：可口可樂全鏈路數(shù)字化營銷
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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