【培訓(xùn)講師】喻國(guó)慶老師（點(diǎn)擊查看喻國(guó)慶老師詳細(xì)介紹）
【課程學(xué)員】企業(yè)營(yíng)銷人員及主管
【授課時(shí)間】1-2天
【課程收益】
營(yíng)銷活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有營(yíng)銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、創(chuàng)意文案水平。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營(yíng)銷策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的水平。
【教學(xué)要求】
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
【課程大綱】
第一章 營(yíng)銷策劃的步驟與核心流程
1、 營(yíng)銷策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3) 目標(biāo)市場(chǎng)定位
4) 消費(fèi)群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價(jià)格策略
2、 營(yíng)銷策劃的策劃
3、 營(yíng)銷策劃的組織
4、 營(yíng)銷策劃的計(jì)劃
5、 營(yíng)銷策劃的預(yù)算
6、 營(yíng)銷策劃的實(shí)施
7、 營(yíng)銷策劃的管控
8、 營(yíng)銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第二章 營(yíng)銷策劃的計(jì)劃與預(yù)算
1. 項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2. 如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3. 制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
4. 制定計(jì)劃的主要方法
5. 如何盤點(diǎn)自身資源
6. 銷售預(yù)測(cè)的六大方法
7. 項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
8. 預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
9. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
10. 項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
工具：營(yíng)銷策劃進(jìn)度表
工具：制定計(jì)劃的smart法則
工具：5 W 1 H
案例：維密秀的內(nèi)衣的價(jià)格？
案例：z時(shí)代網(wǎng)紅雪糕一直68元被瘋搶。
第三章 營(yíng)銷策劃的操作
1. 營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要流程
1) 目標(biāo)設(shè)定
2) 計(jì)劃與預(yù)算
3) 團(tuán)隊(duì)分工
4) 實(shí)施與管控
5) 活動(dòng)總結(jié)
2. 營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1) 營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2) 制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營(yíng)銷活動(dòng)組合決策
4) 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營(yíng)銷活動(dòng)策劃書
3. 營(yíng)銷活動(dòng)過程管理
1) 營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2) 常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
3) 營(yíng)銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4) 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
4. 營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)
1) 所有人到場(chǎng)
2) 事件清楚
3) 標(biāo)準(zhǔn)清楚
4) 流程清楚
5) 明確分工
6) 不懂就問
4、營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行
1) 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2) 營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3) 活動(dòng)人員組織圖
4) 營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6) 營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處
案例：上海外灘場(chǎng)景營(yíng)銷及背后的邏輯，
案例：53度茅臺(tái)冰淇淋開售。
案例：云喝酒為何不能延續(xù)？
第四章 營(yíng)銷策劃書的撰寫
1、營(yíng)銷策劃的誤區(qū)
1) 毫不知情出方案、
2) 提供信息有偏差
3) 只看創(chuàng)意和費(fèi)用
4) 一味追求低成本
5) 策劃就是修鞋匠
6) 策劃法力無(wú)邊
2、營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意方法
1) 頭腦風(fēng)暴法
2) 信息交合法
3) 強(qiáng)制聯(lián)想法
4) 設(shè)問法
5) 創(chuàng)意馬拉松法
6) 同類借鑒法
3、常見的營(yíng)銷活動(dòng)方式
1) 商品折價(jià)讓利
2) 贈(zèng)品銷售
3) 現(xiàn)金返還
4) 憑證優(yōu)惠
5) 集贊購(gòu)買
6) 品牌互動(dòng)
7) 免費(fèi)試用
8) 抽獎(jiǎng)銷售
9) 游戲活動(dòng)
10) 競(jìng)技活動(dòng)
11) 公關(guān)贊助
12) 會(huì)員俱樂部
13) 限量特供
14) 點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)
15) 服務(wù)舉措
16) 老客戶回饋
17) 商品概念炒作
18) 情感營(yíng)銷
。。。。
4、營(yíng)銷活動(dòng)的主題確立
1) 主題單一 簡(jiǎn)單扼要
2) 利益明確有誘惑力
3) 圍繞主題和目標(biāo)群體進(jìn)行
4) 可操作性 可執(zhí)行性強(qiáng)
5、營(yíng)銷策劃書的主體與結(jié)構(gòu)
1) 活動(dòng)目的
2) 活動(dòng)策略
3) 達(dá)成目標(biāo)
4) SWORT分析
5) 活動(dòng)文案
6) 活動(dòng)對(duì)象
7) 活動(dòng)主題
8) 時(shí)間、地點(diǎn)
9) 活動(dòng)內(nèi)容
10) 前期準(zhǔn)備
11) 中期控制
12) 后期延續(xù)
13) 費(fèi)用預(yù)算
14) 意外防范
15) 效果預(yù)估
案例：小鵬汽車的說(shuō)唱時(shí)代。
案例：策劃就是連接-可口可樂歌詞瓶
案例：53度茅臺(tái)冰淇淋開售。
案例：云喝酒為何不能延續(xù)？
第五章 營(yíng)銷策劃的運(yùn)營(yíng)及復(fù)盤
1. 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會(huì)議管控
2. 項(xiàng)目的的異常管理
3. 復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4. 復(fù)盤的四個(gè)作用
5. 客戶開拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
9. 營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2) 營(yíng)銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
4) 活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
1) 有效到達(dá)率
2) 千人成本
3) 傳播力度
4) 口碑
5) 銷售提升
能力水平提高
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
案例：完成計(jì)劃的常用策略
工具：復(fù)盤的使用方法
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