【培訓講師】喻國慶老師（點擊查看喻國慶老師詳細介紹）
【課程學員】經(jīng)銷商
【教學時數(shù)】一天
【課程收益】
經(jīng)銷商是企業(yè)的重要合作伙伴，力出一孔、方能利出一孔。在營銷4.0時代的今天，經(jīng)銷商要爭取更大的發(fā)展空間，勢必在經(jīng)營模式、思維方式、團隊建設(shè)方面進行轉(zhuǎn)型，和廠家攜手同行，共創(chuàng)共榮。才能保證銷量增長，基業(yè)長青。
【教學要求】：課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時現(xiàn)場互動、答疑以消化老師的課程內(nèi)容，做到學以致用
【培訓大綱】
第一部分：新零售環(huán)境下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級
第一節(jié).經(jīng)銷商面臨的困局
1市場環(huán)境變化和新零售的分化，
2存量市場同質(zhì)化競爭
3運營成本不斷攀升
4整體管理效率低下
工具：商業(yè)模式畫布
第二節(jié) 經(jīng)銷商的運營創(chuàng)新
1. 團隊/產(chǎn)品/服務/費用的管理
2. 渠道的全域運營
3. 信息化和數(shù)據(jù)化管理
4. 費用管理與人效率比
5. 市場的投放與產(chǎn)出
6. 合理庫存的控制
工具：帕累托法則
第三節(jié):創(chuàng)新服務感動客戶
1.高端顧客服務的特點
2.服務創(chuàng)新的三個階段
3.服務創(chuàng)新的四個維度
案例：胖東來的服務創(chuàng)新
第四節(jié)、經(jīng)銷商的發(fā)展與未來：
1. 轉(zhuǎn)型為品牌運營商
2. 企業(yè)與經(jīng)銷商廠商共創(chuàng)
3. 精耕區(qū)域業(yè)績?yōu)橥酰?BR>4. 銷量增長新模式
工具：STP目標市場分析
案例：足球場找針的故事
第二部分：經(jīng)銷商營銷團隊的打造與精英化管理
第一節(jié).營銷團隊的打造
1. 家族企業(yè)公司化治理
2. 經(jīng)銷商二代接班
3. 營銷團隊的黃金搭檔
4. 如何招到操盤手或營銷經(jīng)理？
5. 招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法
6. 超常規(guī)招人的路徑與方法
7. 換人與離職的秘訣
案例：稟賦效應
第二節(jié):經(jīng)銷商老板如何育人
1.傳統(tǒng)培訓方法四宗罪
2.三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵
3.打造人才自我復制系統(tǒng)
第三節(jié):經(jīng)銷商如何用人與留人
1. 沒有目標還談什么管理
2. 建立合理的薪酬考核體系
3. 經(jīng)銷商怎樣做績效面談
4. 新生代員工管理與激勵方式
5. 八招提升員工滿意度
6. 營銷團隊的整體效能如何提高
案例：人生五立
案例：湘軍，扎營營打呆仗。
第三部分：新產(chǎn)品推廣
第一節(jié). 新產(chǎn)品上市推廣的方法
1. 新產(chǎn)品的客戶群體定位
2. 新產(chǎn)品的渠道政策制定
3. 新產(chǎn)品的價格策略
4. 新產(chǎn)品的終端選擇
5. 新產(chǎn)品的展示標準
6. 新產(chǎn)品的社群傳播
第二節(jié).新產(chǎn)品動銷十大法則
1. 氣勢法則
2. 跟隨法則
3. 利益法則
4. 便捷法則
5. 訴求法則
第三節(jié):新產(chǎn)品如何成爆款
1. 經(jīng)銷商老板賣新品的五個理由
2. 經(jīng)銷商新品選擇四項基本原則
3. 冰火兩重天:新零售&傳統(tǒng)門店
4. 經(jīng)銷商老板成功新攻略
案例：小罐茶的營銷
案例：李渡酒為什么價格超過茅臺
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