培訓(xùn)講師：李明仿老師（>>點(diǎn)擊查看李明仿老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
“沙盤(pán)”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場(chǎng)景。隨著時(shí)間的推移，沙盤(pán)的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤(pán)、建筑模型沙盤(pán)、工業(yè)模型沙盤(pán)、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤(pán)等。這些沙盤(pán)都清晰地模擬了真實(shí)的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對(duì)象不必親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能對(duì)所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里。“模擬”說(shuō)明了我們面對(duì)的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對(duì)象，而是具備了真實(shí)對(duì)象所擁有的主要特征的模擬對(duì)象。
通過(guò)1-3期的實(shí)戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略管理和經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實(shí)掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策的先進(jìn)理念與可行方法，平衡提高學(xué)員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和有效性得到實(shí)質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效。
課程收益：
● 理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。
● 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。
● 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹(shù)立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
● 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。
● 尋求不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。
● 模擬經(jīng)營(yíng)為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)
● 通過(guò)生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)自身管理決策的正確性。
● 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。
● 練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
課程目標(biāo)：
▲了解以戰(zhàn)略制定組與戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)管理的重要性。
在整個(gè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)演練過(guò)程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動(dòng)態(tài)復(fù)雜的環(huán)境，還要分析內(nèi)部的資源管理，所以，無(wú)論是戰(zhàn)略、市場(chǎng)、還是財(cái)務(wù)都需要一個(gè)詳細(xì)而周密的計(jì)劃來(lái)保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略正常的實(shí)施。而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵因素在于不折不扣的執(zhí)行制定的計(jì)劃，來(lái)促使組織的目標(biāo)的完成。
▲掌握節(jié)約成本的計(jì)劃與預(yù)算的制定。沙盤(pán)中涵蓋的生產(chǎn)廠房的購(gòu)買、原材料的采購(gòu)、以及各種市場(chǎng)開(kāi)拓的開(kāi)發(fā)，在建立一個(gè)清晰的執(zhí)行計(jì)劃，要全面考慮在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中的成本管理與節(jié)約成本的總體意識(shí)。
▲學(xué)會(huì)建立清晰而明確的經(jīng)營(yíng)管理流程。從各個(gè)不同的職能,從市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)開(kāi)拓、人力資源、財(cái)務(wù)管理等管理崗位,需要清晰的建立一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)管理流程,從而感受到在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策與管理決策重要性,能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)績(jī)效與管理價(jià)值。
▲掌握情境領(lǐng)導(dǎo)力的運(yùn)用。從沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如現(xiàn)實(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，需要不同的性格、來(lái)自不同文化背景的參與者，如何通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)魅力來(lái)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人力資源價(jià)值最大化。學(xué)會(huì)根據(jù)不同風(fēng)格的成員，發(fā)揮情境領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
▲掌握系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)與管理的思維模式。在整個(gè)沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，針對(duì)中高層經(jīng)理強(qiáng)化系統(tǒng)的全局觀、整體觀、以及系統(tǒng)的思維經(jīng)營(yíng)和管理模式，整個(gè)沙盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中依靠的不同部門(mén)的組織協(xié)同、跨部門(mén)溝通與合作共同完成組織目標(biāo)的系統(tǒng)。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理干部
課程方式：課程講授與總結(jié)40%，沙盤(pán)模擬和研討50%，互動(dòng)10%
開(kāi)場(chǎng)引導(dǎo)：
沙盤(pán)模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來(lái)的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)演練課程中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場(chǎng)需求分析、客戶價(jià)值分析、新市場(chǎng)中銷售潛能的開(kāi)發(fā)等等，每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的1-3年中，在客戶、市場(chǎng)、資源及利潤(rùn)等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營(yíng)的步步深入，參加者會(huì)逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位選擇；市場(chǎng)信息的綜合分析決策；參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長(zhǎng)的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財(cái)務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練將演示出在公司運(yùn)營(yíng)中，各職能機(jī)構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作獲得成功。通過(guò)這一平臺(tái)，各層面員工對(duì)公司業(yè)務(wù)，達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識(shí)，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語(yǔ)言。
每一輪模擬之后，都會(huì)進(jìn)行綜述與分析，同時(shí)講解在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具，主要包括：損益平衡，利潤(rùn)來(lái)源，現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，市場(chǎng)分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果有直接的影響，在真實(shí)商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動(dòng)力，又真實(shí)地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。
引導(dǎo)總結(jié)：
1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系
2. 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制
3. 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
培訓(xùn)大綱：
第一講：戰(zhàn)略致勝管理：高瞻遠(yuǎn)矚
1. 戰(zhàn)略管理：選擇、定位、布局
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃：三步：九字口訣
3. 戰(zhàn)略實(shí)施：人、財(cái)、物資源協(xié)同作戰(zhàn)
4. 戰(zhàn)略管理：動(dòng)態(tài)管理的5大關(guān)鍵要素
5. 戰(zhàn)略定位：杰克韋爾奇《贏》數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略定位
第二講：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理：運(yùn)籌帷幄
1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝市場(chǎng)策略
2. 洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的趨勢(shì)
3. 市場(chǎng)快速開(kāi)拓、創(chuàng)造多元化業(yè)務(wù)
4. 市場(chǎng)投入的效益分析、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
5. 沙盤(pán)模擬演練：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額
第三講：財(cái)務(wù)思維管理：未雨綢繆
1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)資金的合理分配與使用
3. 高效益的財(cái)務(wù)融資，提高預(yù)算的制定與控制能力
4. 從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立成本意識(shí)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
5. 幫助貫徹成本控制等策略；理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
第四講：管理決策思維：精準(zhǔn)決策
1. 管理決策：人財(cái)物科學(xué)的決策的重要性
2. 決策風(fēng)險(xiǎn)：時(shí)間/成本/金錢(qián)的損失風(fēng)險(xiǎn)
3. 理性決策：基于3大信息收集的科學(xué)決策方法
4. 科學(xué)決策：IBM決策法、彼得德魯克決策法
5. 團(tuán)隊(duì)決策：避免團(tuán)隊(duì)決策的5大障礙與挑戰(zhàn)
第五講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理：決勝千里
1. 團(tuán)隊(duì)科學(xué)分工，凝心聚力匯聚力量
2. 團(tuán)隊(duì)科學(xué)決策，群策群力贏的競(jìng)爭(zhēng)
3. 溝通溝通協(xié)作，化解沖突獲取合力
4. 團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作共贏
5. 沙盤(pán)演練：如何打造一致高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)
第六講：熔練和諧組織，貫徹核心價(jià)值觀
1. 理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義
2. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
3. 建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
4. 企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的高效貫徹執(zhí)行。
5. 沙盤(pán)演練：如何打造一組思想統(tǒng)一、價(jià)值一致的高效組織
第七講：課程總結(jié)與互動(dòng)答疑
總結(jié)二天授課的重要知識(shí)點(diǎn)，回答學(xué)員的提問(wèn)，并給出后續(xù)的改善建議。向?qū)W員提供531學(xué)習(xí)工具表，布置課后作業(yè)，結(jié)束本次課程。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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