課程背景：
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個地形模型前研究作戰方案的場景。隨著時間的推移，沙盤的概念和用途不斷發展演變，現在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業模型沙盤、地區或單位規劃沙盤等。這些沙盤都清晰地模擬了真實的地形地貌或區域格局，使其所服務的對象不必親臨現場，也能對所關注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。
通過1-3期的實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。
課程收益：
● 理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。
● 了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
● 克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。
● 演練團隊決策，成為群體決策的高手。
● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。
● 模擬經營為載體應用與驗證以往形成管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區
● 通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業自身管理決策的正確性。
● 通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
● 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
● 拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。
課程目標：
▲了解以戰略制定組與戰略動態管理的重要性。
在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態復雜的環境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是戰略、市場、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執行制定的計劃，來促使組織的目標的完成。
▲掌握節約成本的計劃與預算的制定。沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種市場開拓的開發，在建立一個清晰的執行計劃，要全面考慮在整個執行過程中的成本管理與節約成本的總體意識。
▲學會建立清晰而明確的經營管理流程。從各個不同的職能,從市場定位、業務開拓、人力資源、財務管理等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的經營管理流程,從而感受到在企業的經營決策與管理決策重要性,能夠為企業創造經營績效與管理價值。
▲掌握情境領導力的運用。從沙盤的經營過程中，如現實的商業經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值最大化。學會根據不同風格的成員，發揮情境領導獨特的領導魅力。
▲掌握系統的經營與管理的思維模式。在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業中高層管理干部
課程方式：課程講授與總結40%，沙盤模擬和研討50%，互動10%
開場引導：
沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。
大家要在模擬的1-3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于員工形成全面規劃、戰略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規模發展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規模發展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。
引導總結：
1. 企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系
2. 影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制
3. 企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析
培訓大綱：
第一講：戰略致勝管理：高瞻遠矚
1. 戰略管理：選擇、定位、布局
2. 戰略規劃：三步：九字口訣
3. 戰略實施：人、財、物資源協同作戰
4. 戰略管理：動態管理的5大關鍵要素
5. 戰略定位：杰克韋爾奇《贏》數一數二戰略定位
第二講：市場經營管理：運籌帷幄
1. 差異化競爭、快速致勝市場策略
2. 洞察市場機會、發現市場的趨勢
3. 市場快速開拓、創造多元化業務
4. 市場投入的效益分析、產品盈虧平衡點預測
5. 沙盤模擬演練：如何才能拿到大的市場份額
第三講：財務思維管理：未雨綢繆
1. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析，財務資金的合理分配與使用
3. 高效益的財務融資，提高預算的制定與控制能力
4. 從財務角度透視企業整體運營，樹立成本意識，增強企業盈利能力
5. 幫助貫徹成本控制等策略；理解“預則立，不預則廢”的管理思想
第四講：管理決策思維：精準決策
1. 管理決策：人財物科學的決策的重要性
2. 決策風險：時間/成本/金錢的損失風險
3. 理性決策：基于3大信息收集的科學決策方法
4. 科學決策：IBM決策法、彼得德魯克決策法
5. 團隊決策：避免團隊決策的5大障礙與挑戰
第五講：團隊建設管理：決勝千里
1. 團隊科學分工，凝心聚力匯聚力量
2. 團隊科學決策，群策群力贏的競爭
3. 溝通溝通協作，化解沖突獲取合力
4. 團隊角色認知，優勢互補合作共贏
5. 沙盤演練：如何打造一致高績效的團隊
第六講：熔練和諧組織，貫徹核心價值觀
1. 理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
2. 培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3. 建立企業統一語言，打造共同愿景，實現目標
4. 企業愿景、目標、核心價值觀的高效貫徹執行。
5. 沙盤演練：如何打造一組思想統一、價值一致的高效組織
第七講：課程總結與互動答疑
總結二天授課的重要知識點，回答學員的提問，并給出后續的改善建議。向學員提供531學習工具表，布置課后作業，結束本次課程。
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