講師著作：
1.《資深模式專家教你搞定企業(yè)轉型》，中國經(jīng)濟出版社，2016年。
2.《資深經(jīng)營總監(jiān)教你搞定工業(yè)品經(jīng)營》，北京時代光華出版社。
3.《非常之道——德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年。
課程背景：
當新時代，中國在崛起中面臨巨大挑戰(zhàn)，使得經(jīng)營模式面臨更大挑戰(zhàn)？各行業(yè)內(nèi)競爭激烈，優(yōu)勝劣汰加劇，經(jīng)營模式需要升級，關鍵點在哪？戰(zhàn)略營銷如何提升高度？在慘烈的競爭中，找到關鍵性突破點？經(jīng)營團隊如何構建高績效的體系嗎？如何因地因時因人制宜哪？………..
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
課程目標：
● 了解當前經(jīng)營模式中的常見問題及表現(xiàn)，明確模式突破的方向
● 明確新時代經(jīng)營模式的變化，闡明價值與效率已成為競爭關鍵
● 掌握經(jīng)營開拓與管理的平衡，嫻熟“高低軟硬虛實”策略組合
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)高管、經(jīng)營體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
課程形式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導入、咨詢式培訓解答等。
課程大綱：
第一講：戰(zhàn)略密碼與挑戰(zhàn)
一、戰(zhàn)略密碼與體系
1. 經(jīng)營之道：方式+價值
2. 經(jīng)意之局：商務+技術
3. 經(jīng)營之術：技能+素養(yǎng)
二、經(jīng)營的十類問題
1. 市場視野局限,理念落后，模式陳舊，未來模式方向與思路不清
2. 一線業(yè)績增長乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足
3. 關鍵客戶的要求逐漸提高，商務條款苛刻，關系經(jīng)營難以應付
4. 維護方式局限，陷入兩難，策略單調，創(chuàng)新乏力，客戶缺失
5. 外部市場巨變，專業(yè)部門職能缺失，各專業(yè)系統(tǒng)難以協(xié)同
6. 經(jīng)營體系缺乏構建，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，新品的推廣乏力
7. 經(jīng)營隊伍的職業(yè)化程度低，缺少激勵，機制失效，管理乏力
三、挑戰(zhàn)應對
1. 宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2. 中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3. 微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
案例：名創(chuàng)優(yōu)品的全球拓展模式
案例：智能手機市場的模式升級
第二講：外部調研與評估
一、市場調研
1. 市場調研的難點與要點
2. 市場調研實戰(zhàn)策略
1）小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，模式四種模式
3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調研方法
二、行業(yè)“結構與周期””
1. 行業(yè)周期的節(jié)奏把控
2. 行業(yè)需求的密碼破譯
3. 行業(yè)需求的節(jié)奏把控
三、競爭性分析與啟示
1. 蘋果與三星
2. 小米與蘋果
3. 老板與方太
4. 濟南二機與德國舒樂
5. 市場驅動——走進客戶價值鏈
案例：匯川公司的節(jié)奏把控
案例：華為手機的困惑與拓展實踐
案例：深圳邁瑞的四輪驅動競爭模式
第三講：內(nèi)部反思與戰(zhàn)略
一、高層總監(jiān)的思考
1. 戰(zhàn)略與目標，計劃與預算，班子與體系
2. 制定新的營銷策略？外部—內(nèi)部——兩者比例
3. 行業(yè)、區(qū)域，客戶群
4. 銷量與庫存，產(chǎn)品線與新品，價格與回款
二、中層經(jīng)理的思考：大區(qū)經(jīng)理與部門經(jīng)理
1. 區(qū)域與年度業(yè)績——計劃與預算——人員與組織
2. 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
3. 前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
4. 找到業(yè)績未達標的真正原因？
三、戰(zhàn)略思考與目標
1. 年度計劃制定與管理中主要問題
2. 導致年度計劃偏差的原因分析
3. 正確的年度營銷計劃的特點
4. 成功的年度營銷計劃管理
案例：富強鑫雙色機的成績斐然
案例：華飛電子成長中的煩惱
第四講：戰(zhàn)略目標與預算
一、目標設計的因素
1. 基于區(qū)域的模式：四類區(qū)域
2. 基于行業(yè)的模式：四種周期
3. 基于客戶群類別的模式：大中小微
4. 基于競爭位次的模式：四種類型
二、目標與策略
1. 基于現(xiàn)實的目標
2. 基于目標的策略
3. 基于策略的實施
三、計劃與預算
1. 目標與計劃分解的溝通過程和具體方法
2. 建立相應的明確量化的考核標準
3. 相關組織保證與預算安排
4. 需要保證的相關條件和資源
案例：尚品宅配計劃策略與實踐
案例：孩子王的全國市場謀略與探索
第五講：營銷策略與組合
一、品牌與渠道策略
1. 品牌策略與實踐
2. 渠道策略與實踐
二、產(chǎn)品線與新品策略
1. 產(chǎn)品線診斷與規(guī)劃
2. 產(chǎn)品線策略
3. 新品推廣策略
三、價格與服務策略
1. 價格分析與策略
2. 價格戰(zhàn)術與運用
3. 服務策略與設計
4. 走進客戶價值鏈
5. 渠道培育與淘汰
案例：廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”
案例：香港某上市機械公司華東團隊的“分層培訓制”
第六講：產(chǎn)銷研市一體化
一、產(chǎn)銷協(xié)同
1. 供應鏈：對內(nèi)業(yè)務管理——-對外客戶管理
2. 協(xié)同職能：一線界面——-客戶界面——內(nèi)部界面
二、研銷協(xié)同
1. 應用性研發(fā)管理
2. 產(chǎn)品性研發(fā)策劃
三、市銷協(xié)同
1. 研究職能：信息收集——-研究分析
2. 規(guī)劃職能：品牌與市場--產(chǎn)品與價格—廣告與推廣——渠道
3. 管理職能：預算與計劃——信息——人員培訓等
案例：內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功
案例：寶潔一線市場運作的“三板斧”
案例：珠江啤酒的營銷總部調整的功效
案例：某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮
第七講：團隊構建與培育
一、團隊構建方法與實操
1. 構建的策略與原則
2. 構建的方法與手段
3. 基層實用激勵方法
二、團隊的分層培訓
1. 基層培訓要點與實用法
2. 中層培訓要點與實操
3. 高層培訓的關鍵分析
案例：3000經(jīng)營人員的面試經(jīng)歷——-職業(yè)化的算命師
案例：營造“文化的”組織方式——-經(jīng)營主管的批量生產(chǎn)
第八講：卓有成效管理者
一、經(jīng)營管理素養(yǎng)
1. 時間管控：信息收集——-分析
2. 要事管控
3. 變革思維
二、組織管控素養(yǎng)
1. 貢獻管理
2. 組織管理
三、有效決策管理
1. 決策要素與分類
2. 有效決策把控
案例：深度營銷與工業(yè)品營銷
案例：管理范式的時代演變與挑戰(zhàn)
案例：管理者自我管理的探索與實踐
結論：戰(zhàn)略升級—--管理創(chuàng)新
1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應用與把控
2. 管理創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合。
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