（本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求，請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜！）
培訓(xùn)講師：付易昌老師（>>點(diǎn)擊查看付易昌老師詳細(xì)介紹）培訓(xùn)時(shí)間：1-2天；每天6小時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：建筑設(shè)計(jì)、
房地產(chǎn)開發(fā)及其相關(guān)企業(yè)（設(shè)計(jì)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員、營銷人員等
培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。
課程目標(biāo)：掌握風(fēng)水基本理論知識(shí)和基本應(yīng)用；
熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實(shí)操全案策劃——從項(xiàng)目選址及環(huán)境勘驗(yàn)，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計(jì)等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法；
掌握通過風(fēng)水塑造房產(chǎn)價(jià)值、引導(dǎo)
客戶選房的技巧和方法；
風(fēng)水營銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”，營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項(xiàng)目的“風(fēng)水亮點(diǎn)”，吸引意向眼球；
課程提綱：第一部分：風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)（基礎(chǔ)講解）
一、 什么是風(fēng)水？研究人與自然和諧相處的綜合性學(xué)科。
二、 風(fēng)水的核心意義和作用
1、保合太和 實(shí)現(xiàn)興旺吉祥
2、燮理陰陽 追求自然之美
3、執(zhí)常應(yīng)變 選取最佳時(shí)空
4、與時(shí)俱進(jìn) 推動(dòng)生態(tài)平衡
三、 建筑房產(chǎn)風(fēng)水的意義
1、增加市場品牌賣點(diǎn)
2、提升物業(yè)價(jià)值和產(chǎn)值
3、滿足業(yè)主置業(yè)精神需求
4、積德造福必有余慶
四、 風(fēng)水的魂道術(shù)器；
1、鑄魂：敬天愛人
2、明道：天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外旺
3、優(yōu)術(shù)：形勢(shì)學(xué)說、理氣學(xué)說
4、利器：風(fēng)水工具、風(fēng)水器物
五、 風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容？
六、 名人富豪如何看待和利用風(fēng)水？
七、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用：北京、故宮、蘇州園林、八卦村...
八、 建筑風(fēng)水與人財(cái)兩旺？
1、大環(huán)境
2、中環(huán)境
3、小環(huán)境
九、 房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道
1、風(fēng)水提升無形價(jià)值：相鄰的兩個(gè)樓盤為何售價(jià)高的反而好賣？
2、風(fēng)水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風(fēng)水？
3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶：香港富商為什么退房？
4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn)：案例：為什么降價(jià)無效，風(fēng)水有效？
5、風(fēng)水吸引意向眼球：案例：當(dāng)日售罄不是神話！
6、風(fēng)水縮短
銷售周期：案例：為什么該項(xiàng)目價(jià)格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空？
7、風(fēng)水降低銷售
成本：調(diào)查顯示進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項(xiàng)目，銷售價(jià)位至少可上浮5%—10%，銷售周期可縮短6—10個(gè)月。
十、 房地產(chǎn)風(fēng)水常見風(fēng)水問題
1、環(huán)境勘驗(yàn)失察（地形道路的利用）
2、規(guī)劃布局不當(dāng)（立向開門的選擇）
3、內(nèi)宅設(shè)計(jì)缺陷（重點(diǎn)中的重點(diǎn)）
4、兇煞處理不利（化煞方法不當(dāng)）
5、生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）
6、審美脫離國情（過于標(biāo)新立異）
十一、 看風(fēng)水都看什么？常用什么工具？
十二、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷策劃和實(shí)操步驟
1、風(fēng)水規(guī)劃或風(fēng)水評(píng)估：通過項(xiàng)目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”
2、風(fēng)水造勢(shì)和宣傳：風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷軟文推廣
3、風(fēng)水培訓(xùn)：組織對(duì)相關(guān)人員的風(fēng)水知識(shí)普及培訓(xùn)開展全員營銷
4、風(fēng)水咨詢：貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢
5、風(fēng)水服務(wù)：個(gè)別風(fēng)水點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)解決客戶后顧之憂
第二部分：建筑風(fēng)水實(shí)戰(zhàn)研討
十三、 建筑風(fēng)水設(shè)計(jì)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)：
1、項(xiàng)目環(huán)境風(fēng)水：天人合一、四象互應(yīng)
——外部環(huán)境三要素：自然環(huán)境、人文環(huán)境和人工環(huán)境
2、基地勘驗(yàn)風(fēng)水：背山面水、聚氣藏風(fēng)
——何謂“五害十?dāng) 敝兀咳绾舞b別地質(zhì)地形地貌風(fēng)水？
3、區(qū)域布局風(fēng)水：法象自然、趨吉避兇
——布局要素及開門立向的風(fēng)水之道
4、園林景觀風(fēng)水：五行和合、生機(jī)旺盛
——如何借助景觀元素畫龍點(diǎn)睛增旺風(fēng)水？
5、戶型結(jié)構(gòu)風(fēng)水：和諧端莊、立向從正
——戶型設(shè)計(jì)缺陷的影響和調(diào)理方法
6、園區(qū)道路：內(nèi)柔外剛、內(nèi)外和融
——園區(qū)道路的風(fēng)水禁忌和五行調(diào)理
7、大門定向：采光納氣、主次分明
——主門、副門的功能和定向原則
十四、 如何應(yīng)用風(fēng)水知識(shí)促進(jìn)房產(chǎn)銷售研討：
1. 巧用風(fēng)水知識(shí)，
溝通良好客戶關(guān)系
2. 輕松應(yīng)對(duì)客戶風(fēng)水問題
3. 挖掘風(fēng)水特點(diǎn)，促進(jìn)房產(chǎn)銷售
4. 解決風(fēng)水異議，促使成交
十五、 學(xué)員問題互動(dòng)答疑解惑
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