課程背景：
互聯網時代，保險增員也迎來了新的挑戰和機遇：
◇ 有的伙伴還在為月增1人而苦惱，有的伙伴已經可以月增10人；
◇ 有的伙伴還陷在人才的低質量惡性循環中，有的伙伴已經實現高質量良性循環；
◇ 有的伙伴還在為線下增員苦思良策，有的伙伴線上增員已經遍地開花；
◇ 有的伙伴還在憑沒有謀略的一腔孤勇，有的伙伴已經在悄悄布局被動收割；
◇ 有的伙伴走一步看一步“只增不留”，有的伙伴從一開始即“為留而增”。
互聯網時代的保險增員，究竟應該如何做，才能順勢而為、乘勢而起呢？
【保險微信增員——讓你的微信變成點將臺】將通過IP打造、優才引流、私聊成交三大板塊，用互聯網思維讓保險增員迎來新一輪的人才增長與爆發！
混合增員的時代，你準備好了嗎？
課程收益：
● 微信號五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象
● 朋友圈四布局——四大內容，讓你的朋友圈有料、有愛、有趣
● 黃金文案創作——一套結構，讓你無限量生產吸睛文案
● 精準引流——九大渠道，讓海量準增員滾滾而來
● 電話邀約——五步邀約，讓TA無法說“不”
● 結構化面試——五大流程，將千里馬收入麾下
● 被動成交——提問式增員五步曲，讓成交百發百中
● 主動成交——系統化增員兩階段，讓成交立竿見影
● 線下成交——漏斗式增員兩階段，讓成交水到渠成
課程時間：3天，6小時/天
課程對象：營銷總監、營銷經理、營銷主任
課程方式：講師講授+案例分析+小組討論+情景互動+實操演練
課程大綱：
第一天：IP打造
第一講：微信號五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象
一、微信號：定位四問題
1. 職業職位
2. 口碑評價
3. 個性特征
4. 興趣愛好
二、微信號：打造五要素
1. 頭像顯專業
2. 昵稱明身份
3. 簽名傳價值
4. 背景塑品牌
5. 位置做廣告
第二講：朋友圈四布局——四大內容，讓你的朋友圈有料、有愛、有趣
一、朋友圈內容規劃
1. 個人動態
2. 專業干貨
3. 客情關系
4. 福利互動
二、個人動態：四大類別
1. 精彩生活
2. 團隊故事
3. 成績成就
4. 走心感悟
三、專業干貨：四大類別
1. 險商專業
2. 法商專業
3. 財商專業
4. 稅商專業
四、客情關系：四大類別
1. 客戶好評
2. 保單見證
3. 客戶饋贈
4. 客戶服務
五、福利互動：四大類別
1. 個人話題
2. 趣味話題
3. 專業話題
4. 求助話題
第三講：黃金文案創作——一套結構，讓你無限量生產吸睛文案
一、黃金文案標準結構
1. 標題
2. 正文
3. 結尾
4. 視圖
二、標題：四大原則
1. 相關性——五大方法
2. 具體性——五大方法
3. 新穎性——五大方法
4. 好奇性——五大方法
二、正文：常用三種寫法
1. 故事式——以情感人
1）背景2）挑戰3）沖突4）結果5）啟示
2. 問答式——以理服人
1）問題2）同步3）反問4）破舊5）立新
3. DIY——百變無痕
1）一句話文案2）混搭式3）幽默式4）真情式5）福利式
三、結尾：四個動作指令
1. 點贊2. 轉發3. 討論4. 感慨
四、視圖
1. 圖片制作工具
2. 視頻制作工具
第二天：優才引流
第一講：精準引流——九大渠道，讓海量準增員滾滾而來
一、緣故引流
1. 梳理名單：血緣、親緣、業緣、趣緣、地緣、客緣
2. 分級經營：A級、B級、C級
二、混群引流
1. 混群引流的三大方法
1）被動加人2）主動加人3）批量被加
2. 被動加人五步曲
1）觀察社群2）搞定群主運營3）制造臉熟4）自我介紹5）私發送禮
3. 主動加人五步曲
1）觀察社群2）搞定群主運營3）制造臉熟4）主動加人5）私發送禮
4. 批量被加課程分享
1）確定主題2）主動申請3）專題分享4）價值鏈接
三、互推引流
1. 確定目標
1）氣質相近2）人數相近3）并非競品4）朋友關系
2. 主動出擊
1）闡述理由2）互惠互利
3. 隆重互推
1）文案設計2）海報制作3）約定時間
四、短視頻引流
1. 素材來源【客戶十最】
2. 視頻設計【經典框架】
1）問題導入引起興趣
2）要點細分逐一解釋
3）正反對比理感并用
4）留下懸念引導關注
3. 私信溝通
五、多平臺引流
1. 多平臺類別
1）搜索類平臺
2）信息類平臺
3）視頻類平臺
4）音頻類平臺
5）導購類平臺
6）本地類平臺
2. 素材來源【客戶十最】
3. 內容設計
4. 多平臺分發
六、線下引流
1. 選擇圈子：【圈子九宮格】
2. 巧妙搭訕：【四個一】
3. 互加微信：【自我介紹】
七、影響力中心
1. 識別影響力中心2. 服務影響力中心3. 引導轉介紹
八、線上招聘
1. 線上招聘增員流程
1）渠道選擇2）廣告宣傳3）電話邀約4）結構化面試
2. 渠道選擇
1）基層人才2）中端人才3）高端人才4）校園人才
3. 廣告宣傳
1）文案撰寫2）篩選簡歷
九、線下招聘會
1. 線下招聘會增員流程
1）渠道選擇2）廣告宣傳3）電話邀約4）結構化面試
2. 渠道選擇
1）當地政府/學校舉辦的大型招聘會2）當地人才市場
3. 廣告宣傳
1）人員準備2）物料準備3）場地布置4）現場招攬
第二講：電話邀約——五步邀約，讓TA無法說“不”
一、電話邀約的類別
1. 主動投遞簡歷2. 別動投遞簡歷
二、電話邀約五步曲
1. 自我介紹2. 簡單確認3. 發出邀約4. 異議處理5. 禮貌結束
三、電話邀約異議處理
1. 同步2. 反問3. 破舊4. 立新
第三講：結構化面試——五大流程，將千里馬收入麾下
一、結構化面試五大流程
1. 寒暄介紹2. 了解信息3. 深入挖掘4. 答疑解惑5. 后續告知
二、結構化面試提問策略
1. 引入式問題
2. 動機式問題
3. 行為式問題
4. 情景式問題
5. 應變式問題
6. 壓迫式問題
三、面試錦囊
1. 如何讓應聘者多說一點2. 如何識別真話與謊言
第三天：私聊成交
第一講：被動成交——提問式增員五步曲，讓成交百發百中
一、準增員主動咨詢的三種情形
二、準增員主動咨詢時最錯誤的反應
三、提問式增員
1. 寒暄贊美三要點
1）細節感2）場景感3）瞬時感
2. 挖掘痛點四步曲
1）動機類問題2）現狀類問題3）目標類問題4）行為類問題
3. 塑造價值四步曲
1）對比同類2）對比同業3）自己故事4）他人故事
4. 異議處理四步曲
1）同步2）反問3）破舊4）立新
5. 順勢促成三方法
1）以退為進2）冷靜分析3）降低焦慮
第二講：主動成交——系統化增員兩階段，讓成交立竿見影
一、目標準增員五大特征
二、主動增員兩階段
1. 開口試探
1）開口試探五步曲：暖氣氛、小切口、大影響、消顧慮、鎖時間
2）開口試探六要點
2. 提問式增員（請參閱“被動成交”相關內容）
第三講：線下成交——漏斗式增員兩階段，讓成交水到渠成
一、目標準增員四大特征
二、增員面談兩階段
1. 開口試探
1）開口試探五步曲：贊美他、高估他、懷疑他、關心他、幫助他
2）開口試探五要點
1）看人之大，發自內心
2）突出細節/事實/證據
3）高估懷疑，三次為限
4）情有可原，感同身受
5）鎖定時間，以備暢聊
2. 提問式增員（請參閱“被動成交”相關內容）
【聯系咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
