培訓(xùn)安排：2023年10月27-28日杭州
培訓(xùn)費用：3800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)大綱：
1、產(chǎn)品規(guī)劃要做到四個對齊
上下對齊
左右對齊
長中短期對齊
外部對齊
2、產(chǎn)品規(guī)劃的全過程
3、市場細分與選擇
市場細分定義
市場細分原因
市場細分的作用
“細分市場”概況
市場細分注意事項
八種細分市場的類型
市場細分流程的步驟
第1步：審視市場細分的框架“運作規(guī)則”
第2步：誰在我們的市場中購買？
示例：誰購買 - 以迪斯尼為例
第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
第4步：誰在我們的市場里購買什么？
示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例
第5步：他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌隼镔徺I？
示例：他們?yōu)槭裁促徺I - 以迪斯尼為例
第6步：最終選定初步的細分市場
第7步：對細分市場進行驗證
示例：檢驗每個細分市場的可行性- 以迪斯尼為例
市場細分分組演練
請按照市場細分的7步法找出選定產(chǎn)品線所在市場的細分市場，并對細分市場進行簡要描述。
4、組合分析及選定目標市場
組合分析概況
如何選定目標市場？
市場潛力
競爭能力
財務(wù)回報
市場潛力分析
競爭能力分析
產(chǎn)品與市場的組合（SPAN）
對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
案例：市場吸引力要素評分表
案例：競爭地位要素價值評分表
SPAN和FAN組合使用
示例：SPAN與FAN分析結(jié)果
目標市場的選定
不同組合相應(yīng)的投資策略
如何檢驗我們進入的是一個成功的市場？
描繪出產(chǎn)品包與細分市場對應(yīng)圖
描繪出產(chǎn)品包與細分市場對應(yīng)圖
案例：細分市場簡介模板
分組演練:請對選定產(chǎn)品線的細分市場進行SPAN分析；
5、制訂細分市場業(yè)務(wù)計劃
制定細分市場業(yè)務(wù)計劃在IPD體系中的位置
制定細分市場業(yè)務(wù)計劃概況
細分市場業(yè)務(wù)計劃制定步驟
1、通過預(yù)測確定細分市場初步的收入目標
2、進行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并準備財務(wù)數(shù)據(jù)
3、評估生命周期、利潤區(qū)
4、明確實現(xiàn)收入增長的細分市場關(guān)鍵行動
5、記錄并評估獲得的信息
6、確定各細分市場的戰(zhàn)略目標
7、確定各細分市場的價值定位
8、制定細分市場的業(yè)務(wù)計劃
預(yù)測目標細分市場的收入，確定初步的收入目標
設(shè)定公司財務(wù)目標，進行細分市場的收入差距分析
利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
明確實現(xiàn)收入目標的細分市場和產(chǎn)品包組合
明確填補收入缺口的關(guān)鍵行動
關(guān)鍵行動可參照不同組合相應(yīng)的投資策略
目標市場選擇的基本策略(產(chǎn)品市場覆蓋策略)
對于每個細分市場，業(yè)務(wù)計劃制定包括四個步驟
步驟1.記錄并評估前面的分析結(jié)論
模板：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略準備工作表
步驟2.確定戰(zhàn)略目標描述（包括關(guān)鍵的目標和時間標度）
模板：戰(zhàn)略目標描述表格
步驟３.針對每個細分市場，確定價值定位描述
模板：價值定位描述的一般格式及表格
步驟４.按照《業(yè)務(wù)計劃》的組成要素，制定整體的及細分市場的業(yè)務(wù)計劃
模板:業(yè)務(wù)計劃的6個要素表格
明確業(yè)務(wù)計劃各要素的具體行動
舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業(yè)務(wù)計劃
業(yè)務(wù)計劃風(fēng)險分類
分組演練:請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業(yè)務(wù)計劃。
6、整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃在IPD體系中的位置
整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃概況
什么是組合決策標準（PDC）
不采用組合路標管理，產(chǎn)品績效會受到負面影響
組合路標決策的六個步驟
第1步：定義權(quán)重框架
第2步：確定所有潛在的項目
第3步：將項目分成不同的組
第4步：根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
第5步：明確項目之間的相互依賴關(guān)系
第6步：將一個路標內(nèi)的項目進行排序
舉例：某產(chǎn)品線的項目清單
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排
整合輸出產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
示例：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃模板
7、路標規(guī)劃
路標規(guī)劃概況
路標規(guī)劃：產(chǎn)品路標+技術(shù)/平臺路標
制定產(chǎn)品路標規(guī)劃
產(chǎn)品版本（V版本）
產(chǎn)品版本（R版本）
產(chǎn)品版本（M版本）
V、R版本的區(qū)別
由V、R、M組合構(gòu)建解決方案
制定產(chǎn)品路標規(guī)劃要點
產(chǎn)品線路標規(guī)劃（舉例）
核心（關(guān)鍵）技術(shù)規(guī)劃路標（舉例）
示例：某電聲產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)路標
分組演練：Ansoff矩陣分析
分組演練：形成最終產(chǎn)品路標規(guī)劃
8、管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效概況
本階段的核心任務(wù)
啟動產(chǎn)品開發(fā)項目
項目任務(wù)書（Charter）的作用
項目任務(wù)書背景材料
任務(wù)書開發(fā)流程
管理業(yè)務(wù)計劃運作
初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃書
產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃書將貫穿IPD流程始終
示例：某設(shè)備公司產(chǎn)品開發(fā)各階段的輸入和輸出
根據(jù)不同業(yè)務(wù)的重點，制定側(cè)重點各異的KPI
產(chǎn)品經(jīng)理的KPI指標——平衡記分卡
案例：華為關(guān)于產(chǎn)品線的考核指標
市場管理體系演進的路標
TPM（變革進展指標）評估等級表
9、案例：華為產(chǎn)品任務(wù)書開發(fā)CDP流程
CHARTER的目的、目標、質(zhì)量核心
高質(zhì)量Charter的基本原則
高質(zhì)量Charter之一“輸出高質(zhì)量”
高質(zhì)量Charter之二“活動高質(zhì)量”
高質(zhì)量Charter之三“評審高質(zhì)量”
高質(zhì)量Charter之四“管理高質(zhì)量”
CDP使Charter開發(fā)有流程可循
CDP各階段間的聯(lián)系和差異剖析
CDP使Charter開發(fā)質(zhì)量可管理可衡量
CDP使Charter開發(fā)實現(xiàn)團隊化運作
CDP實現(xiàn)Charter項目化管理
CDP確保PDT正確落實產(chǎn)品構(gòu)想并牽引技術(shù)方向
CDP質(zhì)量管理
Charter評審委員會
Metrics指標
Charter質(zhì)量標準
就Charter給IPMT的說明
培訓(xùn)講師：李鳳山老師，產(chǎn)品研發(fā)與項目管理專家
·Asia Metropolitan University 工商管理 博士
·曾任華為技術(shù)有限公司PMO
·曾任上市公司捷順科技實業(yè)股份有限公司首席項目執(zhí)行官
·曾任上市公司搜狐集團資深質(zhì)量專家
·曾任深圳易思博軟件技術(shù)有限公司項目總監(jiān)&質(zhì)量總監(jiān)
·曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發(fā)總經(jīng)理
·遠大方略咨詢公司 咨詢項目總監(jiān)
·廣州商學(xué)院特聘講師
·深圳市阿爾法智匯科技產(chǎn)品研發(fā)顧問
·《項目管理指南》作者
【個人簡介】
李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業(yè)（如華為技術(shù)、搜狐、捷順科技實業(yè)股份有限公司等知名企業(yè)）高管工作經(jīng)歷：
1、20多年研發(fā)、研發(fā)管理、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，其中10年華為工作經(jīng)驗，參與華為集成產(chǎn)品研發(fā)IPD的第一個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，見證了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者
2、經(jīng)歷了從技術(shù)到高層管理，咨詢顧問的全生態(tài)鏈職業(yè)路經(jīng)，并長期擔(dān)任企研發(fā)總經(jīng)理，項目首席執(zhí)行官，及百億級公司顧問，廣州商學(xué)院特聘講師，管理學(xué)博士
3、8年研發(fā)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，注重以客戶為中心，結(jié)果為導(dǎo)向的實戰(zhàn)落地交付，結(jié)合企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，形成了自己的IPD體系3+1實戰(zhàn)模型：成就他人、幫助100多家企業(yè)取得優(yōu)秀結(jié)果
4、多次成功主導(dǎo)過從0-1的產(chǎn)品研發(fā)體系IPD\CMMI3\CMMI4\CMMI5\敏捷管理\項目管理等多套體系建設(shè)、實施及推廣；
【10年華為研發(fā)背景】
在華為工作10年，期間入職了兩個部門:中研部和流程與IT部：
其中在中研部主要工作：
參與了華為無線業(yè)務(wù)部大容量移動交換機VMSCa6.0產(chǎn)品作為IPD 的第一個試點項目，在此基礎(chǔ)上，正式發(fā)布IPD1.0管理體系，任命IRB和各產(chǎn)品線IPMT，并啟動對試點項目的TPM評估； 參與了華為IPD2.0試點項目光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品OptiX Metro 6020的研發(fā)，該產(chǎn)品正式通過美國NTS(National Technical Systems,Inc)進行的NEBS level3測試，華為成為國內(nèi)首家通過此項測試的廠商，同時根據(jù)試點優(yōu)化后的IPD 2.0發(fā)布進入“推行”階段。
流程與IT部主要工作：
參與了IPD與CMM結(jié)合的IPD-CMM體系建立，評審及推行，見證了IPD與CMM結(jié)合建立技術(shù)管理體系組建BMT、PMT、RMT、SMT團隊的全過程；參加了IPD流程LifeCycle階段的細化和完善；參與了IPD與MM、OR對接工作，定義使能流程（如MPP 、集成配置器、定價、管道管理等）實現(xiàn)了IPD端到端流程的銜接，并作為IPD體系的內(nèi)部宣傳培訓(xùn)講師；參與了流程活動合并明確了裁剪原則；參與了增加分層分級IPD流程評審體系的建設(shè)與評審工作。
【輔導(dǎo)過的典型項目效果】
典型項目一：IPD在上市公司JS科技的實施效果
2016年引入，公司4000人左右，銷售收入7億。
2017年公司3000多人，收入為8多億。
2018年以后，產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)力提高25％～30％。
2021年，公司3000人左右，收入19億。
新產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)TOP1，浪費減少50％～60％。
新產(chǎn)品開發(fā)周期4個月+-5天，縮短40％～50％。
成為中國停車行業(yè)第一陣營。
2016年前年上30多款新產(chǎn)品，現(xiàn)在不到10款。
新產(chǎn)品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型項目二：IPD在ANSO公司實施效果
2019年引入，完成V1.0版本IPD流程發(fā)布。
2020年3月完成在四個項目進行試點。
2020.7月新開發(fā)項目70%以上均按IPD運作。
2020.10月新開發(fā)項目100%按均按IPD運作。
2020.12月發(fā)布IPDV2.0流程。
2021.6月 IPD流程符合度審計：符合度70%。
2021.12月 發(fā)布IPDV3.0流程。
2019年收入2.5億， 2021年收入5億。
成功由制造型向物聯(lián)網(wǎng)平臺高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。
【培訓(xùn)背景】
為國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一 。
研發(fā)管理類、IPD、CMMI、敏捷、PMP、項目管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量管理等公開課及講座180多場，為100多家企業(yè)提供了內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，所有咨詢項目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過80%，其中JS公司續(xù)簽內(nèi)訓(xùn)48次，ANSO公司續(xù)簽內(nèi)訓(xùn)36次，自主研發(fā)了28個培訓(xùn)課件。
【講師情懷】
師者，傳道、授業(yè)、解惑；
真正成就他人、幫助企業(yè)，教育興國；
身心愉悅，滿照人間。
【授課風(fēng)格】
實戰(zhàn)性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業(yè)高層管理經(jīng)歷和駐廠咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助企業(yè)突破瓶頸，指導(dǎo)企業(yè)管理團隊打過勝仗，所講內(nèi)容為親自實戰(zhàn)后的提煉總結(jié)，理論少，干貨多，專業(yè)、實戰(zhàn)；
定制化：每次內(nèi)訓(xùn)課均是在對企業(yè)現(xiàn)況、核心需求、學(xué)員結(jié)構(gòu)深度理解的基礎(chǔ)上定制式課件開發(fā)，內(nèi)容針對性強；
532訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：每次課程均有50%的時間實戰(zhàn)講解；30%的時間為討論和演練環(huán)節(jié)，課堂現(xiàn)場做出方案，做實戰(zhàn)模擬，學(xué)員體驗感強；20%的時間為理論講解環(huán)節(jié)。
講“少”講“深”：課程內(nèi)容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎(chǔ)上，圍繞關(guān)鍵的幾個點講深講透，請學(xué)員結(jié)合演練留下身體記憶。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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