培訓(xùn)安排：2023年11月17-18日東莞
培訓(xùn)費用：3800元（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、企業(yè)人力資源總監(jiān)、高級管理人員、團隊領(lǐng)導(dǎo)人、 渴望成為領(lǐng)導(dǎo)的有識之士
培訓(xùn)背景：
教練是最近幾年很火的一個學習項目。
是不是學習了教練，管理者（領(lǐng)導(dǎo)者）的管理能力（領(lǐng)導(dǎo)力）就會得到提升？
是不是完整學習了職業(yè)教練的課程，就能夠成為優(yōu)秀的教練型管理者（教練型領(lǐng)導(dǎo)）？
教練和領(lǐng)導(dǎo)力，有很多不謀而合的地方；
教練的理念和技術(shù)，的確非常匹配當今的VUCA時代。
讓我們從企業(yè)管理的角度去學習教練，成為符合時代背景的，符合企業(yè)需要的教練型領(lǐng)導(dǎo)者。
本課程并非照搬照抄職業(yè)教練的知識點和教練工具。
本課程是老師基于對企業(yè)管理的研究和教練實踐經(jīng)驗的綜合呈現(xiàn)，是匹配企業(yè)需要的教練式領(lǐng)導(dǎo)力課程。
培訓(xùn)大綱：
上篇：教練的核心動力
一、教練的基本哲學
教練，不僅僅是“知識+工具”，而是“世界觀+方法論”。
1. 所有的人都有創(chuàng)造性、世界上沒有無能之人
i. 傳統(tǒng)：從歷史/能力的角度衡量一個人
ii. 教練：從未來/潛力的角度衡量一個人
2. 教練賦予對方強烈的動機感
i. 傳統(tǒng)：胡蘿卜+大棒
ii. 教練：激發(fā)內(nèi)在自覺動力
3. 教練不追求“正確”，而是靈活地“贏得比賽”
i. 傳統(tǒng)：經(jīng)驗、權(quán)威、保守（穩(wěn)妥）
ii. 教練：創(chuàng)新、探索、試錯、迭代
二、教練與領(lǐng)導(dǎo)力的默契
為什么越來越多的管理者都在學習教練/領(lǐng)導(dǎo)力？
1. 都要面對“人、未來、不確定”
i. VUCA時代的多方位“顛覆”
ii. 如何在不確定中獲取收益
2. 都是賦能者
i. 不僅僅是培訓(xùn)技能，而是要賦予能量
ii. 賦能，不是打雞血
3. 教練+領(lǐng)導(dǎo)力=如虎添翼
i. 領(lǐng)導(dǎo)力的8個工作領(lǐng)域
ii. 用教練促進領(lǐng)導(dǎo)力提升
中篇：教練的自我修煉
三、升級“操作系統(tǒng)”
1. 深度覺察：思維方式vs工作方法
i. 思維方式是“操作系統(tǒng)”，工作方法是“應(yīng)用程序”
ii. 領(lǐng)導(dǎo)干部的思維模型金字塔（溫教練原創(chuàng)模型）
2. 不破不立：打破刻板印象
i. 對年輕人的刻板印象
ii. 對企業(yè)/組織/團隊的刻板印象
iii. 對客戶的刻板印象
iv. 對自己的刻板印象
3. 實時更新：擁抱變化、擁抱未知、新世界
i. 消除內(nèi)心對不確定的恐懼
ii. 接納現(xiàn)實、明確目標、整合資源
iii. 主動出擊、變中求勝
四、從習慣入手的修煉之路
1. 行為的習慣
i. DISC行為風格
ii. 觀察的習慣：教練的3F傾聽
iii. 表達的習慣：教練的反饋
2. 情緒的習慣
i. 七情六欲
ii. 情緒對思維和行為的影響：NLP的相關(guān)知識
iii. 面對情緒：教練/NLP如何面對情緒
3. 思維的習慣
i. 思維對情緒和行為的影響
ii. 績效不理想，可能是這些思維習慣限制了你
iii. 改變思維，提升績效
4. 覺察的習慣
i. 覺察的四個層次
ii. 習慣鏈條的三個環(huán)節(jié)
iii. 覺察習慣的啟動信號，修正自己的習慣
下篇：教練技術(shù)實戰(zhàn)應(yīng)用
五、 最常用的教練框架/工具
1. 教練公式：P（表現(xiàn)）=P（潛能）-I（干擾）
2. 經(jīng)典架構(gòu)：GROW
3. 常用架構(gòu)：ORID
4. 常用工具01：六頂思考帽
5. 常用工具02：ABC情緒理論
6. 我的教練經(jīng)驗01：問題之眼
7. 我的教練經(jīng)驗02：教練四件事
8. 我的教練經(jīng)驗03：門檻四問
六、 教練在具體工作場景中的應(yīng)用
1. 輔導(dǎo)下屬：P=P-I的實操關(guān)鍵
i. 技能輔導(dǎo)
ii. 心態(tài)輔導(dǎo)
2. 目標管理：教練+SMART
i. 就挑戰(zhàn)型目標達成共識
ii. 充分挖掘支持目標達成的資源
iii. 梳理創(chuàng)新性的工作內(nèi)容
iv. 邁出實施的第一步
3. 團隊管理：教練+團隊5感模型
i. 團隊成員“安全感、存在感、成就感”的建立
ii. 打造團隊的“榮譽感、歸屬感”
4. 處理沖突：教練能力的綜合展現(xiàn)
i. 理清事實
ii. 看見情緒
iii. 創(chuàng)造共識
iv. 落實行為
PS：請在上課前自行觀看電影《卡特教練》，課堂上會多次以這部電影作為素材進行交流。
培訓(xùn)講師：溫耀南
·資深企業(yè)教練、銷售教練導(dǎo)師
·人社部高級認證導(dǎo)師
·中國教練師協(xié)會高級認證導(dǎo)師
·國際教練聯(lián)盟（ICF）認證教練
·鳳凰網(wǎng)華人講壇盛典評選“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
·DISC國際認證講師，NLP執(zhí)行師認證、催眠治療師、時間線治療師認證。
·精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
·精品暢銷課《從銷售管理走向銷售教練》原創(chuàng)者
【職業(yè)經(jīng)歷】：
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊后從基層銷售開始人生的二次奮斗。分別就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司、金融保險、大型貿(mào)易集團等企業(yè)， 20余年銷售實踐經(jīng)驗，歷經(jīng)銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁，曾任銘萬集團全國銷售總監(jiān)、阿聯(lián)酋中國北方區(qū)總經(jīng)理。
自2008年進入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學研究，對大客戶銷售、項目型銷售、解決方案式銷售有著深入研究。始終秉承匠人精神做課程，多年來兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)于眾多企業(yè)，對企業(yè)發(fā)展的各個階段感同身受。
2011 年師承MCC（國際大師級教練）Paul 先生學習教練技術(shù)（CPCP），并獲得國際教練聯(lián)盟（ICF）相應(yīng)資格證書；自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實施，形成了獨特的教練式授課風格。觀點犀利，方法落地；一針見血，即學即用，深受學員好評！
2018年，溫耀南先生博采眾長，并結(jié)合自己多年來的教練和教學經(jīng)驗，推出【合一教練】體系。這是符合中國文化習慣的，原創(chuàng)的，自我教練體系。相關(guān)資料獲得國家知識產(chǎn)權(quán)認證。目前，溫教練正在將【合一心法】應(yīng)用于企業(yè)管理應(yīng)用，符合時代特點，通俗易懂，深入淺出，落地實用。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師，科特勒營銷機構(gòu)特聘講師、北京大學市場營銷總裁班、清華大學營銷總裁班等高校特聘講師。還是《銷售與市場》、《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)評論》等著名管理、營銷雜志專欄作家和特約撰稿人。
目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評。
溫耀南教練的專業(yè)價值主張：
沒有行動，就沒有結(jié)果。沒有持續(xù)的行動，就沒有真正的改變。
過多的名詞、理論、說教會讓員工無所適從，簡單有效的才是一線需要的。
銷售課程不能花哨，必須務(wù)實。
對一線員工來說，銷售是技能而不是知識。過多的名詞、理論、說教會讓業(yè)務(wù)員無所適從，簡單有效的才是一線需要的。
每一個銷售經(jīng)理都應(yīng)該成為教練。
經(jīng)驗型的教學（管理）方式遭遇最大的瓶頸是教學（管理）對象和你不是一類人，你的方法對他不適用。
偶爾為之的一兩次課程無法改變你的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，持續(xù)不斷地學習才能有所提升。
與其感慨別人的精彩，不如研究自己的工作。案例，就要用自己的。
課堂就是工作現(xiàn)場，不要等到回去再消化，當堂就要解決問題。
授課風格/理念：
·深刻、落地、敬業(yè)、謙遜、犀利、幽默
·教練式課堂現(xiàn)場+網(wǎng)絡(luò)語音跟進及輔導(dǎo)
·深入淺出：用生活的語言詮釋深刻的道理
·知行合一：每個原理之下必有案例和工具。
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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