培訓安排：2023年12月27日 線上直播（可回看）
培訓費用：2280元（含資料費、專家演講費）
培訓對象：董事長、總裁、總經理、各級總監(jiān)等高級管理人員，經理、主管、班組長等中級管理人員。
課程背景：
著名美國管理學之父彼得•德魯克指出：會議應該是不得已的例外，不能視為常規(guī)，一個人人都隨時開會的組織，必然是一個誰都不能做事的組織。在《卓有成效的管理者》中，他談到：會議運營管理，能體現一家公司的管理水平，凡是會議過多的公司，管理上一定出了問題。一場缺乏管理的會議，既浪費時間、人力和金錢，還毫無生產力。
根據《哈佛商業(yè)評論》的一項調查顯示，93%企業(yè)的會議都是低效率的，充滿著散漫的領導講話、俗氣的幻燈片和痛苦的沉默。因此德魯克指出：如果沒有辦法做到富有成效，那么開會純粹就是浪費時間。
那么到底該怎么組織企業(yè)的團隊會議，才能提高效率，避免打斷、跑題、人身攻擊和一言堂呢？
又該怎么管理會議中的發(fā)言討論，讓每個議題都能得到充分討論，讓每個成員都可以發(fā)揮自己的聰明才智，為共同目標獻計獻策，進而實現群策群力呢？
甚至該怎么設計企業(yè)的集體決策制度，才能保證每個層級的團隊成員，都可以同心同德，同舟共濟，從而避免陽奉陰違、勾心斗角呢？
本課程區(qū)別其他課程只講空話大道理，吸收國際國內先進組織的開會管理方法，包括《羅伯特議事規(guī)則》，華為、三星、萬達等先進企業(yè)的會議管理經驗，以及阿拉善生態(tài)協會SEE等優(yōu)秀社會組織的成功實踐，開發(fā)出一整套適用于中國企業(yè)的會議管理辦法。
通過導師帶著學員進行大量演練、還原現實工作中實際案例，讓學員掌握案例背后的規(guī)律；掌握團隊溝通的通用方法等。理論結合實踐，通俗易懂，一看就懂，一聽就會，一練就熟，回去就用。真正幫助企業(yè)管理者，實現群策群力，集思廣益。
培訓目標：
·了解羅規(guī)概要及在國內的發(fā)展應用
·了解企業(yè)組織科學決策體系
·掌握通用議事規(guī)則的十二核心原則
·掌握動議六要素和動議過程六步法
·掌握主持會議的基本技巧和工具
·掌握建立企業(yè)團隊開會決策制度方法
·掌握企業(yè)共同目標體系的五大因素
課程大綱：
一、現代企業(yè)開會中常見哪些無效和低效的行為？
1、缺乏規(guī)范導致無效行為
打斷、跑題、超時、暴力溝通等
一言堂、老好人、不發(fā)言等
2、缺乏管控導致無效討論
表達不清、自相矛盾、顧此失彼
議而不決、訣而不議論、有頭無尾、有尾無頭
案例：拉勾高管開會
形式：視頻案例、討論、互動
二、怎樣建立企業(yè)會議規(guī)范，提高會議效率效果？
1、主持中立原則
會議主持人用、能力、保持中立、更換
組織領導者擔任主持人的利弊
2、動議中心原則
動議六要素
動議流程六步驟
3、機會均等原則
不發(fā)言、機會均等、公平
好制度VS壞制度
4、立場明確原則
老好人、異見處理
5、發(fā)言完整、限時限次、一時一件、面對主持、文明表達原則
打斷、跑題、超時、暴力表達
紀律和懲戒
結構化表達、會議管理工具
6、充分辯論、多數裁決、服從裁判原則
怎樣確保會議的決定能夠貫徹執(zhí)行？大大提高企業(yè)的執(zhí)行力？
案例：家庭會議、鄉(xiāng)村愛情、亞馬遜空椅子、特朗普競選、華為藍軍、通用汽車、美國制憲會議 等
形式：視頻案例、小組互動、課堂練習、角色扮演、團隊共創(chuàng)
三、怎樣建立會議管理制度，打造高效文明群策群力的企業(yè)文化？
1、企業(yè)決策體系的四層結構
企業(yè)宗旨級：使命、愿景、價值觀、戰(zhàn)略、目標
組織架構級：章程、組織架構、分工、重要制度
會議制度級：種類、組織、場地、人員、運營
會議流程級：通知、人數、紀要、報告、新事項
2、 會議管理制度的設計與實施
四層制度的設計與討論
人員培訓與試行
調整優(yōu)化
案例：萬達開會法、麻柳鄉(xiāng)民主、SEE等
形式：視頻案例、小組互動、課堂練習
四、怎樣打造團隊共同目標，實現同舟共濟，減少不必要的內耗？
1、五要素打造團隊使命
領域、客戶、服務、滿意度、口號
2、愿景設計四板塊激勵人心
愿景矩陣、四板塊、五感聯動、黑白愿景
3、三級價值觀階梯平衡利益
企業(yè)利益、客戶利益、員工利益
價值觀考核
4、三步目標分解KPI
SMART、笤帚模型、平衡計分卡
5、兩步搞定團隊戰(zhàn)略設計
戰(zhàn)略地圖
案例：阿里巴巴、斯坦福大學、17GAME、DOUBLCLICK、港灣咖啡、今日頭條等
形式：視頻案例、團隊共創(chuàng)、小組討論等
培訓介紹：張良全老師
·高級講師
·大客戶銷售實戰(zhàn)專家
·原韓國三星電機（KSE：009150）國際采購經理
·原美國DoubleClick（谷歌）北方區(qū)銷售經理
·原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān)
·原法國Email Vision 北方區(qū)總監(jiān)
·全國人才培養(yǎng)工程健康工作委員會高級心理療愈師
·美國認證協會（ACI）注冊國際職業(yè)培訓師
·清華大學、北京大學經濟學院、西安交通大學等總裁班特聘講師
講師經歷及專長：
張老師從事IT互聯網行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年，曾服務過三家全球500強企業(yè)，包括韓國三星電機、美國DoubleClick（谷歌）、美國Office Depot，對國內企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業(yè)溝通等領域具備多年實踐經驗。
1、在韓國三星，張老師負責300個品目的國際原材料的采購工作，每月采購金額超過2000萬美金。
2、在美國DoubleClick公司，個人銷售業(yè)績實現逐年30%以上的增長率，客戶包括藝龍旅游網、中國經濟網、BEA、17GAME等。
3、創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國北方分公司銷售團隊，領導團隊成功開發(fā)多家中國互聯網企業(yè)客戶，連續(xù)三年團隊業(yè)績增長率超過80%。直接服務過上百家企業(yè)客戶，包括：聯想、用友、凡客、VOGUE等。
深感國內大客戶銷售培訓課程內容貧乏，落地工具少的現狀，張老師從自己多年的實戰(zhàn)經驗中，獨家總結提煉出一系列的大客戶銷售工具，包括銷售積極心態(tài)五要素、陌生電話六步法、大客戶需求羅盤、銷售業(yè)績BEDELL模型、客戶日志等。能夠幫助大客戶銷售經理，迅速提高工作效率和業(yè)績。
從事培訓工作后，接觸到全國各地企業(yè)的銷售培訓需求，發(fā)現很多都是偽需求，背后的真需求只有兩個，一個是提高積極性，一個是提高技巧，最終的目標都是為了改善業(yè)績。為此張老師基于KBPM(Kirkpatrick Business Partner Model柯氏業(yè)務伙伴模型)模型，以真正改善和提高銷售團隊業(yè)績?yōu)槟繕�，為國內企業(yè)客戶提供全面的咨詢式培訓，深入企業(yè)實際情況，提供針對性的培訓和咨詢服務，經過檢驗，已經取得了良好的效果。上述大客戶銷售和團隊溝通課程在多家企業(yè)落地實施，獲得眾多企業(yè)家高度認同，取得良好的效果！
張老師服務過的客戶有：
IT互聯網：微軟、戴爾電腦、甲骨文、HP、SAP、藝龍旅游網、聯想、用友軟件、BEA、VOGUE、VANCL、易購網、完美世界、前程無憂、51JOB、窩窩團、經濟網、瑞德在線、ID-CHINA等。
其它行業(yè)：遼寧國家電網、大連SGS、吉林國家電網、長春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、美國摩西湖化工、泰康商學院、航港物流、中世會展、慧嘉森、精品購物指南、機械工業(yè)出版社、中旭科創(chuàng)、中國航空技術研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險等。
培訓風格：
1、首創(chuàng)獨門銷售技巧工具經過多年檢驗，簡單粗暴，快捷有效。包括銷售積極心態(tài)五要素、陌生電話六步法、大客戶需求羅盤、銷售業(yè)績BEDELL模型、客戶日志等。
2、問題解決型實戰(zhàn)老師，面向真問題，提供精益化落地工具，推動改善績效。
3、課程結構自成體系，由淺入深，邏輯嚴密，結構嚴謹。
4、案例豐富新穎，互動形式活潑多樣，學員參與度和積極性高，學習效果好。
5、返聘率高，理論研究深厚，引導式授課，責任心強、配合度高。
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