一、閉環(huán)式案例復(fù)盤是什么
閉環(huán)式案例復(fù)盤是以成果為導(dǎo)向，通過梳理和分析實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)一套閉環(huán)策略和技能的學(xué)習(xí)形式。
以成果為導(dǎo)向是指：案例復(fù)盤期間，明確每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的成果。
閉環(huán)策略是指：能獲取成果的思路、工具。
閉環(huán)技能是指：能獲取成果的動(dòng)作、溝通方式（話術(shù)）。
二、實(shí)戰(zhàn)案例
1、案例的來源：企業(yè)自身的案例。
2、案例的分類：銷售業(yè)務(wù)案例、銷售管理案例、通用管理案例。
3、案例的情形：進(jìn)行中的案例、失敗的案例、成功的案例。
三、案例復(fù)盤的三大意義
1、以臨戰(zhàn)場(chǎng)景，提升學(xué)員的體驗(yàn)感。
2、以交互形式，確保學(xué)員的參與度和獲得感。
3、以閉環(huán)流程，產(chǎn)生以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)策略與技能。
四、案例復(fù)盤的兩大優(yōu)勢(shì)
1，費(fèi)效比高：用極少的成本，使全體學(xué)員獲得以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)策略與技能。
2，精選師資：用科學(xué)的方法，檢驗(yàn)老師的授課水平、思路和解決問題的能力。
五、案例復(fù)盤的前期調(diào)研與案例梳理
1、問卷調(diào)研：向?qū)W員發(fā)出問卷→收回問卷→老師分析問卷。
2、電話訪談：對(duì)部分學(xué)員的電話訪談→確定案例。
3、案例梳理：和案例當(dāng)事人共同梳理案例關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和問題→形成“成果管理表”。
六、案例復(fù)盤會(huì)議
1、會(huì)議形式：騰訊會(huì)議，或企業(yè)內(nèi)部的溝通平臺(tái)
2、會(huì)議時(shí)間：2小時(shí)左右——與周例會(huì)結(jié)合or晚上or雙方商定
3、會(huì)議錄制：可錄制
七、案例復(fù)盤的流程
第一步：案例當(dāng)事人打開“成果管理表”，分享案例過程
第二步：老師分析案例，和學(xué)員交互溝通
第三步：老師總結(jié)閉環(huán)策略與技能
第四步：老師答疑
八、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
首次體驗(yàn)980元/次；連續(xù)2-5次 1980元/次；連續(xù)6-10次 1680元/次（含問卷調(diào)研+電話訪談+案例梳理+案例復(fù)盤）
輔導(dǎo)專家介紹：王浩，閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售、閉環(huán)營銷專家
實(shí)戰(zhàn)：18年企業(yè)實(shí)踐，帶過9支團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)：900多場(chǎng)培訓(xùn)課程，學(xué)員30000多位
咨詢：50多個(gè)咨詢項(xiàng)目，均大幅度提升銷售KPI及團(tuán)隊(duì)業(yè)績
案例：3000多個(gè)案例研究，包括管理策略、營銷業(yè)務(wù)
研究及產(chǎn)品：
出版專著：《驅(qū)動(dòng)力》、《大客戶銷售路線圖》
理論研究：閉環(huán)管理、閉環(huán)銷售、閉環(huán)營銷
培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)管理系列課程、閉環(huán)銷售系列課程
咨詢產(chǎn)品：閉環(huán)管理系統(tǒng)、閉環(huán)營銷系統(tǒng)（營銷突破和增長）
人生歷練：
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
三大系列課程：
閉環(huán)管理：閉環(huán)管理策略、目標(biāo)執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理等
閉環(huán)銷售：閉環(huán)銷售管理、閉環(huán)銷售技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理等
精益營銷：精益營銷戰(zhàn)略、精益營銷策略、企業(yè)銷量超速增長引擎等
教學(xué)方法：
案例教學(xué)法：3000多“場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備，針對(duì)企業(yè)需求和課程主題，針對(duì)性調(diào)用案例，互動(dòng)分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。
成果教學(xué)法：提煉簡潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。
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