培訓安排：2025年4月23-25日上海、6月18-20日深圳
學習費用：19800元/人，3人49800元（含培訓費、資料費、會務服務費）
企業(yè)痛點：
·更愿意PK目標，而不是大膽挑戰(zhàn)高目標
·只愿意干錢多的事情，新業(yè)務、鹽堿地無人干
·薪酬總包顯著增長，人均薪酬緩慢增長
最終結(jié)果：
老板搭臺，員工演戲：可惜觀眾不是客戶而是老板自己
實際案例：
某行業(yè)TOP3的零售企業(yè)，上市后連續(xù)三年業(yè)績增速低于行業(yè)平均，老板為了驅(qū)動高增長，在公司連續(xù)兩年推行“高目標、高激勵”的刺激性激勵方案，但實際經(jīng)營結(jié)果遠低于預期。
【改變之前】
·目標層層博弈，業(yè)績實現(xiàn)遙遙無期
·人均薪酬下降，優(yōu)秀的人留不住，平庸的人不愿走
·團隊發(fā)現(xiàn)目標達不成，不僅不沖刺，反而踩剎車，把業(yè)績留到第二年
·新業(yè)務投資大，沒有高手愿意干，做了三年還沒有發(fā)展起來
【改變之后】
·規(guī)劃與考核不再做數(shù)字游戲，不再PK博弈，主動挑戰(zhàn)35%的業(yè)績增長
·部門主動減人增效，人均薪酬增長13%
·全年都在盯著目標努力干，越到年末越努力
·優(yōu)秀干部主動投身新業(yè)務，打開新局面，新項目當年實現(xiàn)量產(chǎn)和盈虧平衡
【改變措施】
·導入【組織績效】，將戰(zhàn)略目標分解到部門和個人
·建立【工資包機制】，牽引減人增效漲工資
·優(yōu)化【獎金包機制】，獎金由業(yè)績直接生成，多勞多得
·獨立設(shè)置【戰(zhàn)略激勵包】，牽引牛人挑戰(zhàn)新業(yè)務
課程收益：
·識別激勵的核心問題，共識實現(xiàn)集體奮斗的思想/語言/方法論
·掌握目標對齊、責任到人的考核方法，實現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞
·掌握工資總量管理方法，讓公司規(guī)模增長，人均效率也增長
·掌握合理的分錢方法，激發(fā)員工增長意愿，實現(xiàn)集體奮斗
學習方法：
【課前預習】
·提前自檢，評估績效激勵機制的問題
·提前學習績效激勵的文章與理念，做好課前作業(yè)，提供模板
·項目組溝通
【課中訓戰(zhàn)】
·公司一把手帶領(lǐng)高管集體學習，共識共創(chuàng)
·用自己公司的真實背景，輸出公司績效激勵管理機制
【課后實踐】
·寫一個心得，做一次分享，落地一個工具
·提供2次答疑:文字/語音各1次
課程大綱：
一、做大蛋糕：全力創(chuàng)造價值
企業(yè)的活力是經(jīng)營和創(chuàng)造出來的
1)華為的價值主張——持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值
2)清晰崗位職責——通過責任中心體系建立價值創(chuàng)造的組織基礎(chǔ)
3)明確人才畫像——通過角色認知體系建立價值創(chuàng)造的人才任職基礎(chǔ)
4)做好選拔管理——通過干部選育用留機制建立價值創(chuàng)造的人才選拔基礎(chǔ)
5)將“為客戶創(chuàng)造價值”納入績效評價
研討&分享：企業(yè)崗位職責及角色認知方案
二、切蛋糕：正確評價價值
體現(xiàn)經(jīng)營效率，讓公司有質(zhì)量的發(fā)展
1）績效考核的困惑與挑戰(zhàn)
2）責任結(jié)果導向——組織KPI和個人PBC的制定基礎(chǔ)
3）通過制定組織KPI，有效支撐公司戰(zhàn)略的層層落實和實現(xiàn)組織間的協(xié)同運作
4）通過制定個人PBC，實現(xiàn)個人績效和組織績效之間的有效承接
5）公司總量管理，減人增效漲工資
薪酬規(guī)劃背后的是效率規(guī)則
工資總量管理模型
研討與分享：企業(yè)KPI與PBC考核方案
三、吃蛋糕：合理分配價值
牽引公司持續(xù)高增長
1）企業(yè)ER值和ECDP的管理
2）華為分錢的16字方針：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
3）物質(zhì)激勵強化外在牽引力
4）非物質(zhì)激勵激發(fā)內(nèi)在動力，用“心”激勵
5）通過權(quán)力激勵，對干部給予更多的成長機會
6）工資、獎金、長期激勵（虛擬受限股及TUP的設(shè)計內(nèi)容與管理要點）詳細設(shè)計方案
7）獎金管理—獲取分享，多勞多得，集體奮斗牽引增長
獲取分享獎金制整體框架
獎金總量生成及分享
獎金分配到個人
研討與分享：企業(yè)獎金包與薪酬包設(shè)計方案
培訓講師：李俊才
·18年華為工作經(jīng)歷
·原華為南太平洋地區(qū)CFO
·原華為特大變革項目負責人
1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級顧問，華為任職18年間，先后擔任代表處主管、專業(yè)服務總監(jiān)、特大型變革項目項目負責人，10年業(yè)務管理經(jīng)驗，7年財經(jīng)管理經(jīng)驗。對華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)營變革項目管理有深入的研究和實踐，作為華為IFS變革項目的主要負責人，帶領(lǐng)團隊圓滿完成變革攻堅和推行，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。
曾服務過吉利集團、科力普、上汽集團、翔路建設(shè)、大疆無人機等主流企業(yè)，被輔導的企業(yè)經(jīng)營得到顯著提升。
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