時間地點：2024年11月27日-11月28日 安徽合肥
培訓費用：2999元/人（含培訓、資料、場地、茶歇、獎勵等）
課程對象：董事長/CEO/總經理/副總經理、業務負責人、投標負責人等；
培訓方式：實戰講授、小組頭腦風暴、模擬沙盤實戰
課程福利禮包：
1、投標地圖
2、結業證書
3、投標工具包（電子版）
培訓背景：
在新發展格局的推動下，各行各業蓬勃發展，市場競爭日益加劇，投標活動愈發凸顯出企業綜合實力的重要性。
從投標視角審視企業經營，市場開發、產品配置、資金結構、商務關系等經營要素均為項目中標提供了不可或缺的核心競爭力；從投標視角觀察企業組織，團隊搭建、人員管理、部門協同、制度流程等組織方面則為項目中標構筑了堅實的保障。
因此，投標是一個系統工程。然而，部分企業在面對投標問題時，往往陷入迷茫，盡管辛勤付出卻未能取得預期成果，卻難以準確找出問題所在；或者洞悉到了一些問題，但只會“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，造成“按下葫蘆起了瓢”，無法徹底解決問題。
此次診斷大課的核心目的在于幫助企業深入挖掘投標方面的深層次問題——“看見即是治愈的開始”，并提供一套系統的解決方案和完整的落地方法，達到不僅“止痛”更“祛病”的目標，從而助力企業在激烈的投標市場競爭中脫穎而出，實現長遠穩健的發展。請各投標企業及相關人員報名參加。
課程亮點和收益：
·掌握“六維中標支撐體系”投標方法論，提高企業中標率與經營效率；
·掌握產品差異化亮點的植入策略，洞悉中標決策的邏輯與途徑；
·洞察客戶五維全景圖：正面、側面、迂回、切割、攪局；
·了解企業投標制度搭建與標準化體系構成的六步法；
·掌握滿分標書制作的新方法，吃透投標報價新思路；
·如何規避投標中法律風險，學會寫質疑函，關鍵時刻逆風翻盤。
培訓大綱：
（一）【認知戰略層】高認知-從政策解讀到市場開拓的全方位戰略布局
1．懂行情：最新政策動態及營商環境的變化
2．增利潤：有效的合理報價和有效挖掘自身競爭力
3．提人效：提升員工的工作效率和標書質量是企業提升競爭力的重要手段
4．知風險：了解法律底線，知曉法律責任，做好日常防范，規避法律風險
5．拓市場：通過以上措施，高效開拓穩定的業務市場。
6、明認知：提升中標率路徑圖
【實戰案例】：請根據目前公司的實際情況，以提高中標率為目的重新規劃企業戰略布局，包括對外布局以及對內的布局。
【收獲】：掌握投標項目完整的跟控機制與要點環節
（二）【項目層】尋·攻·破·防·勝---項目執行的孫子兵法
1．項目尋源：如何選擇屬于（適合）自己的項目
2.攻標策略：常見的4種投標策略
3.保標沖標策略：優勢和劣勢項目中標策略
（1）優勢項目保標策略
（2）劣勢項目沖搶策略
4.破防行動：項目營銷的三階策略與五路進攻法
5.標書協同；確保項目勝利的精準交棒策略
【實戰案例】客戶洞察模型圖；全景模擬的商務攻防演練
【課后練習】精準辨別關鍵人、精準辨別甲方陷阱，精準閉坑五要素
【收獲】掌握項目公關矩陣的清晰作戰圖
6、質疑投訴： 為項目維穩逆風翻盤提供法律支持
（1）洞察痛點，明確訴求：兩個維度剖析投標人質疑與投訴的無力感
（2）專業對決，維穩翻盤：三個基礎板塊，輸出專業能力
（3）實操技巧，常勝技能：從招標人角度解密質疑投訴
【實戰講解】一個案例落地質疑投訴實操技能
【收獲】學會質疑投訴的技巧和要領
（三）【執行層】工匠打造-從拆解招標文件到AI編標的高分標書技巧
1．高效拆解：高效拆解招標文件的4個黃金密碼
2．有效編寫：掌握投標文件的3大法寶
3．方案優化：揭秘優化方案的5個絕招
4．數智化編寫：AI編標技巧
【實戰案例】根據剛學到的知識，搭建一套方案框架
【現場帶練】用AI工具10分鐘寫一篇高質量標書
【收獲】提升標書撰寫效率和質量
【報名咨詢】
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