培訓安排：2024年10月24日-25日深圳、11月14日-15日深圳、12月27日-28日深圳
培訓對象：企業高管、項目經理、部門主管、骨干員工、組織中任何需要向上、橫向或向下運用個人影響力，推進工作進程的專業人士
培訓費用：4800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
非職權影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發生了巨大地變化，大多數管理崗位、技術崗位和專業崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？以下是否是我們碰到的難題：
◇ 決策、計劃定下后，因為沒有職權推動，總是得不到有效執行；
◇ 我對上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施；
◇ 希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致，但多次嘗試均以失敗告終。
是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標。我們已經發現了一種可以改變任何事物的力量——非職權影響力！
課程目標：
◇ 學習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人；
◇ 掌握利益攸關者的影響方式
◇ 掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。
◇ 靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。
◇ 掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。
◇ 掌握講有影響力的故事說服對象，提升自身影響力。
培訓大綱：
第一章：對影響力的正確認知
1. 影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2. 影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力
3. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！
◇ 承諾行動
◇ 接受指令
◇ 抗拒不從
4. 影響力的三大要素---冰山模型
第二章：我傾向用什么方法說服他人？
1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：
◇ 經濟型
◇ 操作型
◇ 技術型
◇ 顧問型
工具：利益攸關者模型
2、四種說服的方式，你會如何運用？
◇ Incentive-好處
◇ Logic-邏輯
◇ Empathy-體恤
◇ Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學地了解自己說服方式的傾向
第三章：神奇的預先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！
◇ 焦點在哪里，哪里就最重要
◇ 焦點承擔了主要責任
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！
◇ 利用文字和圖像做出暗示
◇ 依靠情境潛移默化地產生影響
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略
第四章：影響力增速器
1. 互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報
◇ 投桃報李
◇ 知恩圖報
◇ 卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
◇ 熟悉：交流頻率 / 深度
◇ 相似：共同點---風格、背景、興趣、理念
◇ 稱贊：肯定、贊美
◇ 正面：積極正面，正能量
◇ 形象：專業形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
◇ 積極
◇ 主動
◇ 公開
◇ 守信
◇ 負責
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系
◇ 社交網絡
◇ 同窗效應
◇ 社會聲望
◇ 街頭效應
◇ 關聯效應
課后留有作業，思考有什么實用的方式運用策略
第五章：影響力的自我修煉
1、品格特質
◇ 價值觀
◇ 誠信
◇ 信任
◇ 影響力
2、影響力價值觀練習
3、自我肯定
◇ 了解自己的優勢及潛在可能性
◇ 清楚自己的不足及局限性
◇ 喜歡、認可、接納這樣的自我
4、個人品牌金字塔（PBP）
5、信任---可以改變一切的力量
第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1. 設置場景
2. 展開故事
3. 描述危機
4. 解決方案
5. 總結收獲
6. 揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟
培訓講師：韋黎老師
◇ 資深領導力與全能溝通培訓導師
◇ 曾在復星國際、世界500強公司史泰博、聯新咨詢擔任過總裁助理、銷售總監、副總經理
◇ 清華大學、上海交大、復旦大學、浙江大學等高校MBA及高管班---特聘培訓導師
◇ 英國SP優勢國際測評、教練輔導、人才培養項目設計受訓導師
◇ 上海STA培訓協會—常務理事、秘書長、專家委員會委員
憑借豐富的行業背景和實戰經驗，擅長將培訓課程和人員能力發展完美結合，他的培訓生動而賦有創意，有豐富的專業知識及工作經驗，受到廣泛歡迎。在多次培訓調查中，被評為最具滿意度的講師，以及最具實用性講座課程。
課程采用獨特的“五步教學法”：學員測評、知識講授、活動體驗、案例討論、練習強化。
管理課程以“金三環理論“為邏輯框架：管理角色、管理技巧、管理風格。
主講課程：
《領導力突破---領導者是這樣造就的》
《敏捷領導力---小型團隊精干化》
《高效運營的團隊領導力---團隊建設的選訓育留》
《教練式領導力---從“我”到“我們”》
《情商領導力---認知你我他》
《協作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》
《非職權影響力》
《跨部門合作-協同責任與沖突解決》
服務客戶：上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團， 西門子，法國液化空氣，衛材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農業銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發銀行，花旗銀行，華僑永亨，光大銀行，郵儲銀行，興業銀行，平安銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網，南方電網，華東空管局，海航集團，易居控股，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學……
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