一、開課時(shí)間
2022年8月25日（周四）晚上20:00-21:30 騰訊會(huì)議直播
二、培訓(xùn)對(duì)象
1，企業(yè)高層：總經(jīng)理、銷售副總
2，銷售管理：銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理等
3，人力資源：HR總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)專員
三、課程背景
銷售能力是什么？銷售能力體系如何搭建？怎樣界定銷售能力的等級(jí)？
把這些問題理清楚、講明白，關(guān)乎四件大事：
1，人員評(píng)價(jià) → 銷售人員的定職、定崗、定薪
2，銷售招聘 → 評(píng)估、輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)化
3，銷售培訓(xùn) → 培訓(xùn)課題、培訓(xùn)計(jì)劃、年度培訓(xùn)計(jì)劃
4，銷售管理 → 周（周會(huì)、周報(bào)）、月度（月度會(huì)議、月報(bào)、月度評(píng)價(jià)）……
閉環(huán)銷售以3000多個(gè)案例研究為基礎(chǔ)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摓橐劳校逦x了銷售能力，進(jìn)而構(gòu)建銷售能力體系和能力階梯，為企業(yè)高層、銷售管理者、HR開展相應(yīng)的工作，提供了一套實(shí)用工具、科學(xué)的指南。
四、課程大綱
1、銷售能力的定義
銷售能力的基礎(chǔ)：銷售任務(wù)、銷售場(chǎng)景
銷售能力的定義：執(zhí)行銷售任務(wù)、應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景，達(dá)成成果的技能
2、閉環(huán)銷售能力體系
銷售前的思路——銷售策略：客戶管理閉環(huán)、客戶開發(fā)策略
銷售中的動(dòng)作——銷售技能：銷售流程閉環(huán)、銷售節(jié)點(diǎn)閉環(huán)、銷售行為閉環(huán)
其中，銷售行為閉環(huán)又分為五個(gè)步步推進(jìn)的動(dòng)作：培訓(xùn)關(guān)系、挖掘需求、呈現(xiàn)產(chǎn)品、商務(wù)談判、合作促進(jìn)
3、閉環(huán)銷售能力階梯（課上詳細(xì)講，并提供工具）
銷售初級(jí)能力
銷售中級(jí)能力
銷售高級(jí)能力
4、閉環(huán)銷售能力體系與階梯的應(yīng)用
人員評(píng)價(jià)的應(yīng)用
銷售招聘的應(yīng)用
銷售培訓(xùn)的應(yīng)用
銷售管理的應(yīng)用
培訓(xùn)講師：王浩，銷售技能、銷售管理、營銷戰(zhàn)略專家
B2B營銷研究：
案例研究：3000個(gè)營銷業(yè)務(wù)及管理案例研究
理論創(chuàng)建：精益營銷理論 ——營銷理論
培訓(xùn)產(chǎn)品：閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——銷售KPI提升-訓(xùn)練解決方案
咨詢產(chǎn)品：精益營銷系統(tǒng) ——銷量超水平增長引擎-咨詢解決方案
出版專著：
B2B營銷學(xué)專業(yè)：《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè)：《驅(qū)動(dòng)力》
人生歷練：
職業(yè)經(jīng)歷：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶過11支團(tuán)隊(duì)，從事過8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向：
銷售技能：大客戶｜項(xiàng)目銷售閉環(huán)技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理
銷售管理：銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)鲩L管理
增長戰(zhàn)略：企業(yè)銷售超水平增長引擎
教學(xué)方法：
案例教學(xué)法：3000多“場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備，針對(duì)企業(yè)需求和課程主題，針對(duì)性調(diào)用案例，互動(dòng)分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學(xué)員的參與度和吸收率。
成果教學(xué)法：提煉簡潔實(shí)用的套路和工具，解決“實(shí)戰(zhàn)問題”，直接改善學(xué)員的工作效率和業(yè)績，大幅度提升培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率和學(xué)習(xí)收益。
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