閉環銷售：九個課程模塊、三場案例輔導，層層遞進、環環相扣——
提升3級指標：行為成果指標、任務成果指標、業績成果指標
圍繞2個重心：解決實戰場景問題、加快客戶開發速度
解決1大問題：用低成本、易操作、高收益的方式，打造一支“能打仗、打勝仗”的營銷團隊
閉環銷售，誠邀各路英雄華山論劍！
邀請對象：總經理、銷售（負責人、一線）、HR（負責人、培訓主管）
授課老師：王浩老師（點擊查看王浩老師詳細介紹）
【閉環銷售能力】簡介
一、“閉環銷售”是什么
以成果為標靶、全場景閉合的銷售模式。
二、“閉環銷售”價值：提升三級動力指標
三、“閉環銷售能力”線上訓練營授課形式：老師直播授課+學員案例分析+考試點評+落地執行
1，考試。每個模塊學習結束后，第二天發考卷（word文檔），第三天收卷，第五天將成績反饋給企業。
2，學員案例輔導。案例有兩個來源：本屆學員提供、前期學員提供；案例描述要求：內容要具體，老師不接收三言兩語、概述性問題。凡入選輔導的案例，老師均贈送本人著作《大客戶銷售路線圖》一本。
四、“閉環銷售能力”線上訓練營-運營方式
1，上課形式：所有課程、案例輔導，均以線上方式進行；線下服務另議
2，課前通知：提前5天、3天、1天，連續三次通知騰訊會議號
3，學習規則：線上開放開互動，但不開放錄像
4，課后事項：每次課程結束，給企業或學員發PPT、考卷
5，考試反饋：企業提交答題的考卷，三天內，我們將給予反饋意見
六、“閉環銷售能力”線上訓練營-日程計劃、費用優惠：請致電13718601312咨詢
七、“閉環銷售能力”線上訓練營課程目錄：
模塊一：《閉環銷售能力》
模塊二：《銷售關鍵節點控制》
模塊三：《關系營銷策略》
模塊四：《需求的挖掘》
模塊五：《產品┃方案的呈現》
模塊六：《合作促進及投標運作》
模塊七：《商務談判解碼》
模塊八、《催收貨款》
模塊九：《閉環銷售策略》
模塊一：《閉環銷售能力》
第一講 閉環銷售是什么
案例分析……
1，閉環銷售：以成果為標靶的銷售模式
2，閉環銷售：奪取訂單的客戶思維
3，閉環銷售：高效銷售的三大行為準則
案例分析……
第二講 閉環銷售能力
案例分析……
1，閉環銷售模式：如何獲取銷售成果
2，閉環銷售策略：謀定后動的客戶開發策略
3，閉環銷售技能：步步為營的閉環套路
4，閉環銷售的能力等級
案例分析……
模塊二：《銷售關鍵節點控制》
第一講 大客戶采購分析
案例分析……
1，大客戶采購分析思路
2，大客戶采購的關鍵人物
大客戶采購的關鍵人物
大客戶采購的影響者
3，大客戶采購運作
大客戶采購的流程節點
大客戶采購的需求窗口期
大客戶采購漏斗
案例分析……
第二講 大客戶銷售關鍵節點控制
案例分析……
1，銷售關鍵節點分析
銷售低效的三個歸因
銷售關鍵節點是什么
銷售關鍵節點控制的意義
2，銷售關鍵節點如何控制
時機控制
行為控制
成果控制
案例分析……
模塊三：《關系營銷策略》
第一講 關系營銷認知
案例分析……
1，新常態下的關系營銷認知
關系是交易的“法碼”
關系是一種競爭
反腐新政對大客戶的影響
案例分析……
第二講 關系營銷策略
案例分析……
1，大客戶關系進程
客戶關系節點
客戶關系的判斷
2，關系營銷策略
關系營銷特點
關系營銷推進的正確路徑
關系營銷的六大要點
案例分析……
模塊四：《需求的挖掘》
第一講 需求信息的分類
案例分析……
1，需求的基本知識
需求的心理邏輯
需求的定義
馬斯洛理論的應用
2，大客戶的需求信息
需求信息的分類
需求信息的敏感度
需求信息的時間特征
案例分析……
第二講 需求的挖掘
案例分析……
1，挖掘需求的銷售成果
2，挖掘需求的策略
需求的“洋蔥結構”
挖掘需求的策略
3，需求溝通技能
閉環溝通套路
提問技巧
需求溝通的“三板斧”
案例分析……
模塊五：《產品┃方案的呈現》
第一講 產品亮點與話術
案例分析……
1，客戶接受新產品的心理過程
客戶的六個心理轉折
客戶的認知顧慮
2，產品的亮點
產品的四大亮點
如何表達產品的亮點
3，產品話術
FABE話術
CIDS話術
話術演練……
第二講 產品閉環溝通
案例分析……
1，產品閉環溝通
產品溝通的時機與成果
產品溝通閉環
2，產品溝通的技巧
對癥下藥
點到為止
舌下生津
判若云泥
引人入勝
案例分析……
模塊六：《合作促進及投標運作》
第一講 合作促進
案例分析……
1，大客戶銷售的成果
獲取訂單的逆向工程
銷售成果定義
銷售成果的驗證
2，合作促進
銷售任務的三個基本邏輯
銷售閉環溝通
合作促進的基本概念
合作促進的精神
案例分析……
第二講 投標運作攻略
案例分析……
1，投標運作的最優路徑
科學的銷售流程
清晰的銷售節點
有效的銷售時機
2，投標銷售路線圖
銷售節點如何定義
銷售的最佳時機如何判斷
銷售路線圖（工具）
案例分析……
模塊七：《商務談判解碼》
第一講 博弈與談判的思路
案例分析……
1，博弈的內在邏輯
博弈是什么
博弈模式
博弈的內在邏輯
2，談判思路
談判與博弈的區別
談判的七個基本要素
談判思路
談判的四則運算
案例分析……
第二講 談判的閉環溝通
案例分析……
1，談判的閉環溝通
談判溝通的心理邏輯
談判閉環溝通套路
談判閉環溝通的兩個要點
2，談判溝通技巧
有話慢慢說
以承諾換承諾
適時沉默
不過多解釋
案例分析……
模塊八、《催收貨款》
第一講 拖欠行為和心理
案例分析……
1，應收款的五類成因
2，拖欠行為分析
拖欠行為分類
拖欠的幾種危險信號
3，拖欠客戶的心理分析
拖欠客戶內部角色分類
實際控制人心理分析
被動執行人的四種典型心理
新任執行人的三種典型心理
拖欠的常規心理
案例分析……
第二講 催收策略
案例分析……
1，客戶付款流程分析
付款流程節點
付款的四個關鍵因素
2，催收貨款的四個行為導向
競爭導向
客戶導向
時間導向
成果導向
3，催收與后續合作
催收對后續合作的影響
催收的博弈誤區
案例分析……
模塊九：《閉環銷售策略》
第一講 客戶管理策略
案例分析……
1，客戶分類的兩個維度
2，客戶管理閉環
3，客戶分類管理策略
4，客戶管理的應用
案例分析……
第二講 客戶開發策略
案例分析……
1，客戶開發策略
客戶策略
時間策略
競爭策略
成果策略
2，客戶挽回策略
客戶流失的七大原因
客戶挽回策略
案例分析……
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