培訓安排：2022年5月27-28日 深圳
培訓費用：8800 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：企業CEO、銷售總監、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人等。
課程背景：
高速成長的企業在銷售領域所面臨的挑戰：
1.業績增長不滿足預期，放眼望去全是機會，能落單的寥寥無幾；
2.銷售組織多次調整，老板始終不滿意，團隊感覺被折騰；
3.銷售目標分解不下去，上下級總處在博弈的狀態；
4.銷售提成制，大客戶打不下來，團隊沒人愿意帶。
課程收益：
1.運作體系：對標標桿企業銷售管理體系，收獲自己公司的銷售體系改進思路。
2.力出一孔：學習銷售規劃的具體方法，上下對齊，力出一孔。
3.排兵布陣：收獲大客戶、大項目運作中組織設置的方法和項目策劃方法。
4.組織活力：參考標桿企業從“提成制”到“獲取分享制”的順利過渡，調整自己公司的銷售激勵方案，徹底激發組織活力。
【我們和別人有什么不同】
1、我們聚焦規模在1-20億、高速增長、人才密集型的中小企業，為超過200家該類型企業賦能，我們比別人更懂中小企業的銷售團隊現狀。
2、培訓內容均來自顧問團在咨詢項目里躬身實踐，高度定制，自主開發，不做內容的搬運工；
3、不僅傳授標桿企業的方法論，更有3個真實“實操帶練”增長案例，我們只做落地的、適配企業的內容，一切圍繞業務、深扎業務，適合個人研學，更適合團隊共學：
案例1：某汽車零部件廠商連續3年0增長，2020年完成營銷系列變革，2020年全年逆勢完成20%增長，2021年全年完成65%增長；
案例2：某人工智能行業獨角獸，2021年完成營銷系列變革，2021年全年翻倍增長；
案例3：某細分領域半導體行業top1，2020年完成營銷系列變革，2020年全年完成翻倍增長。
課程綱要：
第一部分：讓架構支撐我們的野心—從頭打造銷售管理體系
標桿企業發展歷程以及當時所面對的市場環境
標桿企業銷售體系的改變以及其改變原因
標桿企業整體管理體系架構分析
實戰案例分享：從0到1某大客戶突破實踐分享
第二部分：讓管理從模糊到清晰——銷售年度規劃全景圖與商業模式分析
有效的銷售規劃：看清現狀、制定策略、分解目標
打開我們的客戶——從熟悉的客戶入手
打開我們的機會點——機會點梳理及分級，共識發力方向
如何根據客戶、機會點現狀制定目標達成策略：五大客戶場景商機拓展策略如何制定與案例分享
研討：打開一個目標客戶，深度分析我們在這個客戶內存在的商機，獲取訂單需要制定怎樣的策略，需要哪些部門支撐。
收獲：《市場分析神器——客戶之旅》
第三部分：讓團隊步調從混亂到一致——銷售組織如何排兵布陣、攻城略地
銷售項目運作端到端實踐（重磅）
立項申請與評審
項目分析與策劃
銷售項目管理
對準客戶，組織如何排兵布陣
標桿企業鐵三角組織運作
實戰案例分享：一點兩面三三制
收獲：《銷售項目策劃報告模板》
第四部分：徹底激發團隊活力——銷售組織績效激勵設置
ToB公司提成制的愛與恨
銷售績效制定——從戰略解碼到組織績效目標、個人績效PBC
銷售激勵方案制定——如何設置持續贏單的激勵方案
實戰案例分享：某公司如何從銷售提成制順利過渡到獲取分享制
收獲：《銷售組織KPI字典集》
培訓講師：于老師
13年華為工作經驗，其中10年一線銷售工作經驗。作為解決方案銷售負責人，主導突破過20個A級山頭項目，成功率100%，未丟一單。
歷任華為企業BG總部銷售管理部PMO，電力行業解決方案總監、墨西哥網絡波分市場銷售總監、英國電信大T系統部解決方案經理，產品研發經理等。
在墨西哥地區，組建并管理營銷團隊，形成市場突破并達成傳輸產品海外銷售排名第一，主導實現傳輸產品在西歐大T、拉美等重大市場的突破和銷售增長。
作為顧問親自輔導陪伴多家企業實現營銷組織能力提升，3年咨詢經驗，輔導滿意度100%，所有項目均獲得企業一把手與項目團隊高度認可并續單合作。
客戶經驗：科大訊飛、睿創微納、凱密科、海清視訊、洲明集團、山東浪潮集團、上海匯眾集團、廣州佳都科技、成飛集團、中電科儀表公司、中科唯實科技公司等。
【相關課程】銷售精英2天強化訓練(深圳-上海)
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