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培訓(xùn)安排：2022年4月20-21日 成都

主 講：500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理  任朝彥

課程費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票等）

課程對(duì)象：資深銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理/總監(jiān)等營(yíng)銷(xiāo)人士。

課程收獲：
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開(kāi)發(fā)管理體系；
2、建立一套開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績(jī)。
崗位收益：
1、學(xué)會(huì)準(zhǔn)確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題；
2、學(xué)會(huì)選擇渠道及科學(xué)制定渠道的發(fā)展策略；
3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu)的基本方法；
4、學(xué)會(huì)合理劃分銷(xiāo)售區(qū)域，發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；
5、掌握開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的方法，有效管理經(jīng)銷(xiāo)商。

課程特色：
1、本課程高度凝聚講師在500強(qiáng)企業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)精華，引領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結(jié)合學(xué)員自己分享工作經(jīng)驗(yàn)的互動(dòng)教學(xué)，全方位幫助學(xué)員掌握課程內(nèi)容，確保課程效果。

課程大綱：

第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展與構(gòu)建
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷(xiāo)效能
2、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移
3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)
4、討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問(wèn)題
5、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
6、渠道管理重心下移
7、伙伴關(guān)系管理
8、渠道管理區(qū)域細(xì)分化
9、渠道分銷(xiāo)的立體構(gòu)成
10、客戶(hù)細(xì)分與渠道分銷(xiāo)滲透
11、渠道的定位與策略制定
12、案例分析
第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃策略
1、提問(wèn)：為什么企業(yè)要通過(guò)渠道來(lái)銷(xiāo)售?
2、企業(yè)的渠道功能
3、區(qū)域渠道市場(chǎng)的規(guī)劃
4、如何做渠道規(guī)劃
5、層級(jí)規(guī)劃
6、價(jià)格體系規(guī)劃
7、渠道成員發(fā)展規(guī)劃
8、渠道成員的分類(lèi)
9、四個(gè)關(guān)鍵因素
10、以品牌為中心網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的核心要素
11、以渠道為核心的銷(xiāo)售管控體系設(shè)計(jì)
12、基于區(qū)域市場(chǎng)地位和特征的渠道設(shè)計(jì)
13、案例分析：基于品牌的渠道管控模式
第三單元：有效的渠道發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
1、甄選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題
2、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展
3、客戶(hù)選擇（選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、流程、客戶(hù)評(píng)定程序、《核心經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定表》）
4、選擇經(jīng)銷(xiāo)商避免四個(gè)誤區(qū)
5、渠道考核
6、如何有效并針對(duì)性評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商
7、觀念、行動(dòng)突圍
8、渠道競(jìng)爭(zhēng)力公式
9、渠道合作的變革
10、做市場(chǎng)中的專(zhuān)家合作伙伴
11、建立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道思維
12、確定目標(biāo)，重點(diǎn)支持
13、持續(xù)發(fā)展
14、提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力
第四單元：如何向經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售
1、最有效的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與銷(xiāo)售策略
2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為學(xué)
3、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的問(wèn)題和機(jī)會(huì)
4、經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服與業(yè)績(jī)提升
5、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力
6、提升銷(xiāo)售能力的基本工具
7、提升銷(xiāo)售能力的的基本途徑
8、衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最佳績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；
第五單元：如何建立渠道商忠誠(chéng)度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)關(guān)系（客戶(hù)忠誠(chéng)度）?
2、有多少種方式可以讓我們做客情？
3、建立良好客情要訣
4、建立良好客情的禁忌
第六單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式與渠道發(fā)展
1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)變革
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)行為學(xué)
3、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)(O2O)
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
6、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的影響
7、渠道新模式與渠道體系新發(fā)展
8、如何面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的變革
9、經(jīng)銷(xiāo)商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的角色與轉(zhuǎn)型

培訓(xùn)講師：500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)教練、原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理  任朝彥
15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)吉百利史威士、寶潔、知名食品制造商企業(yè)的大客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)。曾任蒙牛乳業(yè)、強(qiáng)生中國(guó)、中糧集團(tuán)、寶潔、美的、東風(fēng)汽車(chē)等500強(qiáng)企業(yè)大客戶(hù)商務(wù)談判教練。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶(hù)36家，連鎖店3000家，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷(xiāo)品零售大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷(xiāo)售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。
專(zhuān)業(yè)背景：著有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》等書(shū)籍。
主講課程：精準(zhǔn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與策略性銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)、基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等。
服務(wù)客戶(hù)：通用中國(guó)、西門(mén)子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、沃爾瑪、華為、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……

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