培訓安排：2021年3月12-13日 杭州
培訓費用：4200元/人 (包括培訓、培訓教材、場地費等)
主講老師：孫巍（中國著名團隊管理與執行力訓練導師）
授課對象：營銷總監、經理
課程背景：
面對現代商戰的競爭，營銷團隊是一種攻擊性的群體，培養他們英勇善戰的“狼性”是成功的關鍵！狼性執行力是通過執行體系去掌控企業中每一個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。本課程將帶領學員走出管理執行黑洞，幫助提高銷售團隊執行力，達成既定銷售目標，使企業的所有指令得到不折不扣的高效執行！
課程收益：
1. 解讀“狼性”，學習狼性文化，強大團隊執行精神
2. 運用狼性執行不折不扣的拿到成果，通曉執行的實操之法
3. 打造狼性團隊提升狼群能力，增強銷售團隊整體戰斗力
4. 掌握執行到位的八大步驟，全面提升團隊狼性執行力
課程大綱：
一、堅決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團隊
1. 三句話執行
2. 為什么向狼學習
3. 狼的最大貢獻
4. 狼性邏輯
5. 銷售人的狼性精神
6. 狼性銷售人員的三大提升
7. 狼性執行五大法則
解決問題：
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于同進同退，眾狼一心。學習這種團結合作的狼性精神，發揮團隊的力量，打造狼性特質銷售團隊。
二、成果之戰——脫穎而出的血酬定律
1. 什么是執行力
2. 動機堅決
3. 狼性執行是對成果負責
4. 衡量成果的三把尺
5. 有效溝通與執行到位
6. 執行中的問題分析與解決
7. 格物—界定問題的方法與策略
8. 拿到成果的方法
解決問題：
學習狼性執行思維，掌握高效執行真諦與團隊執行關鍵，堅定執行中的成果思維。
三、挖掘根源——執行不力的三大原因
1. 團隊執行力暴露的問題
2. 文化建設的三個要點
3. 如何進行制度建設
4. 制度落地的四個動作
5. 制定標準時要考慮的三件事
6. 檢查力決定執行力
7. 監督檢查五原則
8. 企業做考核的誤區
9. 考核的兩高一低與獎懲有序
解決問題：
通過案例解讀企業執行不力的根源，直面企業執行中的棘手問題，將人力資產負債轉化為贏利，掌握實用的步驟和方法并切身應用于企業實際。
四、能力提升——打造狼性團隊提升狼群能力
1. 銷售管理體系的打造
2. 銷售能力提升的三大訓練
3. 銷售心理訓練
4. 銷售技巧訓練
5. 銷售流程訓練
6. 銷售漏斗管理
7. 兵隨將轉－高手管理流程
8. 訓練與輔導的步驟
9. 練兵四步曲
解決問題：
通過一整套的訓練方法與技巧提升銷售團隊能力，讓銷售人員知道在每個流程階段應該干什么、怎么干，并提供相應的工具和技巧。實施銷售管理者的教練角色，幫助團隊提升銷售戰斗力。
五、團隊執行——目標達成與執行步驟
1. 目標管理八問
2. 目標的三個維度
3. 目標管理的四個階段
4. 目標訂立的三項原則
5. 目標分解的四大關鍵
6. 目標的共識與承諾
7. 如何讓下屬接受目標
8. 目標推進與過程管控
9. 目標達成與結果兌現
解決問題：
學習以目標為導向，以人為中心，以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則，合理分解目標，過程檢查并修正完善目標，通過高效執行保障目標達成。
六、執行策略——狼性團隊高效執行力提升
1. 執行為什么難
2. 執行的一個中心
3. 執行的兩個基本點
4. 執行的三項原則
5. 執行必勝的八大信念
6. 責任是萬力之源
7. 責任、使命和成就
解決問題：
學習并掌握執行到位的重要要素，把握執行的關鍵，掌握團隊強大執行密碼，通過執行體系去掌控團隊中每個個體的行為，把個體的執行力匯集起來打造強大的團隊執行力。
培訓講師：孫巍
·中國著名實戰管理專家
·中國著名團隊管理與執行力訓練導師
·中國領導藝術研究院高級研究員
授課風格：
1. 培訓中互動貫穿始終，授課風格激情幽默。
2. 課程中的案例都以表演的形式呈現，語言生動傳神，肢體動作充滿張力，嬉笑怒罵中蘊含智慧和哲理，推崇寓教于樂及快樂學習。
3. 采用訓練方式授課，注重正面激勵。
4. 注重實戰、實效、實操，拒絕空洞說教與華而不實。
5. 課程內容充實新穎、取材經典，注重細節引導，易學易懂，可直接提升學員相關技能，學以致用，可操作性與可復制性強。
授課經驗：中國電信、中國聯通、中國鐵通、中國通信服務、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農業銀行、中國銀行間市場交易商協會、北京運通集團、青島科昂集團、中金會、通威集團等。
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