培訓安排：2025年11月26-27日上海
培訓費用：4800元/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
參訓對象：
1）企業高層：總經理、營銷副總經理等
2）銷售部門：總監、經理、部長、主任等
3）市場部門：總監、經理、部長、主任等
4）分支機構：總經理、總監、經理等
培訓背景：
分享簡潔實用、實戰驗證的年度營銷計劃書，探討三大問題：
1）年度營銷計劃--如何應對2025年的市場變局？
2）年度營銷計劃--如何推動業績的突破與增長？
3）年度營銷計劃--如何形成閉環，確保執行？
當前的經濟形勢，有些行業如沐春風，有些行業如臨晚秋的肅殺，有些行業如過山車，“變速”是這個世界最恰當的標簽。
對企業而言，無論外部環境怎么變，正確的對策只有兩個：突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業實現突破和增長的核心手段，關鍵在于：怎么做？
本課程以“雙發目標”和“閉環管理”為理論基礎，以幾十個咨詢案例為參照系，著眼于年度計劃管理的思路與策略創新，從營銷數據分析、雙發目標規劃、戰略與計劃的閉環執行、預算與資源配置優化、驅動力激勵等多個維度，為企業營銷的突破和增長提供經過實戰檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。
課程亮點：
亮點1.案例更加鮮活
豐富的實戰案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗
亮點2.方法更加實用
以成果為導向的計劃管理，打通關鍵節點，所學即所得，直接提升KPI和業績
亮點3.教學更加通透
深度教學互動，模擬典型業務場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學習收益
亮點4.服務更加細膩
從培訓前、培訓中，到培訓后，我們用貼心、細心，讓您安心、放心
課程設計：
1.課程設計的管理思想
閉環管理：以成果為導向、全場景閉合的管理模式——
2. 閉環訓練
閉環訓練：仗怎么打，課程就怎么教——
課程教學模式：
1.成果教學法
以成果為導向的教學模式：
1）明確學習的最終成果——提升管理成果量和業績量
2）由成果推斷最佳實戰技能（閉環管理技能）、實戰策略（閉環管理策略），
3）由成果推斷最佳落地工具（閉環業務管理工具）
2.行動教學法
以學員為中心的教學模式：
1）實戰案例解讀：針對銷售實戰案例，關鍵細節的解讀和剖析
2）典型問題互動：針對銷售典型困局，發出問題、師生互動、總結最佳答案
3）小組討論分享：針對銷售場景策略，分組展開討論，分享最佳經驗
4）紅藍對抗演練：針對銷售薄弱環節，紅藍角色對抗演練，構建最佳操作方法
課程大綱：
第一講 應對變局，年度營銷計劃的思路創新
案例分析……
1，變速經濟環境對企業營銷的五大挑戰
市場變化太快，機會在哪里？
傳統目標管理失效，如何更新思路？
資源有限，怎么樣提高費效比？
執行力差強人意，如何保證計劃的落地？
團隊動力不足，有什么更好的辦法？
2，年度營銷計劃的規范化
年度營銷計劃書格式
年度營銷計劃書要解決的四大問題
3，年度營銷計劃的思路創新
市場機會創新
目標規劃創新
管理模式創新
案例分析……
學習成果：認識當前形勢的企業營銷深層次問題
了解年度營銷計劃的創新方向
實戰工具：年度營銷計劃書（工具）
目標管理閉環模型
第二講 數據分析，探尋市場突破的機會
案例分析……
1，營銷數據分析的意義
發現問題
探尋市場機會
2，營銷數據的分類與分級
營銷數據的分類
營銷數據的分級
3，營銷數據分析的三個方向
客戶結構分析
市場趨勢與機會分析
投入產出比分析
案例分析……
學習成果：認識營銷數據分析的意義
掌握營銷數據分析的基礎性技能
掌握營銷數據分析策略
實戰工具：營銷數據的分類與分級
營銷數據分析模型
第三講 雙發引擎，戰略性增長的目標設計
案例分析……
1，目標管理的問題分析
目標管理的七大困境
目標管理困境的深層次原因
2，雙發目標規劃
目標規劃的頂層思維
雙發目標是什么
雙發目標解決了哪些問題
3，增長導向的KPI設計
KPI的五種屬性
KPI設計的三大人性邏輯
KPI設計的六個要求
增長導向的五項KPI
案例分析……
學習成果：認識傳統目標管理的深層次問題
樹立雙發目標的創新思維
掌握雙發目標及KPI規劃方法
實戰工具：雙發目標
增長導向的KPI
第四講 策略優化，集中力量打殲滅戰
案例分析……
1，營銷戰略推進
營銷戰略規劃
營銷戰略推進閉環
營銷戰略實施的五個要點
2，營銷策略組合創新
營銷策略的聚焦
營銷策略的推廣創新
3，營銷預算與資源配置
投入產出的優先法則
預算與雙發目標的統一
資源的傾斜配置
案例分析……
學習成果：明確營銷策略優化的三要素
掌握推動銷量增長的營銷組合策略
實戰工具：營銷戰略推進閉環
營銷策略組合創新方案
營銷預算與資源配置管理工具
第五講 閉環管理，確保計劃執行力
案例分析……
1，計劃執行的典型問題
背離人性特征
沒有形成全方位閉環
形式主義
2，計劃執行管理的兩項原則
三三制模式
以成果為導向
3，計劃管理閉環
計劃的集成化管理
以成果為導向的常例性管理
以成果為導向的業務輔導
案例分析……
學習成果：認識計劃執行的深層次問題
掌握計劃執行管理的原則
掌握計劃閉環管理的三維策略
化解計劃管理的博弈和碎片化問題
實戰工具：計劃集成化管理工具
成果導向的常例性管理工具
成果導向的業務輔導策略
第六講 深度激勵，引爆營銷團隊的激情
案例分析……
1，如何引爆營銷團隊的激情
營銷突破和增長需要什么樣的團隊
傳統激勵制度的七大困境
引爆營銷團隊激情的制度創新
2，激勵心理解剖
激勵心理的內在需求
激勵心理的外部影響力
激勵心理與管理
3，驅動力激勵策略
驅動力激勵的概念
雙發目標激勵
成果激勵
倒逼式激勵
競爭杠桿激勵
案例分析……
學習成果：認識傳統激勵制度的問題
了解激勵心理的兩大影響因素
了解驅動力激勵的概念
實戰工具：驅動力激勵的四大策略
團隊競賽策略
培訓講師：王浩，閉環管理、閉環銷售、精益營銷專家
實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家
數據證明實力：
實戰：20年企業實踐，帶過11支不同規模的團隊
培訓：900多場培訓課程，學員30000多位
咨詢：50多個咨詢項目，均大幅度提升銷售KPI及團隊業績
案例：3000多個案例研究，包括管理策略、營銷業務
研究及產品：
出版專著：《驅動力》、《大客戶銷售路線圖》
理論研究：閉環管理、閉環銷售
培訓產品：閉環管理系列課程、閉環銷售系列課程
咨詢產品：閉環管理系統、閉環銷售系統（銷售KPI和業績提升）
服務客戶：
·工業品：海信集團、長城潤滑油、東方電器、聯泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團、龍騰特鋼、豹馳集團、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統、柳道熱流道系統有限公司、科惠工業材料
·IT、系統集成：用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數、中地數碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼
·高科技：深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學產業集團、天誠盛業、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術、中科英泰信息技術、深圳通業科技
·環保、節能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清環保、中節能集團、菲達環保、中科環能、碧水源、通源環境、路域生態、內蒙古環保投資集團、富通環境、愛土環境、現代環境、青島佳明測控、碩人科技、中科實業、北京東潤環能、高能時代、曉清環保、小黃狗環保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣、合肥中盛綠色
·電氣、電力：南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團
·通訊：華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯通北京公司
·互聯網：美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行（工業品互聯網）、京東商城、車友網
·非家用車、汽車配件：東風汽車設備、東安發動機、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環保車）、中聯重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
·軍工企業：兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所
·設計院、第三方機構：中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通
·建筑、建材：碧桂園、中天建設、中建七局、東方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德寶羅
·生物科技、醫療器械：中國科學器材公司（中國醫藥集團）、中源協和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業、毅新興業、上海威士達、北京怡和嘉業、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械
學員評價：
王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
——鐘奮強（廣東科密集團董事長 雙博士）
相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發展得更好！
——周豫（中航工業華燕科技總經理）
王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發
——周生俊（金夫人集團董事長）
我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。
——藍燁（前方正科技副總裁）
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