培訓安排：2025年8月21日-22日 北京
培訓費用：4680元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：總經理、供應鏈總監/經理、采購總監/經理、財務負責人及其他涉及到采購供應鏈管理的專業管理人士等。
課程背景：
全球政治格局的動蕩，技術創新導致產品生命周期越來越短、世界越來越平，任何一家企業都在全球化下競爭、人人有責的可持續發展，消費者對獨特性的依賴產生的小批量多品種……正給采購供應鏈帶來越越大的挑戰。戰略采購專家Kraljic指出：沒有任何一家企業能允許采購部門在認識和適應全球環境與經濟變化上落后于其他部門，如果采購在戰略上承擔更好的角色，企業將能獲取更大的優勢。采購技巧已經發展穩定，而經濟環境變化在全球范圍內加快，采購已必須改變。采購職能代表為企業及利益相關方增加前所未有的巨大價值的機會，采購品類管理是實現這些機會的重要推動力之一。如果您正在經歷以下困惑，采購品類管理方法論或許成為解決問題的獨門鑰匙。
1.國外封鎖導致供應斷鏈
2.采購降本壓力越來越大
3.供應商勢力越來越強勢
4.原料庫存大同時缺貨多
5.供應商交期不能保及時
6.事務性工作重不堪勝負
7.采購從業者的路在何方……
課程收益：
1．理解采購品類戰略管理對于企業價值
2．呈現優秀企業采購品類管理流程與工具
3．掌握采購品類管理工具的操作與應用
4．跟蹤企業成功品類管理項目實施落地
授課方式：實操為主、講授為輔、案例討論、互動分享
課程大綱：
第一講：采購品類管理基礎
采購品類管理的發展歷史
為什么要進行采購品類管理
供應鏈戰略重要支撐
重大的財務杠桿價值
更好的供方管理績效
如何確定品類
第一步：確定費用支出：獲取品類數據的五個渠道
第二步：將資源分配給可以控制管理的費用支出
第三步：將資源分配給有機會價值的品類
第四步：確定市場邊界以便品類面向市場
第五步：確定最恰當的工作等級（多層維度）
采購品類管理目標是什么
三個定性目標
三個定量目標
采購品類管理的三大基礎:
以戰略變革為導向
以客戶需求為導向
以供求關系為導向
采購品類管理四大支撐
跨部門合作
突破性思維
客戶滿意度為中心
擺事實的數據
案例：上海電氣采購品類管理為公司創造價值
案例：呼市蒙牛集團采購品類管理戰略價值
第二講：采購品類管理實施流程
導入：項目啟動基礎
采購品類細分
機會分析
機會的范圍大小
確定優化事項
品類項目計劃
案例：香港馮氏集團（利豐）基本機會分析
第一階段：項目啟動
項目開始
1.界定品類管理的范圍
2.機會分析
3.獲得高級管理層的支持
4.招募團隊成員
項目規劃
1.項目的STP
2.建立團隊及章程
3.利益相關者分析
4.溝通計劃
5.項目周期規劃
6.速贏策略
第二階段：市場分析
數據收集
1.供應商篩選
2.采購數據收集
3.供應商數據收集
4.市場數據收集
成本分析
1.定價方式的選擇
2.成本分解
供應環境分析
1.供應和價值鏈狀網絡分析
2.技術路線分析
3.PESTEL分析
4.偏好分析
5.確定供應商與客戶關系:供應商感知模型分
第三階段：策略制定
策略的生成
1.總結各種分析數據及方法
2.各種方案的生成
3.評估與方案選擇
策略的完成
1.風險與應急計劃
2.成本與效率分析
3.制定采購計劃
第四階段：策略實施
實施策略
1.制定實施計劃
2.策略的項目管理
3.策略的實施成果復盤
策略執行項目
1.集中采購、RFP、RFQ及招標流程優化
2.供應商整合
3.供應商談判
合同管理
1.合同方式選擇
2.合同的執行與管理
3.合同的退出方案
第三講：確保采購品類成功實施方法
關鍵成功因素
基于云端的一套供應商關系管理系統
持續的教練輔導
采購人員的持續學習與提升
成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品類管理策略
·物流采購供應鏈實戰管理專家
·現任：北京神華集團（制造）供應鏈優化項目經理
·現任：世界知名HVAI（快銷）供應鏈優化項目成員
·現任：華潤醫藥（流通）供應鏈優化項目經理
·曾任：信義汽車玻璃（控股）公司供應鏈事業部經理
·曾任：大連錦程國際物流有限公司商務經理
·英國CIPS國際采購與供應認證培訓師；
·《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編；
·《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員；
·《中國海關》雜志、《物流時代》、《現代物流報》、
·《物流》供應鏈專欄常年特約撰稿人。
·16年專注于供應鏈管理優化
·專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人；
·培訓學員累計超12,000人次；
·客戶滿意度達95%以上；
·多年多家媒體發表專業文章120,000字以上；
·出版專業書籍9冊；
常年合作伙伴：廈門物流協會、中國物流采購聯合會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、 亞州商學院、博商商學院、香港生產力促進局、前程無憂、時代光華、中山大學商學院、中南大學商學院、聚成華企……
學員評價：
專業、系統、生動、務實！ ---- 劉愛文 東芝泰格信息系統（深圳）有限公司
企業與企業之間的競爭更多體現在供應鏈之間的競爭，先進的管理理念和精湛的管理方法，將為企業創造新的收益。申老師課程幫我厘清了目標，找到了方法。
---- 毛志華 住友電工電子制品（深圳）有限公司
課程案例豐富信手拈來，相關內容融會貫通，將生硬的話題活活演繹，對學習者拿來就用非常務實。
----陳愛 深圳三星科健移動通訊技術有限公司
課程對供應商關系策略以及供應商選擇與認定、評估及激勵、談判的講釋讓專業人士深受啟發。
----全軍 深圳愛默生電子有限公司
從2013年開始學供應鏈，問題沒有解決，申老師兩天培訓我明白了問題的根源。
---楊永祥 中國移動西安分公司
課程三大特點：
實用：個人經驗結合世界優秀企業的最佳實踐為客戶提供100%針對性培訓定制，保證所學即所需。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持
實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。
演繹三大風格：
激情：200人場地不需嘜
通俗：看申老師各大報紙，雜志，網站文章，所寫即所講
嚴謹：如果還沒有聽過申老師課，先看他的PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領域標桿
學員三大收益：
樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。
學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。
提效益—解決營利問題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。
培訓客戶：
大型國企：華潤醫藥、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、北京中廣核電、陽江核電、大亞灣核電、華電榆橫電廠、中國石化（吉林）、中國移動（四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安）、中航工業、蘇州協鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵媒炭、井神鹽業、長沙鹽業、昆明地鐵、國電南瑞……
生產制造：上海松下、上海華測、上海電氣、上海海得、上海莊臣、上海良信、上海麗芙、華為終端、江西江鈴、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、伊萊克斯、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業、捷普電子、住友電工、沃爾瑪深圳中央采購、順德美的（空調事業部）、深圳創維電子（機芯）、深圳長城計算機、邁瑞醫療、富士康深圳（中央采購）、TCL惠州、偉成金屬、斯比泰電子、深圳賽格科技、瑞凌實業、飛毛腿電池、業際光電、賽爾康科技、福建三盛實業、全友家私、百強家私、LoeweOpta GMBH(德國）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、北大泰豐先行、江南模塑、駱駝集團、雅利潔集團、與德手機、等知名企業……
快銷、電商、服務行業：京東商城、巧廚電商、40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹王集團、深圳（OSA）歐莎世家、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、成都康弘藥業、廣州自來水、天德勤汽車……
廣州廣泓冷鏈、南京鳳凰傳媒、大連港、成都富力銀行、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、深圳迪達物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈……
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