【培訓(xùn)講師】王珂老師（>>點(diǎn)擊查看王珂老師詳細(xì)介紹）
【課程背景】
中國(guó)改革開(kāi)放四十年來(lái)，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在快速獲得銷量的同時(shí)，也能獲得較高的利潤(rùn)，從而投入到產(chǎn)品迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問(wèn)題。
本課程分別從市場(chǎng)、產(chǎn)品、定價(jià)三個(gè)維度，闡述了如何確定目標(biāo)市場(chǎng)并深入挖掘客戶的需求；如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值主張并將其有效傳遞給最終客戶；如何制定產(chǎn)品的定價(jià)策略與市場(chǎng)推廣策略，使其快速被市場(chǎng)認(rèn)可與接受。課程結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員學(xué)會(huì)在面對(duì)多種渠道和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，采用靈活多變的戰(zhàn)術(shù)予以從容應(yīng)對(duì)。從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，持續(xù)有效地對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行改善。
【課程收益】
·了解市場(chǎng)細(xì)分的重要性，掌握市場(chǎng)細(xì)分的前提、細(xì)分的維度與常用方法
·了解客戶需求的來(lái)源與層次，靈活運(yùn)用不同工具對(duì)客戶需求加以挖掘
·對(duì)客戶的不同需求加以分析并排序，篩選出對(duì)于客戶最有價(jià)值的需求
·掌握價(jià)值預(yù)案的準(zhǔn)備與產(chǎn)品價(jià)值的溝通和傳遞
·掌握不同類型產(chǎn)品組合的營(yíng)銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
課堂培訓(xùn)：注重實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)員帶著問(wèn)題來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)就地解決，并帶著工具、模型和方法論走
案例豐富：結(jié)合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學(xué)員理解
課后輔導(dǎo)：對(duì)于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問(wèn)題，可以深入企業(yè)，開(kāi)展專題輔導(dǎo)
【課程對(duì)象】
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拓展與規(guī)劃的管理者；銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等從事業(yè)務(wù)拓展與產(chǎn)品規(guī)劃的相關(guān)人員。
【課程時(shí)間】：6~7小時(shí) （1天課程）
【課程大綱】
1. 銷量下滑，利潤(rùn)下降該如何突破？(1課時(shí))
依靠銷售團(tuán)隊(duì)為什么不行？
產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)僅是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品嗎？
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)扮演何種角色？
價(jià)格真的是決定一切嗎？
案例與練習(xí)：一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“
·長(zhǎng)虹--彩電巨頭的先勝后敗
·谷歌眼鏡的兩次市場(chǎng)定位
保時(shí)捷卡宴熱賣背后的原因
2. 誰(shuí)才是我的目標(biāo)市場(chǎng)與客戶群體？ (2課時(shí))
為什么市場(chǎng)細(xì)分如此重要？
做市場(chǎng)細(xì)分要具備哪些前提？
市場(chǎng)細(xì)分都有哪些可用維度？
市場(chǎng)細(xì)分的常用方法有哪些？
如何運(yùn)用MICP工具逐層細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)？
案例與練習(xí)：寶潔與聯(lián)合利華的細(xì)分市場(chǎng)定位
·羅門(mén)哈斯工業(yè)塑模粉的市場(chǎng)區(qū)隔
·共享單車品牌--摩拜的成功之道
·轎車輪胎維修后市場(chǎng)的規(guī)模測(cè)算
·小練習(xí)--高端男士襯衣的市場(chǎng)細(xì)分與測(cè)算
3. 市場(chǎng)和客戶到底想要的是什么？（2課時(shí)）
客戶的需求主要來(lái)源于哪里？
客戶需求的六個(gè)層次有哪些？
哪些工具可用來(lái)挖掘客戶的需求？
客戶需求該如何分析并加以滿足？
案例與練習(xí)：同樣的“橙子”，不一樣的價(jià)格
如何定義“好的”餐飲服務(wù)
什么手機(jī)才是客戶眼中的“好手機(jī)”
4. 產(chǎn)品價(jià)值該如何傳遞并加以變現(xiàn)？（1.5課時(shí)）
價(jià)值預(yù)案該如何準(zhǔn)備并加以呈現(xiàn)？
產(chǎn)品組合的定價(jià)策略要怎么做？
不同的促銷手段該如何使用？
如何處理客戶的各種價(jià)格異議？
5. 課程總結(jié) （0.5課時(shí)）
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