培訓(xùn)講師：王珂老師，戰(zhàn)略定價與企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)派專家
·歷任 500 強(qiáng)企業(yè)，亞太區(qū)市場戰(zhàn)略總監(jiān)、中國區(qū)戰(zhàn)略定價經(jīng)理，中國區(qū)銷售經(jīng)理
——斯凱孚（中國）有限公司
——漢高（中國）有限公司
——諾馬（中國）有限公司
——派克漢尼汾流體傳動（上海）有限公司
·13 年+外企銷售團(tuán)隊(duì)管理，市場拓展與開發(fā)，產(chǎn)品路徑規(guī)劃和戰(zhàn)略定價的工作經(jīng)驗(yàn)
·主要服務(wù)行業(yè)：消費(fèi)品、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)
·培訓(xùn)并指導(dǎo)過多家外企和民企的產(chǎn)品上市，市場規(guī)劃與定價戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
·華東理工大學(xué)碩士研究生，復(fù)旦大學(xué) MBA
·國際注冊高級培訓(xùn)師證書，注冊高級咨詢師證書
·中國價格協(xié)會--價格理論與實(shí)踐雜志社認(rèn)證作者
【個人簡介】
王珂老師結(jié)合其 13 年的企業(yè)管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供一條鏈的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。從企業(yè)上層的產(chǎn)品線布局，市場定位與規(guī)劃；到中臺的產(chǎn)品開發(fā)，市場分析與定價策略；再到一線銷售與客戶的價值傳遞和價格談判，以及營銷組合策略，促銷工具和手段的運(yùn)用，幫助企業(yè)將管理層的戰(zhàn)略意圖和方向，落地到具體的產(chǎn)品與市場營銷管理中，并最終傳遞給一線的業(yè)務(wù)人員，以確保其領(lǐng)會并精準(zhǔn)的予以實(shí)施。在整個流程中還會涉及到系統(tǒng)的搭建與對接，流程的重組與優(yōu)化，數(shù)據(jù)的分析與加工，潛在業(yè)務(wù)機(jī)會的挖掘等，這方面王老師也有很深的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并摸索出一套適合企業(yè)在不同發(fā)展階段的成長路徑規(guī)劃書。
【培訓(xùn)與輔導(dǎo)項(xiàng)目】
——帶領(lǐng)派克漢尼汾中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)了濰柴、東風(fēng)商用車、山推、臨工等知名柴油機(jī)、重卡以及工程機(jī)械客戶。2 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)總銷售額從 860 萬美金，增漲到 1270 萬美金。年增幅達(dá) 22%，并保持后續(xù)持續(xù)的增長。2010-2011 年度，分別獲得最佳銷售獎，中國區(qū)總裁特殊嘉獎
——2017 年通過產(chǎn)品線重新規(guī)劃與市場定位，產(chǎn)品價值主張的重建與價格調(diào)整，幫助諾馬（中國）分銷商管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額 2000 萬歐元，同比毛利率提升了 10.86%
——2018 年輔導(dǎo)斯凱孚（中國）銷售公司，搭建了企業(yè)詢報(bào)價系統(tǒng)和 Social CRM 系統(tǒng)，并將其與傳統(tǒng) CRM 系統(tǒng)和 ERP 系統(tǒng)相打通，實(shí)現(xiàn)信息流與數(shù)據(jù)流的對接。通過大數(shù)據(jù)庫的建立，利用 Power BI 從各維度呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展。
——主導(dǎo)公司與主流電商平臺的對接（京東，天貓，1688），網(wǎng)站運(yùn)營與廣告位的推廣，以及產(chǎn)品在電商平臺定價策略的制定
——2018 年培訓(xùn)羅萊家紡產(chǎn)品部，重新定位其客戶群體，重建產(chǎn)品價值主張和價格策略
——2019 年培訓(xùn)并輔導(dǎo)格屋貿(mào)易(上海)有限公司，制定新的牌價體系和內(nèi)部價格管控流程
——2020 年培訓(xùn)并輔導(dǎo)依圖科技（上海）有限公司，重新規(guī)劃其產(chǎn)品線布局并制定有針對性、多樣的的市場推廣策略
【主講課程】
“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)量價齊升“--《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價值變現(xiàn)》
“產(chǎn)品價值變現(xiàn)，獲取高額利潤”--《企業(yè)定價戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施》
“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)翻倍增長”--《系統(tǒng)、組織的建立與流程再造》
“金牌銷售不為人知的銷售奧秘”--《大客戶開發(fā)與價值銷售全流程》
“如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”--《產(chǎn)品價值溝通、傳遞與商務(wù)談判策略》
【課程特色】
四維一體：從市場定位與需求挖掘，到產(chǎn)品價值創(chuàng)建，再到價格策略制定，最后落地到一線業(yè)務(wù)如何與客戶進(jìn)行價值溝通與傳遞
課堂培訓(xùn)：注重實(shí)戰(zhàn)，讓學(xué)員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走
案例豐富：結(jié)合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學(xué)員理解
課后輔導(dǎo)：對于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復(fù)雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導(dǎo)
【學(xué)員評價】
王珂老師的課程內(nèi)容系統(tǒng)而全面，從戰(zhàn)略定價的起源、對企業(yè)的價值，不同類型產(chǎn)品所適用的定價策略，以及定價流程的落地與監(jiān)控，全面而詳盡，讓學(xué)員受益匪淺。
——格屋大中國區(qū)總裁 蕭雯
王珂老師的課程非常實(shí)戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強(qiáng)，對于企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。
——羅萊家紡培訓(xùn)總監(jiān) 蔣偉
王珂老師的課程從實(shí)戰(zhàn)的角度，針對企業(yè)存在的問題與痛點(diǎn)，給出了具體并行之有效的落地解決方案。對于企業(yè)定價部門的組織搭建，流程管控，以及產(chǎn)品地位和價值定價起到了很大的幫助。
——北京聞道名師學(xué)院院長 李青剛
【王珂老師主講課程】
·銷售談判與客戶異議應(yīng)對策略
·商務(wù)談判與價格戰(zhàn)應(yīng)對策略
·大客戶開發(fā)與價值銷售全流程
·產(chǎn)品定價策略與價值營銷
·SPIN顧問式銷售：從心開始
·產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價值變現(xiàn)
·企業(yè)定價戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施
·產(chǎn)品營銷策略與價值變現(xiàn)
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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