課程背景：
當今企業管理中，一個富有領導力的管理者，將帶領團隊共同成長，走向巔峰，那在領導力的打造上面臨管理上的挑戰有哪些？
痛點1：如何引領目標、共啟愿景？
痛點2：如何理性決策、周密計劃？
痛點3：如何化解沖突、建立共識？
痛點4：如何及時反饋，優化改進？
這些問題對于管理者來說，是終將面對的課題。有的能夠順利高效完成既定任務，有的卻因為某個環節的缺失導致任務拖延或失敗，可能缺乏認知，可能缺乏技巧，這就需要我們通過掌握科學的理論方法，使用標準的工具模型完成領導力的提升。
本課程是一款版權沙盤課程，《商戰博弈》沙盤模擬一家地產公司從初期通過土地拍賣拿到土地到后期運營的完整鏈條，還原職場現狀，設置多個任務場景，體驗團隊管理的整個過程，課程具有互動性、趣味性、競爭性、邏輯性，課程學員完完全全置身其中，各種管理場景時時上演：如何凝聚團隊、如何制定目標、如何有效決策、如何化解沖突，如何優化改進……學員情緒高漲，體驗深刻。
課程收益：
● 提升管理者個人影響力：目標引領、共啟愿景
● 提升管理者管理決策力：理性決策、周密計劃
● 提升管理者自身溝通力：化解沖突、建立共識
● 提升管理者團隊復盤力：優化改進，總結沉淀
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業中基層管理人員、儲備干部
課程方式：沙盤推演為主，講授、案例研討、小組討論為輔
課程特色：
■ 在整體沙盤推演過程中，我們適時節點叫停，結合推演場景，下落目標管理模型，讓學員深刻理解并掌握在工作中提升領導力：影響力、決策力、溝通力、復盤力。
■ 充分調動感官功能和邏輯思維，對所學的內容形成深度記憶，更重要的是能夠將學到的思維和方法很快地運用在實際的工作中。讓學習更實用、更高效、更落地。
課程大綱：
第一篇：沙盤全真模擬篇
一、培訓導入，開場破冰
1. 《商戰博弈》介紹
2. 公司組建：劃分角色與職責
3. 團隊展示：運籌帷幄，決勝千里
4. 影片觀摩
二、沙盤規則導入
1. 沙盤背景介紹
2. 認識沙盤道具
3. 沙盤目標與理論體系
4. 沙盤規則講解
5. 公司完成物資采購
三、沙盤模擬：雄霸天下之圈地時期
1. 分組決策
2. A區地塊競拍
3. B區地塊競拍
4. 英明決策與決策誤區分享
四、沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權爭奪
1. 行使話語權，界定敵我收益
2. 分析自我優勢與劣勢，制定下一步運營策略
2. C區地塊競拍
3. 集體研討，明確多方競合關系
五、沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合
1. 合作與競爭，達成共識
2. D區地塊競拍
3. 集體研討，如何讓自己實力更強
六、沙盤模擬：亂世之爭之平定天下
1. E區地塊競拍
2. 結算收益
第二篇：理論體系篇
一、共啟愿景，激發渴望-影響力
影片導入：攀登者團隊的愿景及渴望，小組分享
學員狀態：學員激發攀登者精神，建立奪取頭籌的渴望
愿景：是對前景和發展方向一個高度概括的描述，即我們要到哪里去
1. 描繪共同愿景
1）展望未來，想象令人激動的、崇高的各種可能
2）感召他人為共有愿望奮斗
2. 傾聽團隊成員的聲音
1）了解他們的夢想和抱負
2）了解他們所關心的未來利益
工具：團隊共啟美好愿景（個人表單+團隊表單）
3. 引領目標——基于目的，明確目標，并達成目標的過程
4. 高峰目標
1）挑戰：高目標=高壓力=高回報=高提成
2）合理：中目標=中壓力=中回報=中提成
3）底線：低目標=低壓力=低回報=低提成
二、理性決策、周密計劃-決策力
課堂現象：各小組進行物資采買和計劃制定
1. 資源匹配的有效性
沙盤推演：物資采買計劃
有效資源：不同情境下可以直接助力拍地成功，是達成目標必備的資源
2. 目標達成方法路徑的選擇
沙盤推演：如何布局自己的土地分布
3. 內外部環境的機會和威脅
沙盤推演：資源利用及小組間的競爭
工具：決策力《理性決策5步法》表單1份
三、化解沖突：建立共識-溝通力
課堂現象：各小組就話語權爭奪進行溝通談判
1. 確定共同目標和利益
學員狀態：小組分析自己給別人帶來什么幫助以及別人到底需要什么
1）知己：了解自己的訴求
2）解彼：推測他人的訴求
2. 闡明觀點，清晰表達
學員狀態：小組談判時，各個小組需要準確描述自己的需求，有的人清晰明了，有的人模糊復雜，溝通成本高，促成合作路徑長或者不能促成合作
3. 利用金字塔模型有效表達
1）結論先行：明確表達的目的
2）以上統下：上邊總領下邊
3）歸類分組：合并同類項
4）邏輯遞進：按照時間、空間等邏輯
4. 有效溝通，做到積極傾聽和有效提問
學員狀態：談判過程中，會深挖并驗證其他小組的需求，有的人能準確獲得，有的人沒有
1）開放式提問-收集信息/查漏補缺
2）封閉式提問-確認理解/明確方向/換位思考
5. 處理異議，先認同再處理
學員狀態：小組間談判溝通不同頻、小組間溝通訴求不一致
1）模糊問題清晰化
2）先處理心情，在處理事情
3）給予客戶合理回應
4）保持積極態度解決問題
四、優化改進，總結沉淀-復盤力
學員狀態：每一周期結束，小組內部會進行整體分析，越是能不斷復盤和優化的小組，越能更好的創造結果
1. 復盤的好處 1）總結規律固化流程 2）明確目的，找到正確的路徑 3）發現新知識或新思路 2. 如何開展復盤 1）回顧目標
a初衷
b目標/關鍵結果
2）評估結果
a亮點
b不足
3）分析原因
a成功關鍵因素
b失敗根本原因
4）總結經驗
a關鍵發現
b行動計劃
工具：復盤畫布的應用
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