培訓講師：馬濤，戰(zhàn)略創(chuàng)新與數(shù)字化轉型專家
課程背景：
創(chuàng)新大時代，商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費環(huán)境，隨著數(shù)字化時代的到來，體驗經(jīng)濟和各個新族群生活方式的完善帶來諸多商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機遇。
本課程將在此給創(chuàng)新時代面臨升級，轉型，創(chuàng)新的企業(yè)家以國內獨創(chuàng)的商業(yè)理論體系，協(xié)助企業(yè)家對定位創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、流量模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資源資本整合創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化創(chuàng)新等商業(yè)模式落地等完成一個系統(tǒng)的啟發(fā)與學習，同事，在訓練及企業(yè)項目模式系統(tǒng)化升級的過程中，讓企業(yè)家能夠系統(tǒng)創(chuàng)新，把握機遇，提升構建完整落地系統(tǒng)的能力。
課程三大核心價值：
◆ 企業(yè)家如何整合資源并進行資源變現(xiàn)?
◆ 企業(yè)家如何作勢，形成自己的產(chǎn)業(yè)話語權?
◆ 企業(yè)家如何利用商業(yè)模式，將項目和企業(yè)價值N倍增長?
在創(chuàng)新大時代下，定位適合企業(yè)基因的商業(yè)模式！利用商業(yè)模式，整合上下游，梳理產(chǎn)業(yè)鏈，深度綁定客戶！在落地大時代，商業(yè)模式如何系統(tǒng)落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業(yè)模式，快速找到對標模板!關于商業(yè)模式的問題，在本課中都可以找到自己的答案。
課程收益：
● 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題；
● 尋找轉型時期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營者提供戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術、器”；
● 通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業(yè)經(jīng)營者重新梳理自身的商業(yè)模式；
● 建立從戰(zhàn)略到市場的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調價值鏈定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結構、關鍵資源能力的規(guī)劃決策。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程方式：專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點評+情景學習+工具操作+咨詢實操
課程亮點：
● 咨詢式總裁班：運用特訓形式，融入咨詢手段！
● 實操應用工具：價值百萬的咨詢工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡單化、工具化、實用化！
● 實例現(xiàn)場分析：專家教練現(xiàn)場分析點評您企業(yè)的商業(yè)模式系統(tǒng)，為企業(yè)經(jīng)營指路導航！
課程大綱：
導入：讀懂商業(yè)模式
1. 未來企業(yè)競爭將從產(chǎn)品競爭到模式競爭
2. 商業(yè)模式對外是整合資源、資本
3. 商業(yè)模式對內是執(zhí)行管理的系統(tǒng)
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經(jīng)濟新細分市場
第一講：商業(yè)模式本源
一、價值鏈定義
二、價值鏈核心邏輯
1. 流量邏輯
2. 平臺邏輯
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關系
案例分析：
1）無人機價值體系分析
2）大疆核心競爭力成長之路
3）海瀾之家大數(shù)據(jù)經(jīng)營模式
四、價值鏈里的利益相關者
五、新微笑曲線
1. 研發(fā)平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權
2. 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者
3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)最佳協(xié)作平臺
案例分析：百勝集團——全球大型餐飲集團
第二講：商業(yè)模式交易結構體系設計
一、交易結構分類
1. 買賣型交易結構
2. 股權型交易結構
3. 金融型（租憑）交易結構
4. 平臺型交易結構
案例分析：新希望六和——與農民朋友共享事業(yè)平臺
二、商業(yè)模式交易結構的四限理論
第一象限的交易模型——投資發(fā)展
第二象限的交易模型——跨界延伸
第三象限的交易模型——整合延伸 外包
第四象限的交易模型——整合運作
案例分析：
1）麥當勞——新興市場國家戰(zhàn)略
2）通讀四象限發(fā)展邏輯
3）KEEP——數(shù)字化多元健身場景
咨詢現(xiàn)場：結合商業(yè)模式交易結構工具，梳理企業(yè)利益相關者，解構企業(yè)交易結構體系
第三講：商業(yè)模式的思維洞見
一、資源整合
1. 價值塑造 2. 價值體系 3. 組合資源
案例分析：
1）鏈家到貝殼——產(chǎn)業(yè)資源重構的全新商業(yè)模式
2）拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
二、資源變現(xiàn)
案例分析：
1）美團——“零售+科技”的戰(zhàn)略踐行
2）山東一盞云茶葉——從批發(fā)商走向網(wǎng)紅茶館
三、玩法優(yōu)化
案例分析：
1）喜茶——高端新式茶開拓者
2）ZARA——“快速時尚”的領先品牌，綜合零售形式
3）萬科——多元化、專業(yè)化、精細化經(jīng)營
四、商業(yè)模式思維的三個階段格局
1. 利己——賺錢思維 2. 共贏——值錢思維 3. 利他——資本思維
案例分析：
1）碧桂園服務——物業(yè)行業(yè)領跑者
2）藏獒——德欽貢森價值體系創(chuàng)新構建全新商業(yè)模式
3）天威誠信
第四講：商業(yè)模式設計八步法
模型：八步法模型介紹
一步法：商機研究——產(chǎn)業(yè)本質、現(xiàn)狀與規(guī)律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機與內部特點互動
三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價值鏈定位缺一不可
四步法：交易結構——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河
八步法：運營模式設計——落地了一切才是真的
案例分析：
1)小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟商業(yè)模式體系分解
2）滴滴——中國領先的出行服務平臺
3）SHEIN——全鏈路數(shù)字化運營提升品牌力
咨詢現(xiàn)場：商業(yè)模式分析公式
第五講：商業(yè)模式落地五大階段
第一階段：商業(yè)洞察
1. 商機洞察——資源開發(fā)
2. 模式構想——資源優(yōu)化
第二階段：落地切入
1. 戰(zhàn)略切入點——聚焦戰(zhàn)略起點
2. 落地切入點——平衡流量和收益
案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國
第三階段：探索建立
1. 核心業(yè)務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵
2. 交易結構共贏——需要先付出，再回報
第四階段：商機爆前準備
1. 優(yōu)化資源
2. 完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）
3. 構建核心競爭力
案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建
第五階段：商機爆發(fā)
1. 商業(yè)模式規(guī)模化的魅力（生態(tài)系統(tǒng)的構建）
2. 核心競爭力護城河的打造
課后總結與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構建企業(yè)商業(yè)模式脈絡圖
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