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培訓(xùn)講師：孫素丹老師（>>點(diǎn)擊查看孫素丹老師詳細(xì)介紹）

課程背景：
近年來，銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái)，是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。因此通過建立一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的銀行服務(wù)體系和網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理體系，使標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化的服務(wù)融入網(wǎng)點(diǎn)各崗位員工的日常工作服務(wù)流程中，使之成為標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)樹立營(yíng)銷理念，梳理網(wǎng)點(diǎn)各崗位服務(wù)營(yíng)銷流程，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過有效的營(yíng)銷來提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理水平，提升客戶滿意度。
中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)印發(fā)了《銀行業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》(2019版），作為中國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)新的百佳、千佳示范單位以及星級(jí)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)評(píng)估工作的考核標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，其九大模塊，168評(píng)審項(xiàng)，1000分細(xì)節(jié)；考核內(nèi)容涵蓋網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)施、服務(wù)功能、員工管理、崗位規(guī)范、服務(wù)制度、服務(wù)文化、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、社會(huì)責(zé)任九大模塊，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)打造出智能化硬件、人性化軟件與貼心化服務(wù)充分融合的旗艦型商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)候選單位均需經(jīng)過社會(huì)測(cè)評(píng)、檢查驗(yàn)收、審查認(rèn)定等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)，目前全國(guó)“百佳”“千佳”“星級(jí)”評(píng)選已成為行業(yè)內(nèi)具有先進(jìn)性和示范性、代表一流服務(wù)水平和良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為業(yè)內(nèi)和公眾廣泛認(rèn)可的品牌。
通過對(duì)學(xué)習(xí)銀行千佳百佳、星級(jí)和標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行流程、注意及檢查要點(diǎn)，提升銀行網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，是銀行網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)形象和服務(wù)水平成為網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵，進(jìn)而為提高客戶服務(wù)感知，提高客戶忠誠(chéng)度，樹立銀行品牌形象奠定基礎(chǔ)。

課程目標(biāo)：
●認(rèn)知當(dāng)前銀行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇與挑戰(zhàn)；
●新金融銀行應(yīng)當(dāng)具備的服務(wù)認(rèn)知；
●分析歷年銀行業(yè)評(píng)優(yōu)失分重災(zāi)區(qū)；
●精準(zhǔn)解讀服務(wù)評(píng)價(jià)體系標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則；
●明確規(guī)范化落地執(zhí)行流程及方案；
●萃取特色文化，打造主題新銀行。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：適用于所有參加中國(guó)銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)千佳、百佳示范單位及星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)選的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、管理人員、服務(wù)人員等
課程方式：主題講授+案例分析+情景模擬+互動(dòng)問答+視頻欣賞+圖片展示
課程特色：激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、解決難題

課程大綱：
第一講：全民進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵
1. 市場(chǎng)環(huán)境決定服務(wù)轉(zhuǎn)型
2. 以用戶價(jià)值最大化為宗旨
3. 以顧客忠誠(chéng)代替顧客滿意
二、服務(wù)轉(zhuǎn)型需要六方面準(zhǔn)備
1. 服務(wù)文化準(zhǔn)備
2. 與客戶外邊界
3. 用戶需求驅(qū)動(dòng)流程
4. 流程界定職責(zé)
5. 培育員工服務(wù)專長(zhǎng)
6. 服務(wù)于價(jià)值用戶
三、用戶體驗(yàn)是偉大產(chǎn)品的靈魂
1. 超越體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
2. 超越產(chǎn)品和服務(wù)
3. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)
四、從現(xiàn)在出發(fā)
1. 產(chǎn)品迭代
2. 服務(wù)升級(jí)
3. 新的價(jià)值源泉
4. 重大的價(jià)值差異
五、體驗(yàn)化理解
1. 營(yíng)造體驗(yàn)的第一原則
2. 實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)的兩種方式
3. 經(jīng)濟(jì)價(jià)值的遞進(jìn)
4. 讓體驗(yàn)變得更豐富
六、如何定義體驗(yàn)的五大原則
印象-聯(lián)系-態(tài)度-回應(yīng)-絕佳特質(zhì)
七、五級(jí)體驗(yàn)，你在哪一級(jí)
本良體驗(yàn)-一般體驗(yàn)-良好體驗(yàn)-極好體驗(yàn)-絕佳體驗(yàn)
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：如何打造銀行網(wǎng)點(diǎn)的通往絕佳體驗(yàn)之路
八、服務(wù)體驗(yàn)
1. 基礎(chǔ)層面：多 快 好 省
2. 被動(dòng)層面：品牌 尊重 安全 理解
3. 主動(dòng)層面：信用 參與 控制 成就
九、服務(wù)流量思維的運(yùn)用
1．完善客戶服務(wù)鏈路
1）完善服務(wù)鏈條，目標(biāo)極致體驗(yàn)
2）形成生活依賴，目標(biāo)形成高頻
3）完整生態(tài)獲利，目標(biāo)形成閉環(huán)

第二講：新零售下，銀行“服務(wù)認(rèn)知”迭代
一、對(duì)比作業(yè)與服務(wù)
案例分享：建行和民生銀行千佳網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建助服務(wù)提升
二、區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范
1. 標(biāo)準(zhǔn)
1）解讀標(biāo)準(zhǔn)
2）如何面對(duì)著各種反應(yīng)機(jī)制來著的客戶
3）物品的擺放標(biāo)準(zhǔn)
2. 規(guī)范
1）有參照物
2）給空間
3）油然而生的服務(wù)
案例分享：打造有溫度的銀行
三、服務(wù)力解讀
1. 業(yè)務(wù)操作能力
2. 禮儀應(yīng)用能力
案例分享：柜面柜員辦理業(yè)務(wù)細(xì)心關(guān)注老人的感受
四、服務(wù)思維
1. 功能層、性能層、情感層
2. 產(chǎn)品思維
五、服務(wù)要素
1. 服務(wù)禮儀體現(xiàn)服務(wù)素質(zhì)
2. 著裝合適才能吸引顧客
3. 充滿活力，彰顯服務(wù)激情
4. 以感激之情傾聽顧客抱怨
5. 把抱怨者變成忠實(shí)顧客
6. 在工作的同時(shí)給予顧客富有人情味的關(guān)心
六、待客的幾個(gè)公式
1. 100-1=0
2. 1=100
3. 1-10-100
4. 100+1
5. 顧客滿意=各個(gè)員工表現(xiàn)的乘積
七、唯有服務(wù)無法復(fù)制
1. 服務(wù)的對(duì)象是“人”，服務(wù)是人與人之間的人際交往
2. 服務(wù)具有綜合性
3. 服務(wù)具有情感性、主觀感受性
4. 服務(wù)具有無形性，其產(chǎn)出難以定量化
5. 服務(wù)的產(chǎn)品與價(jià)值不可儲(chǔ)存性
八、服務(wù)過程中各階段效應(yīng)
1. 首輪效應(yīng)
2. 三A效應(yīng)
3. 親和效應(yīng)
4. 細(xì)微服務(wù)效應(yīng)
5. 末輪效應(yīng)

第三講：規(guī)范化現(xiàn)狀解析
一、中銀協(xié)2019年標(biāo)準(zhǔn)的介紹
1. 中銀協(xié)2019年標(biāo)準(zhǔn)的源起
2. 評(píng)選流程
3. 評(píng)選板塊
4. 中銀協(xié)2019年標(biāo)準(zhǔn)與過往標(biāo)準(zhǔn)的差異
5. 創(chuàng)建六誤區(qū)
二、規(guī)范化建設(shè)五大誤區(qū)
1. 重視面子工程，忽視里子工程
2. 重視個(gè)人創(chuàng)建，忽視團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建
3. 重視創(chuàng)建運(yùn)動(dòng)，忽視創(chuàng)建持久
4. 重視檢查考核，忽視反饋指導(dǎo)
5. 重視投入產(chǎn)出，忽視品牌建設(shè)
三、誤區(qū)中窺視服務(wù)本質(zhì)
現(xiàn)場(chǎng)討論：以評(píng)促改、以評(píng)促建、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)
四、網(wǎng)點(diǎn)打造三模塊
1. 硬件更智能
2. 軟件更人性
3. 服務(wù)更貼心
五、評(píng)優(yōu)失分重災(zāi)區(qū)
1. 大堂管理—大堂服務(wù)、大堂管理、保安保潔
2. 柜員與服務(wù)效率—柜面服務(wù)、理財(cái)貴賓、服務(wù)效率
3. 文化臺(tái)賬—長(zhǎng)效機(jī)制、亮點(diǎn)模糊、一點(diǎn)一策

第四講：創(chuàng)建執(zhí)行思路
一、基于評(píng)分準(zhǔn)則，以獲取更高分?jǐn)?shù)為導(dǎo)向
1. 文化特色創(chuàng)建
2. 檔案制度建設(shè)
3. 硬件環(huán)境優(yōu)化
4. 服務(wù)質(zhì)量提升
5. 迎檢強(qiáng)化訓(xùn)練
二、服務(wù)質(zhì)量提升必須充分調(diào)動(dòng)分支行、網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)力量
1. 以網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)為主的一線監(jiān)督
2. 以支行部門為主的視頻監(jiān)督
3. 以分行部門為主的抽樣監(jiān)督
三、采用有效工作方法
1. “組織全員參與”
2. “建立工作表格”
3. “引入他山之石”

第五講：規(guī)范化落地執(zhí)行
一、網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)優(yōu)七關(guān)鍵
1. 領(lǐng)導(dǎo)重視、上級(jí)支持
案例分析：三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的不同領(lǐng)導(dǎo)
2. 組織嚴(yán)密、協(xié)調(diào)配合
3. 對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)、尋找差距
4. 制定計(jì)劃、開展活動(dòng)
5. 學(xué)習(xí)先進(jìn)、交流提高
6. 全員參與、正負(fù)激勵(lì)
7. 因地制宜、特色取勝
案例分享：沒有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)如何取勝？
二、精心打造三模塊
1. 硬件設(shè)施智能化—服務(wù)環(huán)境與服務(wù)硬件
2. 軟件提升人性化—服務(wù)理念與服務(wù)創(chuàng)新
3. 服務(wù)管理貼心化—服務(wù)文化與服務(wù)管理
三、評(píng)優(yōu)重點(diǎn)四階段
1. 階段一主題：網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
2. 階段二主題：網(wǎng)點(diǎn)特色化建設(shè)
3. 階段三主題：網(wǎng)點(diǎn)迎檢技巧建設(shè)
3. 階段四主題：迎檢前沖刺提升
四、評(píng)優(yōu)重災(zāi)區(qū)應(yīng)對(duì)
1. 大堂管理—擇優(yōu)定崗
2. 柜員與服務(wù)效率—培訓(xùn)考核
3. 文化臺(tái)賬—持續(xù)更新

第六講：標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建關(guān)鍵舉措
一、網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估
1. 中銀協(xié)2019年標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)解讀
2. 硬件改造指導(dǎo)
3. 特色文化建設(shè)
4. 服務(wù)演練監(jiān)督
5. 優(yōu)化服務(wù)流程
6. 三語服務(wù)學(xué)習(xí)
7. 檔案制度建設(shè)
8. 員工問答輔導(dǎo)
9. 迎檢實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
10.記錄創(chuàng)建歷程
11.網(wǎng)點(diǎn)模擬驗(yàn)收
二、評(píng)分細(xì)項(xiàng)解析
1. 網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境管理
2. 服務(wù)文化提煉
3. 服務(wù)規(guī)范講解
4. 檔案文件整理
三、展示學(xué)習(xí)
1.千百佳他行圖片案例
2.千百佳他行匯報(bào)PPT展示學(xué)習(xí)
3.千百佳他行廣告公司設(shè)計(jì)方案學(xué)習(xí)

第七講：如何萃取主題特色文化
一、何為主題
1. 解讀主題與特色
案例分享：電影銀行、旅游銀行、 教育銀行、足球銀行、旅游銀行、 汽車銀行
2. 如何確立主題
1）市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)分析
2）差異化特色的確立
3）以跨界合作打造差異化特色經(jīng)營(yíng)的實(shí)施
案例分享：陜西延安交通銀行雙擁大道支行
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)：每個(gè)小組對(duì)所處區(qū)域和自己自身進(jìn)行深入分析、比較、推演
二、特色文化的創(chuàng)建可以從五個(gè)維度
1. 經(jīng)營(yíng)區(qū)位特征
2. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)特征
3. 歷史沿革特征
4. 客戶群體特征
5. 團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成特征
行動(dòng)學(xué)習(xí)：特色文化萃取場(chǎng)景練習(xí)

第八講：特色主題銀行打造
一、特色就是競(jìng)爭(zhēng)力
1. 網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)千篇一律、對(duì)品牌傳播缺乏創(chuàng)意
2. 服務(wù)方式單一僵化、對(duì)客戶體驗(yàn)缺乏愛意
3. 產(chǎn)品同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)產(chǎn)能倍增缺乏新意
4. 客戶維護(hù)三板定向、對(duì)特定客群缺乏誠(chéng)意
5. 資源開發(fā)人重言輕、對(duì)生態(tài)整合缺乏禪意
二、主題不是搞把戲
1. 重：重形式-重模仿-重設(shè)計(jì)-重裝修
2. 雜：思路雜-方法雜-結(jié)果差
3. 疏：?jiǎn)T工疏-客戶怨-社會(huì)遠(yuǎn)
三、盈利才是硬道理
1. 懂行業(yè)：主題銀行必須符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)、打造產(chǎn)業(yè)鏈整合生態(tài)金融
2. 優(yōu)服務(wù)：主題銀行必須符合人性體驗(yàn)、打造特定客群的歸屬港灣
3. 提數(shù)據(jù)：主題銀行必須符合分群管理、打造一行一客的賦能策略
4. 配產(chǎn)品：主題銀行必須符合聚合效應(yīng)、打造定制產(chǎn)品的爆品戰(zhàn)略
5. 巧營(yíng)銷：主題銀行必須符合共性剛需、打造批量獲客的盈利模式
6. 傳口碑：主題銀行必須符合時(shí)代審美、打造趨勢(shì)引導(dǎo)的精品銀行
案例：《銀發(fā)銀行引爆產(chǎn)業(yè)大整合》、《美食銀行陷于品牌危機(jī)》等
行動(dòng)學(xué)習(xí)：主題特色網(wǎng)點(diǎn)打造

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