培訓(xùn)講師：王浩老師（>>點(diǎn)擊查看王浩老師詳細(xì)介紹）
特別提示：什么樣的培訓(xùn)是您要的“菜”？
1，培訓(xùn)效果
其他課程：學(xué)員的滿意度
閉環(huán)管理：學(xué)員的滿意度 + 閉環(huán)技能 + 銷售KPI提升
2，落地性
其他課程：據(jù)說(shuō)很“實(shí)戰(zhàn)”，但仔細(xì)想想，前后自相矛盾、架床疊屋、中聽(tīng)不中用
閉環(huán)管理：針對(duì)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景、直接搞定管理成果、易于操作的“閉環(huán)技能”
3，解決問(wèn)題的深度
其他課程：你要啥，我就給你啥。美其名曰滿足需求，實(shí)際上呢？麻辣燙的玩法
閉環(huán)管理：從銷售管理任務(wù)的底層邏輯、銷售管理能力等級(jí)出發(fā)，標(biāo)本兼治
4，理論和實(shí)證
其他課程：天下文章一大抄，管它靠譜不靠譜
閉環(huán)管理：研究3000多案例，獨(dú)創(chuàng)“閉環(huán)銷售理論”，通過(guò)40多企業(yè)咨詢實(shí)施驗(yàn)證
5，考試
其他課程：有時(shí)候有，有時(shí)候沒(méi)有
閉環(huán)管理：組織考試，鞏固“閉環(huán)技能”的學(xué)習(xí)成果，倒逼學(xué)員認(rèn)真投入學(xué)習(xí)
6，課前需求調(diào)研與分析
其他課程：有，或者沒(méi)有，取決于企業(yè)的要求和老師的態(tài)度
閉環(huán)管理：接受需求信息 + 面向?qū)W員的問(wèn)卷調(diào)研 + 電話訪談 + 匯總分析
培訓(xùn)對(duì)象：
1）企業(yè)高層：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理
2）銷售管理：銷售部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理、分公司負(fù)責(zé)人、大區(qū)負(fù)責(zé)人等
3）相關(guān)人員：市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、相關(guān)部門(mén)管理人員
課程收益：
0）樹(shù)立閉環(huán)銷售管理的理念，用正確的思想武裝頭腦
1）對(duì)銷售管理建立科學(xué)的、系統(tǒng)的認(rèn)知，對(duì)照自身的欠缺
2）掌握銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制的方法，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售效率和業(yè)績(jī)
3）掌握銷售成果管理的方法，提高團(tuán)隊(duì)管理效能，使銷售人員保有持久的積極性
4）掌握雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)策略、目標(biāo)與計(jì)劃的閉環(huán)管理方法，確保目標(biāo)執(zhí)行力
5）掌握驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略，提升激勵(lì)效用，倍增銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)生活力
6）明確領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知、素養(yǎng)，掌握決策和指揮的關(guān)鍵策略，提高領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)
7）掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三項(xiàng)核心技能：人力資源管理、團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)和下屬培養(yǎng)
8）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷分析、規(guī)劃和閉環(huán)管理的實(shí)操能力，提高營(yíng)銷管理水平
9）掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的三大關(guān)鍵技能：制度設(shè)計(jì)與管理、向上溝通、跨部門(mén)協(xié)作
學(xué)習(xí)時(shí)間規(guī)劃：合計(jì)4天；每天6小時(shí)，共24小時(shí)
前 言 閉環(huán)銷售 1小時(shí)
第一講 銷售管理是什么 1小時(shí)
第二講 銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 3小時(shí)
第三講 銷售成果管理 2小時(shí)
第四講 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理 3小時(shí)
第五講 銷售驅(qū)動(dòng)力激勵(lì) 2小時(shí)
第六講 營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力 4小時(shí)
第七講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 3小時(shí)
第八講 營(yíng)銷規(guī)劃 3小時(shí)
第九講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng) 2小時(shí)
關(guān)于課程內(nèi)容調(diào)整的說(shuō)明：
假如，貴公司需要調(diào)整課程的內(nèi)容，我們建議按以下三步進(jìn)行。這樣，既保證了課程的針對(duì)性，也保證了課程的邏輯性、專業(yè)性。
第一步，安排調(diào)研：老師面向?qū)W員的問(wèn)卷調(diào)研、電話訪談。
第二步，調(diào)研分析：老師對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行分析，以明確問(wèn)題背后的原因、解決思路。
第三步，專題溝通：老師和貴公司HR、需求部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，再調(diào)整課程內(nèi)容。
課程大綱：
第一部分 銷售管理基礎(chǔ)
前 言 閉環(huán)銷售
案例分析……
1，閉環(huán)銷售是什么
閉環(huán)銷售的內(nèi)涵
閉環(huán)銷售理念
閉環(huán)銷售行動(dòng)準(zhǔn)則
2，閉環(huán)銷售能力
閉環(huán)銷售模式
閉環(huán)銷售策略
閉環(huán)銷售技能
閉環(huán)銷售的能力等級(jí)
閉環(huán)銷售管理的能力等級(jí)
案例分析……
第一講 銷售管理是什么
案例分析……
1，銷售管理三原則
閉環(huán)、增值、系統(tǒng)
2，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理
業(yè)務(wù)管理：流程與節(jié)點(diǎn)成果
目標(biāo)管理：目標(biāo)與激勵(lì)
3，營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
營(yíng)銷規(guī)劃
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)
案例分析……
第二部分 銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理
第二講 銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
案例分析……
1，銷售業(yè)務(wù)管理的兩個(gè)維度
銷售節(jié)點(diǎn)管理
周期工作管理
2，閉環(huán)銷售模式
銷售流程閉環(huán)
銷售節(jié)點(diǎn)閉環(huán)
銷售行為閉環(huán)
3，銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)成果
銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的三大控制
案例分析……
第三講 銷售成果管理
案例分析……
1，銷售成果的五種形態(tài)
2，銷售成果管理
銷售成果管理的意義
銷售節(jié)點(diǎn)成果管理
日常匯報(bào)成果管理
周期工作成果管理
團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)成果管理
3，銷售成果的計(jì)分制
銷售成果計(jì)分
銷售成果計(jì)分制的三項(xiàng)應(yīng)用
案例分析……
第四講 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理
案例分析……
1，目標(biāo)管理的三大通病
2，雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)
什么是雙發(fā)目標(biāo)
雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)的基本策略
雙發(fā)目標(biāo)的考核方法
3，計(jì)劃管理
有效的計(jì)劃管理是什么
計(jì)劃管理的控制點(diǎn)
計(jì)劃管理策略
4，目標(biāo)與計(jì)劃管理閉環(huán)
目標(biāo)與計(jì)劃的集成
目標(biāo)與計(jì)劃的管理閉環(huán)
案例分析……
第五講 銷售驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
案例分析……
1，激勵(lì)的困境
激勵(lì)的六大困境
激勵(lì)效用不佳的五個(gè)原因
激勵(lì)心理分析
2，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略
動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
雁陣式激勵(lì)
積分激勵(lì)
案例分析……
第三部分 營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
第六講 營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
案例分析……
1，管理角色認(rèn)知
管理的意義認(rèn)知
管理責(zé)任認(rèn)知
管理的影響力認(rèn)知
2，領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)
銷售領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力
銷售領(lǐng)導(dǎo)的精神追求
3，決策與指揮
決策的戰(zhàn)略思維
決策五要點(diǎn)
指揮藝術(shù)
案例分析……
第七講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例分析……
1，營(yíng)銷人力資源管理
營(yíng)銷用人標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)銷人員的招聘與面試
試用期的新員工管理
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人力資源優(yōu)化
2，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的心理建設(shè)
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛的四項(xiàng)舉措
團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)
3，下屬培養(yǎng)
下屬培養(yǎng)的目標(biāo)
培養(yǎng)下屬的六種方法
團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)機(jī)制
案例分析……
第八講 營(yíng)銷規(guī)劃
案例分析……
1，市場(chǎng)營(yíng)銷分析
營(yíng)銷要素、營(yíng)銷時(shí)間、營(yíng)銷空間
2，營(yíng)銷規(guī)劃
戰(zhàn)略營(yíng)銷要素
市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃
市場(chǎng)戰(zhàn)略指標(biāo)方針
營(yíng)銷策略目標(biāo)與計(jì)劃
營(yíng)銷策略方案
3，營(yíng)銷的執(zhí)行管理閉環(huán)
計(jì)劃制定閉環(huán)
策略制定閉環(huán)
組織實(shí)施閉環(huán)
過(guò)程控制閉環(huán)
案例分析……
第九講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)
案例分析……
1，制度設(shè)計(jì)與管理
制度行為心理學(xué)
制度的四種創(chuàng)建方式
制度設(shè)計(jì)的八項(xiàng)基本原則
制度建設(shè)的五個(gè)模塊
制度執(zhí)行策略
2，向上溝通
向上溝通的分際
如何影響你的上司
3，跨部門(mén)協(xié)作
跨部門(mén)協(xié)信的原則
跨部門(mén)協(xié)作的八個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
跨部門(mén)協(xié)作的溝通藝術(shù)
案例分析……
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：