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培訓講師：黃飛宏老師（>>點擊查看黃飛宏老師詳細介紹）
課程對象：董事長、總經理、主管營銷副總裁、營銷總監、區域經理、營銷核心骨干及其他部門人員。
課程特點：采用華為4321訓戰模式——
4：理論講解占40% --以科學為依，理論指導實踐
3：案例分析占30% --以案例為師，借鑒標桿企業成功經驗
2：實戰演練占20% --以實踐為本，提高實戰操作能力
1：研討總結占10% --以應用為實，提高實際分析問題解決問題的能力
課程收益：
1. 了解華為狼性營銷體系概況
2. 了解華為營銷組織鐵三角是如何煉成的
3. 了解華為營銷流程LTC
4. 了解華為營銷工具包的設計
5. 了解華為營銷人才的績效與激勵
6. 了解華為營銷人才培養體系
課程時間：2天（6小時/天）
課程大綱：
第一章   現代企業的營銷體系面臨的問題
第二章   華為為什么花3000萬美元導入狼性營銷體系
1、 華為當初營銷面臨的問題
2、 華為為什么花3000萬美元引入狼性營銷體系
3、 華為狼性營銷體系的主要內容
4、 華為狼性營銷體系的發展歷程
案例分析與研討：我們公司營銷體系面臨哪些問題？
第三章   華為狼性營銷組織體系——鐵三角
1、 傳統營銷組織面臨的問題
2、 華為營銷鐵三角的來源
3、 華為營銷鐵三角的發展
4、 華為營銷鐵三角的運作機制
案例分析與研討：華為營銷組織變化以及華為營銷鐵三角給我們什么啟示？
第四章   華為端到端營銷管理流程體系——LTC
1、 傳統企業營銷流程面臨的問題
2、 華為營銷流程的發展歷史
3、 華為營銷流程LTC介紹
4、 華為營銷流程LTC運作機制
5、 LTC流程在其他企業的應用
案例分析與研討：華為營銷流程LTC給我們什么啟示？
第五章   華為營銷工具包設計-151工程
1、 營銷人員為什么需要銷售工具包
2、 華為營銷人員工具包設計
3、 華為營銷“151”工程
4、 華為營銷工具包的使用
案例分析與研討：華為營銷工具包給我們什么啟示？
第六章   華為營銷團隊績效與激勵體系
1、 傳統企業營銷激勵面臨的問題
2、 華為基于戰略目標的營銷績效與激勵機制
3、 華為營銷績效目標設計
4、 華為營銷人員薪酬結構設計
5、 華為營銷人員激勵機制設計
案例分析與研討：華為營銷績效與激勵體系給我們什么啟示？
第七章   華為營銷人才培養體系
1、 傳統企業營銷人才培養面臨的問題
2、 華為營銷人員任職資格體系介紹
3、 華為營銷人員培養體系介紹
案例分析與研討：華為營銷人才培養給我們什么啟示？
第八章   咨詢案例分享：3年業績翻倍-某公司鐵三角狼性營銷體系打造

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