課程背景：
是一匹狼，就是勇往直前，不達目標死不罷休；是一群狼，就要團結協作，一致對外，共同戰斗！
在我們的周圍，有這樣的企業，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如何能夠在有限的時間內，最大程度的提升團隊的工作效率呢？
如果將狼的態度與意志移植到業務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠將我們的產品和技術，賣出一流的市場。
本課程為有志于提高銷售團隊績效而設計。通過兒狼性營銷團隊的組、建、抓三個過程，引入先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經驗分享，提供給銷售人員及管理者一套行之有效的營銷模式，并研討如何運用到實際工作中去；共同打造狼性銷售團隊，激勵成超人，共創輝煌！
課程目標：
● 銷售人員及管理者的角色認知
● 狼性團隊的文化特色
● 激發個人目標導向的要性
● 學習構筑狼性團隊的五大支柱
● 根據銷售團隊的不同發展階段
● 掌握激發動力的精神激勵法
● 建立結果導向的問責制
課程時間：2天，6小時/天
課程方式：教授法、研討課、直觀演示、案例教學、角色扮演
課程對象：業務人員、業務經理、業務總監
課程大綱：
第一講：狼性銷售團隊的組成
一、銷售人員的勝任模型
1. 態度價值
2. 抗壓能力
3. 堅持能力
4. 受挫能力
5. 學習能力
6. 要性能力
練習：如何招到想要的人才的六問
二、銷售管理者的四大能力
1. 協調能力
2. 銷售能力
3. 應變能力
4. 激發能力
三、鍛煉狼性團隊三大組織文化
1. 不是不可能，凡事找方法
2. 必勝的信念，一定贏
3. 行動沖刺的能力，快速行動
四、選何種人才帶領團隊
1. 有使命感，敢擔責
2. 內心不服輸、不放棄
3. 有實戰又善于學習
4. 能做自我犧牲
5. 儲備和打造骨干
第二講：狼性銷售團隊的建設
一、構建團隊體系的途徑
游戲：看我跟著做
1. 領導以身作則
2. 明確晉升干部的標準
3. 打破能上不能下的框架
4. 關鍵干部要重點培養
5. 加強執行的文化
6. 不僅相馬還要賽馬
二、員工激勵前行
1. 三個一樣打消員工積極性
2. 我要做與要我做的區別
3. 了解員工需求，員工自身有目標愿景，會產生動力
4. 行動力的源泉
5. 獎罰激勵相得益彰
6. 除獎金之外的激勵措施
7. 設定業務競賽策略
三、快速復制團隊戰斗力
1. 業務技能指導方法
1）技能通關考核
2）項目實景操練
3）結對搭檔PK
2. 心態調整輔導方法
1）喚醒激活需求
2）搶逼圍戰術
3）每周加油站
第三講：狼性銷售團隊的管理
一、建立團隊的首要任務---定目標
1. 梳理，再制定
2. 有目標，有指標
3. 要聚焦，要雙向
案例：這是一個好目標嗎？
二、把握團隊的階段動態---穩軍心
1. 面談加強員工信心
2. 把握團隊階段重點
3. 通過4D打造場域
案例思考：張經理如何做？
三、積極帶動績效訓練---追過程
1. 以身作則帶頭干
2. 早晚例會不放松
3. 指導輔導兩頭抓
4. 高效業績效訓練
案例練習：王明的目前低落的業績，如何溝通
四、激起團隊的發動機---給激勵
1. 五種需要要針對，關鍵時期給三高
2. 及時記分知進度，六種競賽振精神
案例設計：如何對團隊設計激勵機制
五、著眼明日的問責制---要結果
1. 三要評估要一致
2. 績效面談應鼓勵
3. 建立問責明責任
4. 兌現承諾要及時
案例練習：王明業績處理公司業務業績沒完成，你如何問責？
總結回顧
【相關課程】銷售精英2天強化訓練(深圳-上海-北京-成都)
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