培訓(xùn)講師：王浩老師（>>點(diǎn)擊查看王浩老師詳細(xì)介紹）
特別提示：什么樣的培訓(xùn)是您要的“菜”？
1，培訓(xùn)效果
其他課程：學(xué)員的滿意度
閉環(huán)銷售：學(xué)員的滿意度 + 閉環(huán)技能 + 銷售KPI提升
2，落地性
其他課程：據(jù)說(shuō)很“實(shí)戰(zhàn)”，但仔細(xì)想想，前后自相矛盾、架床疊屋、中聽(tīng)不中用
閉環(huán)銷售：針對(duì)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景、直接搞定銷售成果、易于操作的“閉環(huán)技能”
3，解決問(wèn)題的深度
其他課程：你要啥，我就給你啥。美其名曰滿足需求，實(shí)際上呢？麻辣燙的玩法
閉環(huán)銷售：從獲取訂單︱貨款的底層邏輯、銷售能力等級(jí)出發(fā)，標(biāo)本兼治
4，理論和實(shí)證
其他課程：天下文章一大抄，管它靠譜不靠譜
閉環(huán)銷售：研究3000多案例，獨(dú)創(chuàng)“閉環(huán)銷售理論”，通過(guò)40多企業(yè)咨詢實(shí)施驗(yàn)證
5，考試
其他課程：有時(shí)候有，有時(shí)候沒(méi)有
閉環(huán)銷售：組織考試，鞏固“閉環(huán)技能”的學(xué)習(xí)成果，倒逼學(xué)員認(rèn)真投入學(xué)習(xí)
6，課前需求調(diào)研與分析
其他課程：有，或者沒(méi)有，取決于企業(yè)的要求和老師的態(tài)度
閉環(huán)銷售：接受需求信息 + 面向?qū)W員的問(wèn)卷調(diào)研 + 電話訪談 + 匯總分析
培訓(xùn)對(duì)象：
1）企業(yè)管理：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、相關(guān)部門(mén)經(jīng)理
2）銷售部門(mén)：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員
3）相關(guān)人員：采購(gòu)人員、商務(wù)人員等
課程設(shè)計(jì)的理論依據(jù)：閉環(huán)銷售
閉環(huán)銷售的內(nèi)涵：以增長(zhǎng)為使命、以成果為靶標(biāo)、系統(tǒng)閉合的銷售模式。
閉環(huán)銷售的理念：客戶導(dǎo)向、時(shí)機(jī)導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、成果導(dǎo)向。
閉環(huán)銷售的準(zhǔn)則：抓住正確的時(shí)機(jī)、以正確的方式做事、形成正確的節(jié)點(diǎn)成果。
學(xué)習(xí)時(shí)間：合計(jì)2天；每天6小時(shí)，共12小時(shí)
前 言 閉環(huán)銷售 1小時(shí)
第一講 博弈與談判的密碼 1小時(shí)
第二講 談判的閉環(huán)溝通 1小時(shí)
第三講 價(jià)格攻防戰(zhàn) 2小時(shí)
第四講 牌技 2小時(shí)
第五講 談判心理分析與控制 2小時(shí)
第六講 談判三十六計(jì) 3小時(shí)
關(guān)于課程內(nèi)容調(diào)整的說(shuō)明：
如貴公司需要調(diào)整課程的內(nèi)容，我們建議按以下三步進(jìn)行。這樣，既保證了課程的針對(duì)性，也保證了課程的邏輯性、專業(yè)性。
第一步，安排調(diào)研：老師面向?qū)W員的問(wèn)卷調(diào)研、電話訪談。
第二步，調(diào)研分析：老師對(duì)調(diào)研信息進(jìn)行分析，以明確問(wèn)題背后的原因、解決思路。
第三步，專題溝通：老師和貴公司HR、需求部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，再調(diào)整課程內(nèi)容。
課程大綱：
前 言 閉環(huán)銷售
案例分析……
1，閉環(huán)銷售是什么
閉環(huán)銷售的內(nèi)涵
閉環(huán)銷售理念
閉環(huán)銷售行動(dòng)準(zhǔn)則
2，閉環(huán)銷售能力
閉環(huán)銷售模式
閉環(huán)銷售策略
閉環(huán)銷售技能
閉環(huán)銷售的能力等級(jí)
第一講 博弈與談判的密碼
案例分析……
1，博弈的內(nèi)在邏輯
博弈是什么
博弈模式
博弈的內(nèi)在邏輯
2，談判思路
談判與博弈的區(qū)別
談判的七個(gè)基本要素
談判思路
談判的四則運(yùn)算
案例分析……
第二講 談判的閉環(huán)溝通
案例分析……
1，談判溝通的四個(gè)典型問(wèn)題
2，談判的閉環(huán)溝通
談判溝通的心理邏輯
談判閉環(huán)溝通套路
談判閉環(huán)溝通的兩個(gè)要點(diǎn)
3，談判溝通技巧
有話慢慢說(shuō)
以承諾換承諾
適時(shí)沉默
不過(guò)多解釋
案例分析……
第三講 價(jià)格攻防戰(zhàn)
案例分析……
1，報(bào)價(jià)技巧
報(bào)價(jià)套路
報(bào)價(jià)前的四問(wèn)
大客戶銷售的報(bào)價(jià)策略
2，試探對(duì)方的底價(jià)
試探對(duì)方底價(jià)的七種招術(shù)
試探對(duì)方預(yù)算的方法
3，價(jià)格攻防戰(zhàn)
價(jià)格防御點(diǎn)
價(jià)格進(jìn)攻的詐術(shù)
讓價(jià)策略
價(jià)格攻防策略（銷售、采購(gòu)）
案例分析……
第四講 牌技
案例分析……
1，談判中的“牌”
談判中的“牌”是什么
談判中的十張“牌”
“牌”的三種玩法
如何掀開(kāi)對(duì)手的“底牌”
2，談判“籌碼”
“籌碼”是什么
“籌碼”的兩種經(jīng)典玩法
3，談判局勢(shì)的評(píng)估與控制
如何評(píng)估談判局勢(shì)
控制談判局勢(shì)的三大要點(diǎn)
案例分析……
第五講 談判心理分析與控制
案例分析……
1，談判者個(gè)性
談判者人格結(jié)構(gòu)分析
幾種典型人格的心理弱點(diǎn)
2，談判的過(guò)程心理
談判預(yù)期心理
談判者的關(guān)注焦點(diǎn)
談判過(guò)程中的心理較量
談判決策前后的心理逆轉(zhuǎn)
談判心理慣勢(shì)
談判滿意度
3，談判心理控制
談判者的心理陷阱
如何在談判中控制心態(tài)
案例分析……
第六講 談判三十六計(jì)
案例分析……
因地制宜、擇機(jī)而動(dòng)
就地取材、誘敵深入
若即若離、欲擒故縱
紅臉白臉、虛張聲勢(shì)
預(yù)設(shè)戰(zhàn)場(chǎng)、各個(gè)擊破
最后通碟、且戰(zhàn)且退
步步為營(yíng)、禮尚往來(lái)
順?biāo)浦邸⒎直蠐?BR>笑里藏刀、聲東擊西……
案例分析……
【聯(lián)系咨詢】
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