艾建強教授在北京大學(xué)曲靖市第三期招商引資談判藝術(shù)培訓(xùn)
7月2日，陽光明媚，酷熱似暑，北京大學(xué)。
艾建強教授在助理的陪同下一起來到北京大學(xué)，應(yīng)邀為“北京大學(xué)曲靖市領(lǐng)導(dǎo)干部綜合素質(zhì)能力提升高級研修班”第三期班主講《招商引資談判語言藝術(shù)》的專題課程，聽課對象是來自曲靖市的78位副處級領(lǐng)導(dǎo)干部。
在班主任高老師為大家隆重的推介艾建強教授后，艾建強教授忘卻舟車勞頓，依然興高采烈的激情揮灑，開始授課。開場的四個測驗幫助他拉近了與大家的距離，解放大家的陌生感，繼而開始進入招商引資談判的課程環(huán)節(jié)；他從國家投資促進的趨勢以及周邊國家招商引資的沖擊講起，直接講到我們所面臨的十大困境與瓶頸，以及我們國內(nèi)目前對招商引資的理解誤區(qū)，逐步分析了招商引資城市的成功經(jīng)驗與創(chuàng)新的理念——“敢為天下先”、“理念第一、資金第二”、“招商事無小事”、“硬件不足軟件補”等招商引資理念，并且根據(jù)多年的招商引資實踐總結(jié)出自己對招商引資理念的理解與詮釋：“招商引資理念就是該地區(qū)的價值理念，就是為客戶創(chuàng)造價值的理念，就是如何在第一時間鎖定投資商的三個“覺”——視覺、聽覺、感覺，讓人第一時間怦然心動的價值觀念。”
隨后艾建強教授為大家分析了全國招商引資人員所遇到的最大困難——不會包裝招商引資項目資料，他抽絲剝繭的逐一歸類，利用案例教學(xué)的方式分析了八大容易被忽視的項目包裝問題——封面、主題、形式、邏輯、對象、產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容與結(jié)尾。詳細(xì)的介紹了如何利用項目書向投資商溝通與談判的注意事項，如何搭建班子，人員如何分工，各自職能，以及如何應(yīng)對招商引資談判中的突發(fā)事件，如何從易到難的進行招商引資談判的技巧；如何使用在招商引資談判過程中的標(biāo)準(zhǔn)語言，并現(xiàn)場與商務(wù)局的房局長進行模擬對話，何時使用開放式語言，如何使用封閉式語言簽約等等細(xì)節(jié)的藝術(shù)。并與另一名胡姓領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)場互動訓(xùn)練展示一情景式教學(xué)，贏得大家的陣陣掌聲，同時又為大家穿插講授了招商引資的禮儀問題，如何送禮、如何遞交名片、如何接待、如何安排餐食、迎來送往、談判桌的擺放、電話的使用、男女服裝的禁忌及套數(shù)，男四女八套服裝如何搭配組合等等禮儀禮節(jié)和談判風(fēng)格，教學(xué)語言詼諧風(fēng)趣、示范精彩到位，大家意猶未盡，課休時還有學(xué)員紛紛上前與艾教授互動答疑呢。
最后艾建強教授就招商引資的實戰(zhàn)案例展開分析，教授大家舉一反三的技巧，并列舉了三大精彩成功的項目，逐一講授與分析，從收集資料、游說老板、項目創(chuàng)意、精彩包裝、談判關(guān)鍵、最終簽約的全過程，他的講授與分析使大家感覺到“很有意思、很新鮮、很有創(chuàng)意、很特別、很獨到、很有收獲“。課程結(jié)束時，商務(wù)局房局長親自來到艾建強教授面前說，“聽師一句話，勝讀十年書。招商引資就應(yīng)該這么干！”并與艾教授交換了名片，邀請艾建強教授有時間到曲靖來考察指導(dǎo)。感謝班主任高老師與助理老師的協(xié)助，培訓(xùn)圓滿成功！ |
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