艾建強教授在北京大學曲靖市第二期招商引資談判藝術培訓
6月21日，陽光明媚，和風習習，北京大學。
艾建強教授應北京大學的再次邀請，在助理的陪同下來到《北京大學曲靖市領導干部綜合能力提升高級研修班》第二期，為來自云南省曲靖市的67位領導干部主講《招商引資項目談判語言藝術》的實戰課程。
張老師主持開課，首先對艾建強教授進行隆重介紹，然后對艾教授的授課評價進行了贊揚后開始授課，首先艾建強教授做了三則現場調查：一個詢問找到了帶隊北大學習的唐區長與一位少數民族朋友，二通調研了解到每位領導干部雖然不是專業招商人員，卻都有招商引資任務，三則追詢在座的對外交往的領導同志帶名片的百分比；隨后艾教授圍繞“為什么招商、招什么商、怎樣招商”？告訴大家要縱觀全市產業布局、各個領域都有哪些項目及特色產業、每個項目落地都有哪些重要環節等等內容。要求大家在招商引資談判溝通中，注重形象細節，談判要做預案，要注意前后順序，輕重緩急；并且要注重談判禮儀與尊重外商的社會人文習慣，尤其是在飲食、接待、介紹、項目、法規文本等方面要與世界、市場接軌，加強對談判對手的分析、歐美客戶的行為習慣，談判風格等。
之后針對招商引資人員“不會包裝招商引資項目”的問題，著重講授“招商引資項目包裝的策劃十大方法，項目策劃的玄機與制作技巧，如何高效展示招商引資項目書”等內容，他希望大家能夠“不怕掀起紅蓋頭”“移形換步講招商”“手捧花香蜂自來”“彰顯價值訴盈利”等招商引資項目推介、講解與談判語言技巧；他認為招商引資項目的成功有幾個要素？第一是產業實力，你的包裝項目必須是好項目，第二即使你有實力，還是要精心包裝一下，這個時代不是“好酒不怕巷子深”的年代，第三還要靠運氣，比如你的招商引資項目是好項目，絕對不能小看傳媒的力量，充分發揮互聯網的品牌傳播作用.....。在實戰技巧方面為大家展示了幾套自己包裝的招商引資項目的“獨辟蹊徑”“無中生有”“五贏策劃”的實戰包裝，使大家大開眼界，甚是喜歡；結合曲靖實際情況，艾建強教授為案例分解招商引資的25法與16細節”，以及尋找“高精尖”的投資項目實戰成功案例；再次重申，希望曲靖市應立足當地資源和產業優勢，加大招商引資推進力度，充分利用近鄰東盟的一切有利條件，把曲靖的品牌形象與招商引資理念推介出去。
最后，艾建強教授為大家提出了“迅速甄選優勢產業，重新包裝招商引資項目”，“盡快建立專家顧問委員會與項目咨詢機制”“整合異地資源導入五大產業，突破招商引資的瓶頸建議一二三”，從“思想、產業、體制、設施”四個方面與東部沿海實現無縫對接，實現產業升級和園區轉型，推動曲靖經濟社會發展。課后，唐區長向艾建強教授發出到曲靖來考察與授課的邀請，北京大學相邀艾建強教授為7月2日的領導研修班三次授課。 |
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