9月5、6日寶鋼《大客戶營銷》培訓(xùn)在江蘇成功結(jié)束，本次培訓(xùn)為期兩天，課程形式主要采取案例+互動(dòng)的形式進(jìn)行。
寶鋼是中國最具競(jìng)爭力的鋼鐵企業(yè)，年產(chǎn)鋼能力3000萬噸左右，贏利水平居世界領(lǐng)先地位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場(chǎng)。2006年12月14日，標(biāo)準(zhǔn)普爾宣布將寶鋼集團(tuán)和寶鋼股份長期信用等級(jí)從“BBB+”提升至“A-”。這是目前全球鋼鐵企業(yè)中的最高長期信用等級(jí)，也是中國制造業(yè)中的最高等級(jí)。
《大客戶銷售》培訓(xùn)介紹：
很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：
客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？
競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_發(fā)？
如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值？
如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？
如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭？
如何與客戶展開雙贏談判？
如何提升老客戶的忠誠度？
本課程是專門面向無需招投標(biāo)、連續(xù)性采購的大客戶進(jìn)行銷售的工業(yè)品企業(yè)而設(shè)計(jì)的、以“價(jià)值營銷、差異化營銷、解決方案營銷、服務(wù)營銷、信任與關(guān)系營銷”五大核心思想為主線、以大客戶銷售漏斗四步驟（潛在客戶、初步接觸、成功入圍、成功簽約）為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性銷售課程，旨在迅速提升銷售經(jīng)理的大客戶實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們建立起大客戶銷售及客戶關(guān)系維護(hù)的系統(tǒng)化思路，全面解決困擾大客戶銷售經(jīng)理的問題和困惑，最終提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體績效。 |
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