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調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)都存在著一個(gè)或多個(gè)以下痛點(diǎn)：
1.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相似、價(jià)格拉不開(kāi)差距。
2.為了滿足客戶提出的眾多需求，公司開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，但是銷量好的卻沒(méi)幾個(gè)。
3.技術(shù)研發(fā)投入不少，卻沒(méi)產(chǎn)生收益。
4.質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，多次尋找根因還是難以真正解決。

這些痛點(diǎn)好似成為了中國(guó)研發(fā)類企業(yè)發(fā)展繞不開(kāi)的話題，也有不少企業(yè)經(jīng)歷了多次努力，仍沒(méi)能擺脫這些問(wèn)題所帶來(lái)的困擾。

業(yè)務(wù)問(wèn)題表象的背后，一定存在流程、組織、機(jī)制的問(wèn)題，研發(fā)投資管理這個(gè)詞就被推到了臺(tái)前。

為此，我們邀請(qǐng)了喬諾研發(fā)投資管理產(chǎn)品線總裁黃樂(lè)老師，為大家來(lái)講述清楚這些痛點(diǎn)與研發(fā)投資管理之間的真正聯(lián)系。

一、研發(fā)投資管理，為什么能幫助企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中找到機(jī)會(huì)？

遇到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，通常技術(shù)門(mén)檻低，或者產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了一定的發(fā)展，變得非常成熟了。

想要盈利只能打價(jià)格戰(zhàn)，可不斷地壓低價(jià)格，不僅不能盈利，可能還會(huì)導(dǎo)致虧損出現(xiàn)。

問(wèn)題就出在了產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，從研發(fā)的角度來(lái)說(shuō)，技術(shù)的規(guī)劃和儲(chǔ)備至關(guān)重要，技術(shù)取得了突破，形成了門(mén)檻，才能為產(chǎn)品打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、研發(fā)投資管理，為什么不僅能讓企業(yè)少做需求，還能讓客戶非常滿意？

很多客戶提出的需求是他們預(yù)設(shè)的解決方案，并不一定真的適合他們，企業(yè)也不一定真正能夠滿足。

但如果抽絲剝繭，深入了解分析客戶提出問(wèn)題背后的根因，再對(duì)癥下藥，也許在能實(shí)際解決客戶問(wèn)題的同時(shí)，也減少了企業(yè)的試錯(cuò)成本。

在研發(fā)投資管理中，需求管理是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，背后是有一套系統(tǒng)的方法論和工具支撐的。

已經(jīng)成功幫助許多企業(yè)走出了頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的誤區(qū)，不僅成功鎖定了需求，還超出客戶預(yù)期的完成了訂單。

三、企業(yè)在技術(shù)上怎么投的準(zhǔn)？

很多企業(yè)都面臨著不投技術(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，投了技術(shù)又沒(méi)產(chǎn)生收益的窘境。

實(shí)際上，技術(shù)很先進(jìn)也需要市場(chǎng)來(lái)買(mǎi)單。

研發(fā)投資管理最前端的做法，就是做好洞察，充分考慮市場(chǎng)和客戶的需求，以此為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)和客戶也會(huì)有相應(yīng)的回應(yīng)。

四、質(zhì)量問(wèn)題，為什么能通過(guò)研發(fā)投資管理解決？

質(zhì)量問(wèn)題通常會(huì)被研發(fā)、制造、采購(gòu)部門(mén)相互推諉，最終推給質(zhì)量部，卻還是沒(méi)能把問(wèn)題解決。

研發(fā)投資管理理念中，非常重要的一點(diǎn)就是通過(guò)前端跨部門(mén)的規(guī)劃，和后端跨部門(mén)的協(xié)同，一次性把事情做對(duì)，從根源減少質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生。

來(lái)源：?jiǎn)讨Z之聲；作者：張乾，喬諾研發(fā)投資管理產(chǎn)品線

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