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研發(fā)投資:同質(zhì)化競爭是困境也是機會

不知道大家還記不記得第一款手機——大哥大。這是最早的手機,摩托羅拉發(fā)明的,1987年進入中國。

當時能擁有一臺大哥大絕對是身份的象征,在當時那個月薪普遍幾百塊錢的年代,這樣一臺大哥大就定價在20000元左右。

2003年,諾基亞推出了型號1100,這臺手機銷量超過2億,至今無人破其記錄。這款手機定價僅100美金,可以說揭開了手機行業(yè)價格競爭的序幕。

各大手機廠家紛紛推出低價款,短短幾年時間就把手機的價格壓到了兩位數(shù),導(dǎo)致大家都沒有利潤可言,甚至虧損。

這就是同質(zhì)化競爭的可怕之處。

很多企業(yè)在起步時找到了好的機會和賽道,高速發(fā)展。但隨著越來越多的競爭對手進入市場,大家你抄我,我抄你,最后市場就變成了一片紅海,甚至把logo拆掉都分不出是誰家的產(chǎn)品。

為什么會導(dǎo)致同質(zhì)化競爭的局面呢?

第一,很多企業(yè)對用戶的洞察不夠。我們都知道,企業(yè)要成功,就要看清趨勢、了解客戶、分析對手。但這里邊,最容易做到的其實是分析對手。

競爭對手的產(chǎn)品一上市,馬上拿回來分析,你出了一款翻蓋手機,我也做一個翻蓋的,你推出指紋識別功能,我也趕緊買技術(shù)開發(fā)。

只要功能類似、控制好成本、做好營銷,總有人買我的,慢慢的,大家的產(chǎn)品就變得越來越像。

第二,慣性思維。很多企業(yè)都有這種情況,某一款產(chǎn)品受到了客戶的認可,就沿著這個方向越走越遠。

一款高續(xù)航的手機賣爆了,就不斷地提升續(xù)航能力,功能機時代,山寨機的續(xù)航動輒一兩個月,但最終仍然被續(xù)航不到一天的智能機橫掃了。

所以開發(fā)產(chǎn)品,要找到真正的價值需求,避免延長線思維。

還有最重要的一點,很多企業(yè)缺少技術(shù)規(guī)劃能力。產(chǎn)品的領(lǐng)先往往需要幾代產(chǎn)品來實現(xiàn),蘋果如此、華為如此、特斯拉也是如此,技術(shù)的規(guī)劃和儲備,才能為產(chǎn)品打造差異化競爭力,把優(yōu)勢積累成勝勢。

或許你也正處在同質(zhì)化競爭的泥潭里,那么我們可以反問自己:

我們真的了解我們的客戶嗎?

我們有沒有陷入慣性思維?

我們有足夠的技術(shù)儲備嗎?

來源:喬諾之聲

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(信息發(fā)布:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)  發(fā)布時間:2022-7-10 21:06:59)
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